TL;DR: Las palabras clave de la parte inferior del embudo (BOFU) son los términos de búsqueda utilizados por las personas listas para tomar una decisión de compra. Convierten hasta 25 veces más que el contenido de la parte superior del embudo. Esta guía explica cómo encontrar estas palabras clave de alta intención, crear contenido que las capture y optimizar esas páginas para la conversión (CRO). Esta es la estrategia que transforma el SEO de un centro de costes que genera tráfico en un centro de beneficios que genera ingresos.
Durante años, el éxito de una estrategia SEO se medía a menudo en términos de tráfico. Más visitas, mejores posiciones: esas eran las señales de un trabajo bien hecho. Pero, ¿y si ese tráfico nunca se convierte en clientes? ¿Qué pasa si la entrada de su blog atrae a miles de curiosos, pero a ningún cliente potencial listo para comprar?
Aquí James, Director General de Mercury Technology Solutions.
Aquí es donde muchas estrategias de contenidos se quedan cortas. Dominan el arte de crear notoriedad, pero no consiguen captar a los usuarios que están listos para tomar una decisión. El secreto para salvar esta distancia reside en un conjunto específico de términos de búsqueda de gran valor: Palabras clave de la parte inferior del túnel (BOFU)
Esta guía le mostrará cómo encontrarlos, cómo utilizarlos y cómo crean un vínculo potente y directo entre sus esfuerzos de SEO y su Optimización de la tasa de conversión (CRO), convirtiendo la búsqueda en un motor predecible de ingresos.
¿Qué son las palabras clave BOFU?
Las palabras clave BOFU son las consultas de búsqueda utilizadas por las personas en la fase final del proceso de compra. Han investigado, conocen su problema y ahora están evaluando activamente soluciones para realizar una compra. Su siguiente paso es registrarse para una prueba, reservar una demostración o hacer clic en "comprar ahora"
Estas palabras clave reflejan un comportamiento de alta intención y suelen caracterizarse por "modificadores" específicos que indican que el usuario está listo para actuar.
Categoría de intención | Qué significa | Ejemplos de modificadores | Ejemplo de palabras clave |
|---|---|---|---|
Comercial | El usuario está comparando las opciones finales. | "mejor", "vs", "revisión", "alternativa", "comparar" | "mejor crm para equipos pequeños", "alternativas a Mercury" |
Transaccional | El usuario está listo para completar una acción. | "comprar", "precio", "descuento", "presupuesto", "demo", "prueba" | "comprar solución seo de llm", "precios de Mercury CMS" |
Alguien que busca "cómo planificar el contenido de las redes sociales" todavía está aprendiendo. Pero alguien que busca "Later vs Buffer" o "Canva Pro pricing" ha pasado al modo decisión. Esa es la intención de BOFU.
Por qué las palabras clave BOFU son el secreto del ROI SEO
Las páginas de la parte inferior del embudo convierten a una tasa media del 4,78%, casi 25 veces más que el contenido de la parte superior del embudo. Esa es la diferencia entre atraer a navegantes curiosos y atraer a clientes potenciales listos para comprar. Por eso es tan importante una estrategia BOFU:
- Impulsa conversiones más rápidas: Los visitantes de BOFU ya saben lo que quieren. Su contenido sólo tiene que darles la confianza para dar el paso final.
- Ofrece un mayor ROI: Una página BOFU que atrae a unas pocas docenas de visitantes altamente cualificados puede generar más ingresos que una entrada de blog con miles de lectores ocasionales.
- Se alinea perfectamente con las campañas de pago: Sus términos de búsqueda de pago de mayor conversión son a menudo sus mejores palabras clave BOFU. Posicionarse orgánicamente para ellas le proporciona visibilidad adicional y reduce su dependencia del gasto en publicidad.
- Conecta directamente el SEO con los ingresos: Al realizar un seguimiento de las conversiones en las páginas BOFU, puede trazar una línea recta desde sus esfuerzos de SEO hasta el resultado final de su empresa.
El Puente: Cómo colaboran las palabras clave del BOFU y el CRO
Aquí es donde ocurre la magia. Una estrategia BOFU exitosa es la unión perfecta entre SEO y Optimización de la Tasa de Conversión (CRO).
- SEO (Search Engine Optimization) consigue que las personas adecuadas y de alta intención lleguen a su página.
- CRO (Conversion Rate Optimization) se asegura de que actúen una vez que llegan.
El contenido BOFU es donde esta sinergia es más poderosa. El trabajo de su página no es sólo atraer el clic; es facilitar inmediatamente la conversión. La palabra clave establece las expectativas y la experiencia en la página las cumple.
Manual de 4 pasos para encontrar y utilizar palabras clave BOFU
Paso 1: Analizar las SERP en busca de pistas
La mejor manera de confirmar que una palabra clave tiene intención BOFU es mirar la página de resultados de búsqueda de Google (SERP). La SERP le dirá lo que Google sabe que los usuarios quieren ver. Busque:
- Anuncios de pago con CTA de precios o demostraciones.
- Enlaces web a "Características", "Precios" o "Probar ahora"
- Tablas comparativas o fragmentos.
- Listas de agregadores de opiniones de sitios como G2, Capterra o Trustpilot.
- Carruseles de compras o listados de productos.
Si la SERP está llena de estos elementos comerciales, ha encontrado una palabra clave BOFU.
Paso 2: Utilizar herramientas de palabras clave con filtros de intención
Las plataformas SEO modernas como Semrush y Ahrefs permiten filtrar las palabras clave por intención.
