Mitos Startup 'Tanpa Biaya' & Kebenaran tentang Nilai Tukar yang Setara

TL;DR: Lupakan fantasi tentang pendapatan pasif yang mudah dan menguntungkan dari perusahaan rintisan yang "tanpa biaya" (無本). Seperti yang diajarkan oleh prinsip "Pertukaran Setara" dari Fullmetal Alchemist, untuk mendapatkan sesuatu membutuhkan pengorbanan sesuatu yang memiliki nilai yang sama - waktu, reputasi, biaya peluang, jika bukan modal langsung. Sebelum mengejar ide bisnis apapun, nilai kelayakannya secara ketat dengan Laporan Laba Rugi pro forma 36 bulan yang terperinci (Pendapatan, HPP, OpEx), teliti semua asumsi. Meskipun perkiraan selalu tidak sempurna, proses perencanaan ini sangat penting untuk memahami hasil potensial, mengelola arus kas, dan membuat keputusan yang tepat dalam menghadapi ketidakpastian.

Mari kita bicara tentang fantasi kewirausahaan yang umum. Sekitar tiga tahun yang lalu, seorang KOL muda yang karismatik - sebut saja Mr. U - mendatangi saya untuk meminta nasihat bisnis. "Apakah ada sesuatu," tanyanya, "yang tidak memerlukan usaha namun menghasilkan keuntungan murni sebesar HK$500.000 setiap bulannya?"

Saya harus tertawa kecil. Saya menawarinya tiga "solusi":

1. "Tentu saja, bahkan HK$50 juta per bulan pun bisa - saya bisa membakar dupa untuk Anda setiap bulannya."
2. "Jika Anda memiliki uang tunai sebesar HK$200 juta, masukkan ke dalam deposito tetap. Bunga sebesar HK$500 ribu per bulan pasti bisa dicapai."
3. "Atau... Anda bisa membangun bisnis yang tepat dengan aliran pendapatan yang berkelanjutan."

Dia mencari jalan pintas, cara untuk mendapatkan sesuatu tanpa biaya. Hal itu mengingatkan saya pada prinsip utama dari sebuah cerita yang mungkin sudah diketahui banyak orang...

Pertukaran Setara: Hukum Pertama Alkimia dan Bisnis

"Manusia tidak dapat memperoleh apa pun tanpa terlebih dahulu memberikan sesuatu sebagai balasannya. Untuk mendapatkannya, sesuatu yang bernilai sama harus hilang. Itulah Hukum Pertama Alkimia yaitu Equivalent Exc 1 hange."  

Penggemar manga Fullmetal Alchemist akan mengenali tema sentral ini. Seluruh cerita berkisar pada prinsip ini dan konsekuensi dari mencoba menentangnya. Dan sejujurnya, hal ini juga berlaku di dunia bisnis seperti halnya di dunia alkimia.

Membongkar Kewirausahaan "Tanpa Biaya" (無本)

Anda bisa melihat banyak sekali artikel online yang mempromosikan ide startup "tanpa biaya" ("無本"). Namun jika Anda perhatikan dengan seksama, "tanpa biaya" hampir selalu berarti tidak ada investasi modal di awal:

• Teknologi: Apakah Anda memiliki alat atau platform yang diperlukan?
• Bakat: Apakah Anda memiliki keterampilan yang dibutuhkan, atau dapatkah Anda menarik orang-orang yang memiliki keterampilan tersebut?
• Kemampuan Operasional: Dapatkah Anda benar-benar memberikan produk atau layanan secara konsisten?
• Kantor/Peralatan: Bahkan bisnis virtual pun membutuhkan infrastruktur.
• Reputasi/Jaringan: Apakah Anda memanfaatkan kredibilitas atau koneksi yang ada?
• Biaya Waktu dan Kesempatan: Ini adalah biaya yang paling besar. Jika Anda memulai sebuah blog atau saluran YouTube, "biaya" Anda adalah, setidaknya, gaji yang bisa Anda dapatkan di tempat lain. Jika Anda terlibat dalam usaha gaya MLM, "biaya" sering kali adalah reputasi dan hubungan pribadi Anda.

