TL;DR: 창업에 대한 꿈은 종종 실패라는 냉혹한 현실과 충돌합니다. 창업을 통해 어려운 직장에서 벗어날 수 있다는 낭만적인 생각은 위험한 신화입니다. 진정한 기업가적 준비는 열정이나 훌륭한 아이디어가 아니라 독립적으로 가치를 창출할 수 있는 검증된 능력에 달려 있습니다. 이를 테스트하는 가장 안전하고 효과적인 방법은 먼저 선택한 업계의 기존 비즈니스에서 영향력 있는 리더가 되어 위험 부담이 없는 "기업가적 시뮬레이션"을 해보는 것입니다
저는 머큐리 테크놀로지 솔루션의 CEO 제임스입니다.
기업가 정신의 매력은 강력합니다. 많은 사람들이 직업적으로 좌절의 순간에 제약에서 벗어나 스스로 사장이 되어 수익이 들어오는 것을 지켜보는 환상에 빠져들곤 합니다. 그러나 현실은 대부분의 새로운 벤처가 실패하고, 수년간의 개인적 저축을 함께 가져가는 경우가 많다는 것입니다.
인생을 바꿀 수 있는 재정적 위험을 감수하기 전에 자신이 창업가로서의 여정에 적합한지 알 수 있는 방법이 있을까요?
많은 책들이 성공의 '비결'에 대해 막연한 이론을 제시하지만, 저는 그보다 훨씬 실용적인 해답이 있다고 생각합니다. 기업가 정신은 복권이 아닙니다. 그것은 실제로 테스트할 수 있는 특정한 능력의 집합입니다.
기본 전제 조건: '비전가'의 신화 대 '생산자'의 현실
많은 사람들은 직원으로 적합한 사람과 기업가로 타고난 사람, 두 가지 유형의 사람이 있다고 생각합니다. 직원으로서 불행하거나 성공하지 못하면 자신의 진정한 소명은 상사가 되는 것이라는 독이 되는 조언을 하는 경우가 많습니다. 이는 근본적으로 잘못된 생각입니다.
창업자에게 가장 중요한 전제 조건은 처음부터 끝까지 독립적으로 가치를 창출할 수 있는 입증된 능력입니다
두 가지 극단적인 경우를 생각해 보세요:
- 혼자서 밀가루를 사고, 오븐을 사용하고, 매일 충분한 양의 팬케이크를 팔아 생계를 유지할 수 있는 사람. 이 사람은 비록 규모는 작지만 진정한 기업가입니다. 이들은 단순하지만 가치 사슬 전체를 통제합니다.
- 포춘 500대 기업에서 7자리 숫자의 연봉을 받는 고위직 지역 관리자입니다. 이 사람은 뛰어난 직원일 수 있지만, 거대한 기업 체인의 한 고리만 담당하고 그 시스템 밖에서 단 1달러의 수익도 창출할 수 없다면 기업가가 아닙니다. 자신의 사업을 시작하면 금방 실패로 이어질 가능성이 높습니다.
이 구분이 왜 그렇게 중요한가요? 창업자는 전체 시스템에 대한 책임이 있기 때문입니다. 모든 직원은 창업자의 비전과 수익 창출 능력에 따라 달라집니다. 창업자가 돈을 버는 방법을 모른다면 더 많은 직원을 고용하는 것은 손실을 가속화할 뿐입니다.
오늘날의 기술 거물들의 실화가 이를 증명합니다. JD.com의 리우챵동이나 알리바바의 마윈 같은 사람들은 유명해지기 훨씬 전부터 대규모 팀이나 벤처 캐피탈을 보유하기 전에 개인의 지혜와 기술을 통해 상당한 수익을 창출하는 거의 초자연적인 능력을 보여주었습니다. 그들은 스스로 가치를 창출하는 능력을 먼저 증명했습니다.
