TL;DR: Olvídese de la fantasía de los ingresos pasivos sin esfuerzo y de alta rentabilidad de las startups "sin coste" ("無本"). Como enseña el principio del "Intercambio Equivalente" de Fullmetal Alchemist, ganar cualquier cosa requiere sacrificar algo de igual valor: tiempo, reputación, coste de oportunidad, cuando no capital directo. Antes de emprender cualquier idea de negocio, evalúe rigurosamente su viabilidad con una cuenta de resultados pro forma detallada a 36 meses (ingresos, costes de explotación, gastos operativos), analizando todos los supuestos. Aunque las previsiones son siempre imperfectas, este proceso de planificación es crucial para comprender los posibles resultados, gestionar el flujo de caja y tomar decisiones informadas ante la incertidumbre.
Hablemos de una fantasía empresarial común. Hace unos tres años, un joven y carismático KOL -llamémosle Sr. U- vino a pedirme consejo empresarial. "¿Hay algo", me preguntó, "que no requiera ningún esfuerzo pero genere 500.000 dólares de Hong Kong de puro beneficio cada mes?"
Tuve que reírme. Le ofrecí tres "soluciones":
- "Claro, incluso 50 millones de HK$ al mes es posible - puedo quemar ofrendas de papel de fumar para ti mensualmente"
- "Si tienes 200 millones de dólares en efectivo, colócalos en un depósito a plazo fijo. Se pueden conseguir 500.000 dólares al mes en intereses"
- "O... podrías construir un negocio adecuado con un flujo de ingresos sostenible"
Buscaba un atajo, una forma de conseguir algo a cambio de nada. Eso me recordó un principio básico de una historia que muchos quizá conozcan...
Intercambio Equivalente: La primera ley de la alquimia y los negocios
"La humanidad no puede ganar nada sin antes dar algo a cambio. Para obtener, algo de igual valor debe perderse. Esa es la Primera Ley de la Alquimia del Exc 1 cambio Equivalente."
Los fans del manga Fullmetal Alchemist reconocerán este tema central. Toda la historia gira en torno a este principio y a las consecuencias de intentar desafiarlo. Y, francamente, se aplica tanto al mundo de los negocios como al de la alquimia.
Desacreditar el espíritu empresarial "sin coste" (無本)
Hay innumerables artículos en Internet que promueven ideas de creación de empresas "sin coste" ("無本"). Pero si te fijas bien, "sin coste" casi siempre significa sin inversión inicial de capital. Ignora convenientemente los demás insumos y sacrificios esenciales necesarios:
- Tecnología: ¿Dispone de las herramientas o plataformas necesarias?
- Talento: ¿Posee las habilidades necesarias o puede atraer a personas que sí las posean?
- Capacidad operativa: ¿Puede realmente ofrecer el producto o servicio de forma coherente?
- Oficina/Equipamiento: Incluso las empresas virtuales necesitan infraestructura.
- Reputación/Red: ¿Está aprovechando la credibilidad o las conexiones existentes?
- Tiempo & Coste de oportunidad: Este es el grande. Si empiezas un blog o un canal de YouTube, tu "coste" es, como mínimo, el salario que podrías estar ganando en otro sitio. Si te dedicas a empresas de tipo MLM, el "coste" suele ser tu reputación personal y tus relaciones.
No hay comida gratis. Siempre se aplica el Intercambio Equivalente.
Planificar para la realidad: La cuenta de resultados pro forma
El Sr. U insistió. "Vale, sea serio. Tengo un presupuesto de un millón. ¿Qué puedo hacer?"
Mi respuesta: "Muy bien, vamos a planificarlo. Construyamos un Estado Financiero Pro Forma, específicamente un Estado de Resultados proyectado, para ver si esta idea es realmente viable. ¿Vale la pena dedicarle mi vida?"
Cada vez que evalúo una nueva empresa, una empresa conjunta (JV), o una potencial fusión y adquisición (M&A), yo siempre creo una detallada cuenta de resultados proyectada a 36 meses. Obliga a pensar de forma realista. He aquí el desglose:
- Ingresos: No se trata de conjeturas. Ingresos = Precio x Cantidad. Necesita definir:
- Su modelo de precios y sus precios reales.
- Proyección del número de clientes a lo largo del tiempo.
- Tasas previstas de retención de clientes.
- Tasas de crecimiento mensual realistas para cada factor.