Tidak ada makan siang gratis. Pertukaran yang setara selalu berlaku.

Merencanakan Realitas: Laporan Laba Rugi Pro Forma

Tuan U terus menekan. "Oke, seriuslah. Saya memiliki anggaran 1 juta. Apa yang bisa saya lakukan?"

Tanggapan saya: "Baiklah, mari kita petakan. Mari kita buat Pro Forma Laporan Keuangan, khususnya Laporan Laba Rugi yang diproyeksikan, untuk melihat apakah ide ini benar-benar layak. Apakah ide ini layak untuk mendedikasikan hidup saya?"

Setiap kali saya mengevaluasi usaha baru, Joint Venture (JV), atau potensi Merger & Akuisisi (M & A), saya selalu membuat Laporan Laba Rugi proyeksi 36 bulan yang terperinci. Inilah rinciannya:

1. Pendapatan: Ini bukan tebakan. Pendapatan = Harga x Kuantitas. Anda perlu menentukan:
   • Model penetapan harga dan titik harga aktual Anda.
   • Proyeksi jumlah pelanggan dari waktu ke waktu.
   • Tingkat retensi pelanggan yang diharapkan.
   • Tingkat pertumbuhan bulanan yang realistis untuk setiap faktor.
   • Krusial: Jangan mengandalkan intuisi yang tidak jelas seperti, "Saya memperkirakan 5 juta tahun ini, tumbuh 50%, jadi 7,5 juta tahun depan." Bangunlah dari bawah ke atas berdasarkan asumsi yang dapat dipertanggungjawabkan.
2. Harga Pokok Penjualan (HPP): Ini adalah biaya langsung yang dikeluarkan untuk memproduksi atau mengirimkan produk / layanan Anda. Mengurangkan HPP dari Pendapatan akan menghasilkan Laba Kotor / Margin Kotor.
   • Untuk bisnis perdagangan, ini terutama adalah biaya pembelian barang.
   • Untuk bisnis perangkat lunak saya, HPP sangat minim - sebagian besar hanya biaya server seperti biaya Google Cloud. Inilah sebabnya mengapa perangkat lunak sering kali menawarkan margin kotor yang tinggi (95%+).
3. Biaya Operasional (OpEx): Ini adalah biaya berkelanjutan yang diperlukan untuk menjalankan bisnis. Untuk Mercury, ini termasuk sewa, utilitas, internet, gaji (termasuk gaji Anda sendiri!), biaya akuntansi/hukum, pemasaran, perlengkapan kantor, dll.

Arus Kas Bersih = Bulanan (Pendapatan - HPP - Pengeluaran)

Arus kas yang dihasilkan ini adalah sumber kehidupan dan "modal" ("本") bisnis Anda. Ketika Anda memperhitungkan semua biaya, termasuk gaji yang wajar untuk diri Anda sendiri, Anda akan segera menyadari betapa pentingnya menghasilkan pendapatan yang cukup.

Pentingnya (dan Kekeliruan) Prakiraan

Apabila membuat proyeksi ini:

• Rinci Setiap Asumsi: Jangan hanya menampilkan tabel angka. Cantumkan setiap asumsi (tingkat pertumbuhan, penetapan harga, jadwal perekrutan, perkiraan biaya) dan rumus yang digunakan.
• Aktifkan Analisis Sensitivitas: Bangun model Anda sehingga Anda dapat dengan mudah mengubah variabel. Apa yang terjadi jika akuisisi pelanggan lebih lambat? Bagaimana jika Anda perlu merekrut lebih cepat? Bagaimana jika biaya meningkat? Hal ini membantu Anda memahami berbagai kemungkinan hasil (kasus terbaik, yang diharapkan, kasus terburuk) dan mempersiapkan kontinjensi.