올라운더의 필수 조건: 바닥을 쓸 수 있어야 합니다
막대한 가족 자금이 뒷받침되지 않는 한, 초기 단계의 창업자는 비즈니스의 거의 모든 기능을 수행할 수 있는 다재다능한 사람이어야 합니다. 영업, 마케팅, 제품 개발, 고객 서비스, 심지어 바닥 청소까지. 창업자가 단순히 비전만 가지고 다른 사람을 고용하여 이를 실행할 수 있다는 생각은 환상입니다.
흔히 오해하는 것은 위대한 전략가나 장군보다 열등했지만 그들을 활용할 줄 알았기 때문에 황제가 되었다고 유명한 유방 황제와 같은 역사적 인물을 인용하는 것입니다. 이 비유에는 심각한 결함이 있습니다. 그의 가장 유명한 참모인 장량과 한신은 이미 자신의 전방위적 능력을 통해 수천 명의 부하를 거느린 막강한 기업을 구축한 <<후>>에야 그를 보좌했습니다. 그들은 냅킨에 적힌 아이디어가 아니라 이미 검증된 성공에 매료되었습니다.
궁극의 리트머스 시험: 위험 부담 없는 창업 시뮬레이션
그렇다면 전 재산을 걸지 않고 어떻게 기업가적 역량을 테스트할 수 있을까요? 해답은 다른 사람이 하방 위험을 감수하는 시뮬레이션을 실행하는 것입니다. 다음은 밀크티 가게를 여는 경우를 예로 들어 실용적이고 비용이 적게 드는 프레임워크입니다:
- 1단계: 견습생 되기 사업 계획서를 작성할 생각도 하기 전에 성공적인 밀크티 숍에 취직해 보세요. 최전선에서 일하세요. 공급망과 고객 서비스부터 일상적인 현금 흐름 관리에 이르기까지 운영의 모든 측면을 배워보세요.
- 2단계: 영향력 있는 리더 되기 기본을 마스터했다면 다음 목표는 다른 밀크티 매장의 매장 매니저로 채용되는 것입니다. 이것이 중요한 시험입니다. 여러 번의 시도에도 불구하고 점주에게 이 책임을 맡기도록 설득할 수 없다면 아직 준비가 되지 않았다는 귀중한 시장 피드백을 받은 것입니다.
- 3단계: "무위험 스타트업" 실행하기 매니저가 되는 데 성공했다면 이제 완벽한 창업 시뮬레이션이 완성된 것입니다. 자본과 궁극적인 위험은 소유주에게 있지만 운영 책임은 여러분에게 있습니다. 사실상 여러분은 자신의 비즈니스를 운영하는 것입니다. 여러분의 임무는 여러분이 가진 모든 것을 적용하여 성과를 입증 가능하게 개선하는 것입니다.
- 4단계: 졸업생에서 창업자로 기존 사업부를 인수하여 매출을 크게 늘리고 효율성을 개선하며 성공적인 팀을 구성할 수 있다면 창업가로서의 역량이 경험적으로 입증된 것입니다. 이 시점에서 여러분과 소유주 사이에 남은 유일한 차이는 초기 자본입니다. 여러분은 더 이상 도박을 하는 것이 아니라 이미 마스터한 모델을 실행할 준비를 하고 있는 것입니다.
결론 고성과자에서 창업자로
이 원칙은 모든 산업에 적용됩니다. 자신의 소프트웨어 회사를 시작하기 전에 먼저 다른 성공적인 회사에서 없어서는 안 될 제품 관리자나 엔지니어링 책임자가 되세요. 자신의 마케팅 대행사를 시작하기 전에 먼저 회사에서 가장 효과적인 마케팅 디렉터가 되세요.
창업은 고된 직장 생활에서 벗어나는 것이 아니라 더 큰 어려움과 책임이 따르는 직업을 졸업하는 것입니다. 성공적인 창업자가 되기 위한 가장 안정적이고 위험 부담이 적은 길은 먼저 자신이 탁월하고 영향력 있는 리더임을 증명하는 것입니다. 먼저, "가게"를 관리할 수 있다는 것을 증명하세요 그런 다음에야 제국 건설에 대해 생각할 수 있습니다.