- Filtro de intención "comercial" o "transaccional" para mostrar al instante términos de gran valor.
- Busque un coste por clic (CPC) alto. Aunque el volumen de búsqueda sea bajo, un CPC alto significa que los anunciantes están dispuestos a pagar por ese tráfico porque convierte.
- Analice quién se está posicionando. Si los primeros resultados son páginas de productos, páginas de precios y guías comparativas de sus competidores, es una fuerte señal de BOFU.
Paso 3: Explota tus minas de oro internas
Los datos internos de su empresa son un tesoro de palabras clave BOFU.
- Google Search Console: Busca consultas con pocas impresiones pero un alto porcentaje de clics (CTR). Suelen ser frases específicas de cola larga de usuarios que saben exactamente lo que quieren.
- Informes de búsqueda de pago: Obtenga un informe de sus términos de búsqueda de pago de mayor conversión. Si la gente convierte a partir de esas palabras clave en los anuncios, también convertirán en los resultados orgánicos.
- Registros de ventas y asistencia técnica: Las preguntas que hacen sus clientes potenciales justo antes de comprar ("¿Se integra con Salesforce?", "¿Cuál es la diferencia entre los planes pro y enterprise?") son su próximo conjunto de palabras clave BOFU.
Paso 4: Optimice su contenido BOFU para la conversión (CRO)
Clasificarse por una palabra clave BOFU es sólo la mitad de la batalla. Una vez que el usuario llega a la página, hay que diseñarla para que convierta.
- Mapear palabras clave a CTA de alta intención: Si la palabra clave es "solicitar un presupuesto", la principal llamada a la acción en la página debe ser un botón "Solicitar un presupuesto", colocado en un lugar destacado por encima del pliegue.
- Utilice elementos en la página que impulsen las conversiones: Incorpore señales de confianza como insignias de seguridad, testimonios, puntuaciones de reseñas y logotipos de clientes para generar confianza.
- Asegurar un SEO técnico impecable: Sus páginas BOFU deben cargar a la velocidad del rayo, especialmente en móviles, y utilizar el marcado schema (Product, FAQ, LocalBusiness) para mejorar su aparición en las SERPs.
- Adapta el formato de las SERP: Si los primeros resultados utilizan tablas comparativas, tu contenido también debería hacerlo. Satisfacer las expectativas de formato del usuario aumenta tus posibilidades de ganar la conversión.
Preguntas más frecuentes (FAQ)
¿Cuál es la diferencia entre palabras clave MOFU y BOFU? Las palabras clave del medio del embudo (MOFU) son para los usuarios que se informan y comparan soluciones (por ejemplo, "mejor proveedor de seo para llm"). Las palabras clave de la parte inferior del embudo (BOFU) son para los usuarios que toman una decisión final (por ejemplo, "precios de Mercury CMS"). El contenido MOFU nutre, mientras que el contenido BOFU convierte.
¿Debo dejar de crear contenidos TOFU y centrarme sólo en BOFU? Por supuesto que no. Una estrategia de contenido saludable necesita un enfoque de embudo completo. El contenido Top-of-Funnel (TOFU) construye conciencia de marca, atrae a una amplia audiencia y gana valiosas señales de autoridad. Este contenido TOFU "alimenta" su embudo, creando la demanda que su contenido MOFU y BOFU puede capturar y convertir. Todos trabajan juntos.
¿Cómo afecta la búsqueda IA a mi estrategia BOFU? La hace aún más crítica. Las descripciones generales de IA y los chatbots a menudo se basan directamente en el contenido de BOFU para responder a preguntas de comparación, precios o "mejor para". Una página BOFU bien estructurada con tablas de precios claras, listas de características y comparaciones concisas es una candidata ideal para ser citada por una IA, lo que le dará visibilidad en los resultados de búsqueda más valiosos.
¿Cuánto tiempo se tarda en posicionar una palabra clave BOFU? Varía en función de la autoridad de su sitio y de la competencia de la palabra clave. Sin embargo, como las palabras clave BOFU suelen ser más específicas y menos competidas que los términos TOFU amplios, a veces puede ser más rápido ganar tracción. La clave es contar con una sólida base de SEO.
Conclusiones: Del centro de costes al centro de beneficios
En el panorama competitivo actual, las inversiones en marketing deben generar beneficios cuantificables. El enfoque tradicional de perseguir el tráfico de la parte superior del embudo ya no es suficiente. Una estrategia centrada en el BOFU representa un giro estratégico, transformando su SEO de un centro de costes centrado en métricas de vanidad a un centro de beneficios predecible y escalable directamente vinculado a los ingresos.
Al dominar la parte inferior del embudo, no solo capta clientes potenciales, sino que intercepta a los compradores en el momento exacto de la decisión, acorta el ciclo de ventas y maximiza el retorno de la inversión de cada dólar invertido en marketing. Esto es más que una táctica: es la forma de construir una estrategia digital resistente y orientada a los ingresos que supere a la competencia.
La pregunta para los líderes es sencilla: ¿Su estrategia de búsqueda actual está diseñada para atraer a los navegantes o para convertir a los compradores?
Si está listo para alinear sus esfuerzos de SEO con sus objetivos empresariales principales y construir un motor de crecimiento predecible, la conversación comienza aquí. Contacte con Mercury Technology Solutions hoy mismo para discutir una estrategia de búsqueda basada en los ingresos.