Sekarang, kebenaran yang sulit: Kecuali Anda memiliki pandangan jauh ke depan seperti dewa, ramalan Anda akan 100% salah. Proyeksi keuangan, seperti halnya rencana bisnis, merupakan tebakan tentang masa depan yang pada dasarnya tidak dapat diprediksi. Itulah sifat kewirausahaan. Tidak ada jawaban yang sempurna. Anda harus menerima ketidakpastian ("把不確定性當饅頭來吃，當枕頭來睡" - makanlah ketidakpastian seperti roti, tidurlah di atasnya seperti bantal) dan, secara kritis, bandingkan hasil aktual Anda dengan ramalan Anda setiap bulannya, kemudian sesuaikan strategi Anda dengan tepat.

Berdasarkan hal ini, prinsip-prinsip operasi saya sendiri cenderung demikian:

1. Hindari meminjam uang jika memungkinkan.
2. Jaga agar biaya operasional tetap rendah (membutuhkan disiplin diri yang kuat, seperti yang disebutkan di Bagian 3).
3. Bersiaplah untuk menyesuaikan strategi pendapatan (misalnya, mengubah harga, menargetkan segmen yang berbeda).
4. Terus berupaya mengoptimalkan HPP (misalnya, menegosiasikan harga yang lebih baik dengan pemasok seperti Google).

Jadi, apa yang terjadi dengan impian pendapatan pasif Tuan U? Saat kami membuat Laporan Laba Rugi, bahkan skenario paling optimis pun menunjukkan pendapatan bulanan yang jauh dari target HK$500 ribu. Angka-angka tersebut tidak mendukung ambisi tersebut, sehingga ide tersebut dibatalkan ("不了了之喇").

Memulai Bisnis Tanpa Modal? Bisnis dari sudut pandang seorang pandai besi.

Tiga tahun yang lalu, seorang KOL yang kurus dan tampan, Mr U, bercerita tentang pengalaman bisnisnya. "Apakah ada sesuatu yang dapat Anda lakukan tanpa melakukan pekerjaan apa pun tetapi masih menghasilkan laba bersih 500.000 per bulan?" tanya Mr U kepada saya. Bapak U bertanya kepada saya. Saya tertawa dan memberinya 3 pilihan: "1. Anda bisa memiliki $50 juta per bulan, dan saya akan memberikannya kepada Anda setiap bulan." "2. Anda memiliki uang tunai sebesar $200 juta, lakukan jangka waktu tertentu, dan Anda akan mendapatkan bunga sebesar $500.000 per bulan." "3. Lakukan beberapa bisnis dengan pendapatan yang berkelanjutan."

=======

"Tidak ada yang bisa mendapatkan sesuatu sebagai imbalan tanpa berkorban. Jika Anda ingin mendapatkan sesuatu, Anda harus membayar dengan harga yang sama. Itulah prinsip pertukaran yang setara dalam seni pandai emas." Ini adalah prinsip pertukaran yang setara, yang merupakan prinsip yang konsisten dalam manga The Master of Steel; lebih tepatnya, keseluruhan cerita adalah tarik-menarik antara prinsip pertukaran yang setara dan penantangnya.

=======

Empat dari Empat "Tanpa Modal"

• modal
• teknologi
• tenaga kerja
• Kemampuan Operasional
• Ruang/penyediaan identifikasi
• reputasi

Ada banyak artikel di internet yang menyarankan cara untuk memulai bisnis tanpa modal. Jika Anda membaca artikel-artikel tersebut dengan seksama, "modal" yang mereka maksudkan hanyalah modal. Jika Anda memperhitungkan biaya peluang, setidaknya Anda harus mendapatkan kembali gaji Anda untuk menjadi blogger/youtuber. Jika ini adalah jenis bisnis MLM, yang harus Anda bayar adalah ketenaran Anda.

=======

"Serius, saya butuh anggaran 1 juta. Bapak U bertanya berkali-kali. "Kalau begitu, kita harus membuat Laporan Keuangan Pro Forma untuk mengetahui apakah bisnis ini layak atau tidak. Apakah layak menghabiskan hidup saya untuk itu?"

