Cómo elegir a su tripulación: Por qué sus primeros socios pueden hacer o deshacer su viaje
TL;DR: La selección de sus principales socios comerciales ("生意拍檔") es una de las decisiones más críticas que determinan el éxito de una startup. Ve más allá de las habilidades o la amistad: busca personas con una verdadera mentalidad de propiedad, que desafíen las ideas de forma constructiva, hagan un esfuerzo adicional, estén comprometidas con el crecimiento y compartan tus valores fundamentales. Defina las funciones, responsabilidades, distribución de beneficios y estrategias de salida de forma clara y legal desde el principio. Como dijo Steve Jobs, las pequeñas empresas dependen de grandes personas incluso más que las grandes.
Una vez estaba hablando de estructura organizativa con mi mentor, el Sr. E, el experimentado empresario que he mencionado antes. Él dirigía entonces una empresa de 4.500 personas, mientras que mi empresa conjunta tenía unas 500. Me dijo: "Yo sólo tengo cinco personas que me informan directamente". Me dijo: "Yo sólo tengo cinco personas que dependen directamente de mí" Me quedé sorprendido: "¿Eh? ¿Tan pocas?" Su respuesta fue contundente: "Si cada subordinado directo necesita tres horas de tu tiempo a la semana, ¿cuánto tiempo te queda para el trabajo real?"
No se trataba sólo de delegar, sino de concentrar la energía del liderazgo donde más importa. Y pocas cosas importan más en los primeros días que elegir con quién construyes tu empresa.
¿Qué significa realmente "socio comercial"?
En inglés, "Business Partner" puede ser un término amplio, que engloba a proveedores, prestadores de servicios, incluso clientes clave; en esencia, cualquier parte interesada. Sin embargo, en el contexto cantonés, "生意拍檔" (saang1 ji3 paak3 dong3) suele referirse más estrictamente a los socios fundadores, el núcleo de personas que comparten los riesgos y, con suerte, las recompensas ("夥" implica compartir los frutos). Hoy hablo de ese círculo íntimo crítico.
A través de múltiples empresas, marcadas tanto por el éxito como por dolorosas lecciones, he aprendido que el potencial de una startup a menudo se sella muy pronto. Todo se reduce a personas: el equipo fundador.
El viaje de las startups: El reparto de entradas para su "One Piece
Invitar a alguien a unirse a tu equipo fundador es como ofrecerle un billete a bordo de tu barco, navegando hacia una gran visión: tu "One Piece". Tú eres el capitán que apunta hacia el tesoro. Pero incluso cuando lanzas la invitación, en el fondo sabes que no todos los que suban a bordo llegarán contigo al destino final.
Antes de crear mis propias empresas, tenía una visión bastante ingenua: las startups eran simplemente buenos amigos persiguiendo un sueño compartido. Parecía glamuroso, con todo el mundo ostentando títulos de CxO, hablando de pasión y visión. ¿Y la realidad? A menudo se trata de sueldos increíblemente bajos (al principio), de trabajar horas interminables y de enfrentarse juntos a una inmensa incertidumbre.
Tuvieron que pasar unos nueve meses de mi primera empresa real, y experimentar el difícil proceso de "Contratar y Despedir" varias veces, para comprender de verdad que estos "billetes" -estas funciones básicas de la asociación- no se pueden dar a la ligera. Si tomas la decisión equivocada, puedes enfrentarte a las consecuencias, como cuando Barba Blanca llevaba a Barbanegra a su barco en One Piece.
Inspección de la tripulación: ¿Quién debe obtener una tarjeta de embarque?
Si ya estás sacrificando comodidad, estabilidad y quizás aspectos de tu vida que antes disfrutabas, para construir el barco de tus sueños, ¿por qué nunca contratarías a un compañero de tripulación que podría agujerear el casco o llevarte a la quiebra?
Así que, por favor, recuérdalo: No repartas un preciado billete sólo porque un desconocido te diga: "¡Estoy dispuesto a subir a bordo!" Tienes que inspeccionar a fondo a los posibles socios. ¿Qué debe buscar?
- Más allá de la descripción del puesto: Busque personas dispuestas a abordar no sólo sus tareas definidas, sino todo lo que haya que hacer para el éxito colectivo.
- Diálogo constructivo, no obediencia ciega: Evite a los que dicen "sí". Encuentre socios dispuestos a discutir, debatir y comunicarse abiertamente, incluso cuando sea difícil. Necesitas una opinión sincera, no sólo un acuerdo.
- Enfocados en el futuro y orientados al crecimiento: Busque personas comprometidas con el aprendizaje y la mejora continuos, que vean el potencial a largo plazo y estén dispuestas a evolucionar con la empresa.
Crear una empresa de éxito requiere un equipo diverso con competencias variadas. Pero las habilidades técnicas no son suficientes para un socio fundador. Debe evaluar si realmente poseen una mentalidad emprendedora, no solo una mentalidad de empleado ("出糧" / cobrar un sueldo). ¿Piensan en crear valor o sólo en cumplir una función?