- Crucialmente: No confíes en vagas intuiciones del tipo: "Estimo 5 millones este año, creciendo un 50%, así que 7,5 millones el año que viene" Constrúyelo desde cero basándote en suposiciones justificables.
- Costes de bienes vendidos (COGS): Son los costes directos en los que se incurre para producir o entregar su producto/servicio. Restando los costes de ventas de los ingresos se obtiene el beneficio bruto o el margen bruto.
- Para una empresa comercial, es principalmente el coste de compra de los bienes.
- En mi negocio de software, los gastos de explotación son mínimos, en su mayoría costes de servidor como las tarifas de Google Cloud. Por eso el software suele tener márgenes brutos elevados (más del 95 %).
- Costos de Operación (OpEx): Estos son los gastos corrientes necesarios para manejar el negocio. Para Mercury, esto incluye alquiler, servicios públicos, internet, salarios (¡incluyendo potencialmente el tuyo propio!), honorarios contables/legales, marketing, material de oficina, etc.
Flujo de caja neto = Mensual (Ingresos - COGS - OpEx)
Este flujo de caja resultante es la sangre vital real y el "capital" ("本") de su negocio. Cuando tienes en cuenta todos los costes, incluido un salario razonable para ti, te das cuenta rápidamente de lo importante que es generar ingresos suficientes.
La necesidad (y la falibilidad) de las previsiones
Al crear estas proyecciones:
- Detalle cada suposición: No se limite a mostrar una tabla de cifras. Enumere cada suposición (tasas de crecimiento, precios, plazos de contratación, estimaciones de costes) y las fórmulas utilizadas.
- Habilite el análisis de sensibilidad: Construya su modelo de forma que pueda ajustar fácilmente las variables. Qué ocurre si la captación de clientes es más lenta? Y si necesita contratar antes? Y si aumentan los costes? Esto le ayuda a comprender el rango potencial de resultados (mejor caso, esperado, peor caso) y preparar contingencias.
Ahora, la dura verdad: A menos que poseas una visión divina, tu previsión será 100% errónea. Las proyecciones financieras, como los planes de negocio, son conjeturas sobre un futuro inherentemente impredecible. Esa es la naturaleza del espíritu empresarial. No hay respuestas perfectas. Hay que aceptar la incertidumbre ("把不確定性當饅頭來吃，當枕頭來睡": comer la incertidumbre como el pan, dormir sobre ella como una almohada) y, sobre todo, comparar cada mes los resultados reales con las previsiones y ajustar la estrategia en consecuencia.
Basándome en esto, mis propios principios operativos tienden a ser:
- Evita pedir dinero prestado si es posible.
- Mantener los costes de explotación a un nivel muy bajo (requiere una gran autodisciplina, como ya se mencionó en la Parte 3).
- Esté preparado para ajustar las estrategias de ingresos (por ejemplo, cambiar los precios, dirigirse a segmentos diferentes).
- Tratar constantemente de optimizar los costes de explotación (por ejemplo, negociar mejores tarifas con proveedores como Google).
Entonces, ¿qué pasó con el sueño de ingresos pasivos del Sr. U? Cuando elaboramos la cuenta de resultados, incluso en el escenario más optimista, los ingresos mensuales no alcanzaban ni de lejos el objetivo de 500.000 dólares de Hong Kong. Los números no respaldaban la ambición, así que la idea se desechó ("不了了之喇").
¿Empezar un negocio sin capital? El negocio desde la perspectiva de un herrero.
Hace tres años, un KOL delgado y guapo, el Sr. U, me contó su experiencia empresarial. "¿Hay algo que se pueda hacer sin trabajar y, aun así, obtener un beneficio neto de 500.000 al mes?", me preguntó el Sr. U. me preguntó el Sr. U. Me reí y le di 3 opciones: "1. Puedes tener 50 millones de dólares al mes, y yo te los quemo cada mes". "2. Tienes 200 millones en efectivo, haz un plazo fijo, y obtendrás 500.000 dólares al mes en intereses". "3. Haz algún negocio con ingresos sostenibles."
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"Nadie puede obtener nada a cambio sin hacer sacrificios. Si quieres obtener algo, debes pagar el mismo precio. Ése es el principio del intercambio igualitario en el arte de la orfebrería". Este es el principio del intercambio igualitario, que es un principio constante en el manga El Maestro del Acero; para ser más precisos, toda la historia es un tira y afloja entre el principio del intercambio igualitario y su retador.