Setiap kali saya memulai bisnis, JV/M&A, saya membuat Laporan Laba Rugi selama 36 bulan. Laporan Laba Rugi dibagi menjadi tiga bagian

• Pendapatan (revenue): pendapatan adalah Harga x Kuantitas: metode pengisian, harga, beberapa pelanggan, tingkat retensi berapa banyak, ... dll., dan kemudian pikirkan dengan cermat setiap bulan ketika setiap tingkat pertumbuhan akan menjadi berapa banyak, dengan ini untuk menghasilkan ekspektasi pendapatan, jangan secara intuitif pergi untuk melakukan "Saya memperkirakan bahwa tahun ini, lima juta, dengan pertumbuhan 50 persen, jadi tahun depan, tujuh setengah juta.
• Harga Pokok Penjualan (HPP): HPP pada dasarnya adalah biaya langsung untuk peluncuran produk/jasa ini, baik untuk menghitung gross margin (laba kotor) Anda akan berapa. Jika melakukan perdagangan/menjual barang; adalah harga barang. Jika saya berbisnis software misalnya: HPP tidak terlalu banyak, paling hanya biaya Google Cloud saja, sehingga sering kali gross margin bisa 95% atau lebih.
• Biaya operasional: Ini adalah biaya untuk menjalankan sebuah perusahaan. Bagi saya, ini pada dasarnya adalah biaya sewa kantor, utilitas, internet, tenaga kerja, biaya akuntan atau pengacara, pemasaran, biaya lain-lain kantor... dan seterusnya.

Sederhananya: Arus Kas Murni = Bulanan (Pendapatan - Harga Pokok Penjualan - Biaya Operasional) Arus kas adalah "modal" Anda; jika Anda menghitung tenaga kerja Anda sendiri, Anda akan menemukan bahwa pendapatan adalah hal yang sangat penting.

Saat membuat laporan ini, setiap asumsi harus dicantumkan dengan jelas, dan rumus-rumusnya harus dijelaskan, bukan hanya berupa tabel dan angka-angka. Karena Anda mungkin akan melakukan penyesuaian sendiri, seperti menurunkan jumlah pelanggan, menyesuaikan jumlah tenaga kerja, dan sebagainya, sehingga Anda tahu bagaimana situasi perusahaan jika pertumbuhannya tidak sesuai dengan yang diharapkan. Anda bahkan dapat melakukan analisis sensitivitas kecil untuk membuat daftar berbagai situasi ketika perkembangannya bagus, seperti yang diharapkan, dan ketika perkembangannya tidak bagus. Semakin jelas dan terperinci, semakin baik bagi Anda.

Selain itu, kecuali Anda memiliki kejelian yang jenius, perkiraan berarti 100% salah. Perkiraan keuangan memang penting, namun seperti halnya rencana bisnis, perkiraan masa depan, pada dasarnya pasti salah. Dan seperti apa pun yang berhubungan dengan kewirausahaan, tidak ada jawaban yang benar untuk dicari, dan pengusaha harus makan ketidakpastian seperti roti dan tidur seperti bantal. Kemudian setiap bulan, Anda harus membandingkan data aktual dan melakukan penyesuaian. Kebijakan operasi saya sendiri adalah:

1. Tidak ada uang.
2. Meminimalkan biaya operasional (jadi pengikatan tiga kali lipat adalah suatu keharusan)
3. Penyesuaian terhadap strategi Pendapatan (misalnya kenaikan harga)
4. Peningkatan HPP bulanan (mis. tawar-menawar dengan Google)

Terakhir, bagaimana dengan bisnis Tuan U? Ketika saya membuat Laporan Laba Rugi, dalam kondisi yang paling ideal, pendapatan bulanan tidak cukup untuk menutupi 500 ribu, jadi itu hanya jalan buntu.

Tidak ada jalan pintas menuju kesuksesan yang berkelanjutan. Terapkan prinsip Equivalent Exchange: bersiaplah untuk berinvestasi secara signifikan - apakah itu modal, waktu, tenaga, atau reputasi - dan rencanakan dengan cermat menggunakan alat bantu seperti peramalan keuangan. Begitulah cara Anda beralih dari bermimpi menjadi membangun. Rencanakan secara realistis.