Muchas asociaciones fracasan debido a desajustes fundamentales en los valores, la ética de trabajo o la visión a largo plazo. Más allá del sueño, hay que abordar los aspectos prácticos:
- Defina funciones y responsabilidades claras
- Establezca mecanismos de distribución de beneficios: ¿Cómo se repartirá el éxito?
- Acordar estrategias de salida: ¿Qué ocurre si alguien quiere o necesita irse?
No son conversaciones divertidas, pero sí esenciales. Documéntalas, a ser posible legalmente, antes de zarpar. La ambigüedad aquí es una receta para el desastre más tarde.
Siempre que un nuevo socio principal se une a nosotros, hacemos hincapié en: "A partir de hoy, por favor, trate a esta empresa como si fuera suya" Los verdaderos socios asumen su responsabilidad. Su esfuerzo es para el éxito compartido, no sólo para aparentar.
Como dijo Steve Jobs: "Una pequeña empresa depende de grandes personas mucho más que una gran empresa" Elige bien a tu equipo principal.
Lee One Piece para aprender a encontrar un "socio".
El Sr. E me dijo una vez: "Sólo hay 5 personas en la empresa que me dan informes directos" (la empresa del Sr. E tiene 4.500 personas; mi JV en 2009 tenía unas 500 personas) "¿Err? " (La empresa del Sr. E tiene 4.500 personas; mi JV en 2009 tenía unas 500 personas) "¿Err?
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En el mundo empresarial anglosajón, el término "Business Partner" es muy diferente del término chino "生意拍檔". En el mundo anglosajón, Business Partner no sólo se refiere a los socios comerciales, sino que también incluye a proveedores, prestadores de servicios e incluso clientes, en resumen, a todas las partes interesadas de su negocio. Sin embargo, en Hong Kong, la definición de "socio comercial" es relativamente estrecha y generalmente se refiere sólo a los socios, y "socio" también significa compartir los frutos.
De hecho, después de crear mi propia empresa muchas veces y haber aprendido muchas lecciones dolorosas y fracasos, he descubierto que las posibilidades de éxito de muchas empresas de nueva creación ya están establecidas en la fase inicial de la empresa, y todo reside en las "personas", es decir, el equipo de la empresa de nueva creación.
Invitar a alguien a unirse a tu equipo empresarial es como darle un billete para One Piece, y tú vas llamando pasajeros a bordo con tu sueño/gran tesoro como destino final. Pero incluso tú sabes que no todos los pasajeros de este barco llegarán al final contigo.
Antes de crear mi propia empresa, siempre pensé que el espíritu empresarial era un simple acto de unos cuantos buenos amigos, apoyándose en un ideal común para trabajar duro. Todo el mundo parecía ser rico y glamuroso, colgándose todo tipo de títulos de CxO para ir y venir libremente, y luchando por sus sueños en nombre; de hecho, recibían mano de obra ultrabaja, disfrutando de turnos interminables e incontables mañanas para ver amanecer.
Nueve meses después de poner en marcha mi negocio, y tras haber experimentado yo mismo muchas veces el Hire & Fire, me he dado cuenta de que no se puede regalar un billete. Si no lo haces, eres como una barba blanca trayendo una barba negra a bordo.
<<Deberías comprobar dos veces los socios que suben a bordo<<
Si estás dispuesto a renunciar a todas las comodidades y la estabilidad de una vida que solía hacerte feliz para construir un barco que navegue hacia tus sueños, probablemente no reclutarás a un tripulante que tenga el potencial de hacerte aún más feliz y arruinarte. Así que recuerda: no le des a un desconocido un billete de One Piece sólo porque te diga: "Quiero estar a bordo".
¿Qué tipo de socio debemos buscar?
- ◎ No sólo los asuntos internos, sino también los externos están dispuestos a tratar con el pueblo.
- No busques personas obedientes, busca personas dispuestas a debatir y comunicarse contigo.
- ◎ Mirar al futuro para quienes estén dispuestos a progresar.
Si quiere que su empresa tenga éxito, es importante contar con un equipo diverso con una amplia gama de habilidades. No todo el mundo es apto para ser socio emprendedor. El núcleo del problema es que tienes que comprobar si tu socio tiene la mentalidad (no la nómina) emprendedora y la voluntad de crear una empresa. A menudo, muchos socios acaban fracasando debido a sus valores y comportamientos. Además de la ilusión, lo más importante a la hora de montar un negocio son los intereses. Sin un mecanismo claro de distribución y gestión de los intereses, el negocio acabará en desastre. Antes de iniciar una sociedad, es importante establecer la distribución de beneficios entre los socios, preferiblemente mediante una planificación jurídica, y especificar el mecanismo de salida y el posterior mecanismo de distribución a largo plazo.
El esfuerzo es una responsabilidad para con uno mismo, no para que lo vean los demás. Cada vez que un socio comercial se une a nosotros, siempre le decimos: "A partir de hoy, por favor, trate a esta empresa como si fuera su propia empresa".
"Una pequeña empresa depende de grandes personas mucho más que una gran empresa" Steve Jobs
Construya su equipo fundador con intención y diligencia. Son los cimientos de tu éxito futuro. Navega con inteligencia.