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Cuatro de los cuatro "Sin capital"
- capital
- tecnología
- mano de obra
- Capacidades operativas
- Identificación sala/provisión
- reputación
Hay muchos artículos en Internet que sugieren formas de empezar un negocio sin capital. Si lees los artículos con atención, el "capital" al que se refieren es sólo el capital. Si tienes en cuenta el coste de oportunidad, al menos tienes que recuperar tu salario para convertirte en blogger/youtuber. Si es un negocio tipo MLM, lo único que tienes que pagar es tu fama.
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"En serio, necesito un presupuesto de 1M. preguntó muchas veces el Sr. U. "Entonces deberíamos hacer un estado financiero pro forma para saber si el negocio es viable o no. ¿Merece la pena gastarme la vida en ello?".
Cada vez que inicio un negocio, JV/M&A, hago una Cuenta de Resultados a 36 meses. La cuenta de resultados se divide en tres partes
- Ingresos (ingresos): los ingresos son Precio x Cantidad: método de cobro, el precio, unos pocos clientes, la tasa de retención de cuánto, ... etc, y luego pensar cuidadosamente acerca de cada mes, cuando cada tasa de crecimiento será cuánto, con estos para generar expectativas de ingresos, no intuitivamente ir a hacer "Estimo que este año, cinco millones, con un crecimiento del 50 por ciento, por lo que el próximo año, siete millones y medio.
- Costo de los bienes vendidos (COGS (costo de los bienes vendidos): COGS es básicamente para el lanzamiento de este producto / servicio los costos directos, bueno para calcular su margen bruto (beneficio bruto) será cuánto. Si hacer el comercio / venta de bienes, es el precio de los bienes. Si hago software, por ejemplo: no hay demasiados COGS, la mayoría de ellos son sólo el costo de Google Cloud, por lo que a menudo puede tener un margen bruto del 95% o más.
- Coste de explotación: Son los gastos de funcionamiento de una empresa. Para mí, son básicamente los gastos de alquiler de una oficina, servicios públicos, internet, mano de obra, honorarios de contables o abogados, marketing, gastos varios de oficina... y así sucesivamente.
En pocas palabras: Flujo de caja puro = Mensualidad (Ingresos - Coste de los productos vendidos - Costes de explotación). El flujo de caja es su "capital"; si cuenta su propia mano de obra, descubrirá que los ingresos son muy importantes.
Al hacer este informe, hay que enumerar claramente cada supuesto y exponer las fórmulas, no sólo una tabla y cifras. Porque querrás hacer ajustes tú mismo, como bajar el número de clientes, ajustar la mano de obra... etc., para saber cuál será la situación de la empresa, aunque no crezca como se esperaba. Incluso puedes hacer un pequeño análisis de sensibilidad para enumerar las distintas situaciones en las que la evolución es buena, como se esperaba, y en las que la evolución no es buena. Cuanto más claro y detallado sea, mejor para ti.
Además, a menos que se tenga una previsión genial, una previsión significa que es 100% errónea. Las estimaciones financieras son importantes, pero como un plan de negocio, pero como cualquier estimación del futuro, por su propia naturaleza, debe estar equivocado. Y como todo lo relacionado con el espíritu empresarial, no hay respuestas correctas que buscar, y los empresarios deben comerse la incertidumbre como un bollo y dormir como una almohada. Luego, cada mes, comparas los datos reales y haces ajustes. Mi propia política de funcionamiento es:
- No hay dinero.
- Minimizar los costes de explotación (por lo que es imprescindible una triple autovinculación)
- Ajustes de la estrategia de ingresos (por ejemplo, subidas de precios)
- Mejoras mensuales de COGS (por ejemplo, negociación con Google)
Por último, ¿qué pasa con el negocio del Sr. U? Cuando hice la Cuenta de Resultados, en las circunstancias más ideales, los Ingresos mensuales no eran suficientes para cubrir los 500K, así que asunto cerrado.
No hay atajos para el éxito sostenible. Adopte el principio del Intercambio Equivalente: prepárese para invertir significativamente -ya sea capital, tiempo, esfuerzo o reputación- y planifique rigurosamente utilizando herramientas como la previsión financiera. Así es como se pasa de soñar a construir. Planifica de forma realista.
