TL;DR: Si crees que el SEO es un "juego de espera de 6 meses", estás operando con un libro de jugadas anticuado. Para las startups, el SEO no consiste en esperar a que haya tráfico; se trata de generar autoridad inmediata y ser visible donde realmente se toman las decisiones: dentro de modelos de IA como ChatGPT y Perplexity. Al cambiar de "publicación aleatoria en el blog" a un enfoque estratégico "Power Skew" (alineado con nuestro marco A.C.I.D.), puede convertir el SEO de un indicador rezagado en una máquina de interés compuesto que ofrece registros, prensa y visibilidad de los inversores desde la primera semana.
James aquí, Director General de Mercury Technology Solutions.
"El SEO lleva demasiado tiempo. Necesitamos crecer ya"
Los fundadores me lo dicen constantemente. Consideran que el SEO es un lujo para las empresas de serie B, un "juego de espera de 6 meses" que no pueden permitirse. Así que queman efectivo en anuncios pagados hasta que la tarjeta declina.
Que quede claro: El mito del "SEO lento" ha muerto.
Si tu estrategia SEO tarda 6 meses en mostrar valor, no estás haciendo SEO. Estás haciendo "publicaciones aleatorias en blogs"
Las startups inteligentes no necesitan 100.000 visitantes en seis meses. Necesitan registros esta semana, prensa el mes que viene y autoridad para siempre. Eso es exactamente lo que ofrece el SEO moderno basado en IA, si dejas de perseguir el tráfico y empiezas a perseguir el apalancamiento.
1. No está haciendo SEO. Sólo está blogueando.
La mayoría de los fundadores piensan que el SEO equivale a escribir 20 entradas de blog genéricas y esperar a que Google se preocupe. Esto es un despilfarro de recursos.
El verdadero SEO moderno es Demand Mining. Es el proceso estratégico de:
- Identificación de consultas de alta intención tanto de herramientas como de personas.
- Creación de contenidos diseñados para ser enlazados, citados y difundidos
- Construir páginas que generen conversiones, no sólo lecturas.
- Garantizar la visibilidad dentro de los nuevos gatekeepers: ChatGPT, Perplejidad y Géminis.
2. El tráfico es una métrica de vanidad. La autoridad es el objetivo.
No necesita 100.000 visitantes al azar. Necesita los visitantes correctos.
- 20 Palabras clave de alta intención: Las frases específicas que sus compradores escriben cuando están listos para comprar.
- 5 Frases para decisores: Las preguntas que sus inversores o compradores empresariales hacen a ChatGPT (por ejemplo, "¿Quién es el principal innovador en [Categoría]?").
- 1 Página de Aterrizaje: Un "Activo de Respuesta" que domina el prompt que su VC utiliza para hacer la debida diligencia.
El SEO no es una cuestión de volumen de tráfico. Se trata de visibilidad y control de la marca. Se trata de construir una "capa de confianza" tan gruesa que te conviertas en la opción por defecto.
3. La Pila "Power Skew": Cómo ganar en el primer mes
Entonces, ¿cómo evitar el juego de la espera? Nosotros lo llamamos Power Skew. Se alinea perfectamente con nuestra metodología A.C.I.D. Sprint (Autoridad, Citas, Infraestructura, Mantenimiento Dinámico).
Este es el plan de ejecución para el primer mes:
- Encuentra 5 "Frases de dinero": No hiervas el océano. Encuentra las 5 consultas que generan ingresos (consulta ChatGPT, Reddit y Google).
- Construye sólo esas 5 páginas (Autoridad): No escribas 20 piezas esponjosas. Escribe 5 profundas, citables, "Activos de Respuesta" que estén optimizados para la recolección LLM.
- Pitch 20 Blogs de la Industria (Citas): Consigue que esos 5 activos sean citados por fuentes externas. Esto crea la "capa de confianza" que buscan los modelos de IA.
- Enlace interno (Infraestructura): Entreteja estas páginas en el ecosistema de tu producto.
- Rastrea la visibilidad de AI (Dinámico): Deja de obsesionarte con Google Analytics. Realiza un seguimiento semanal de tu visibilidad en ChatGPT y Perplexity.
La mayoría de las empresas de nueva creación se saltan los pasos 2 y 3. Ese es todo el juego.
4. El nuevo campo de batalla: Optimización para agentes de IA
El SEO ya no se limita a Google. Su público -y sus competidores- utilizan una pila de búsquedas fragmentada. Debe posicionarse en:
- ChatGPT
- Perplejidad
- Claude
- Barco
- Búsqueda de arco
Ya no escribes para los motores de búsqueda. Estás escribiendo para agentes de IA y futuras citas. Este es el núcleo de GAIO (Generative AI Optimization).
5. La injusta ventaja del fundador
Aquí es donde se gana a las grandes agencias. Una gran empresa no puede ser personal. Tú sí puedes.
- Publique los puntos de vista de los fundadores: Comparta sus "datos patentados" exclusivos y sus puntos de vista contrarios.
- Elabore líneas que definan categorías: Cree la terminología que utiliza el sector (como "capa de confianza" o "activo de respuesta").
- Entre en Podcasts: Los LLM ingieren las transcripciones. Su voz en un podcast se convierte en texto en un conjunto de datos, convirtiendo la autoridad hablada en autoridad algorítmica.
Ninguna agencia puede fingir la voz de un fundador. Si vas a lo personal y táctico, ganas.
Conclusiones: Momentos de descubrimiento de Chase
No persiga una línea plana de tráfico mensual. Persigue momentos de descubrimiento.
Una "Respuesta Activa" de gran impacto puede ser recogida por 5 herramientas de IA, citada en 20 artículos del sector, capturada 100 veces en LinkedIn y ganarle sus próximos 5 clientes importantes.
La auditoría GAIO de 10 minutos: ¿Quieres saber si existes? Pega esto en ChatGPT ahora mismo:
- "¿Cuáles son las principales herramientas de [categoría] para [caso de uso]?"
- "¿Qué plataformas [de categoría] recomiendan los expertos?"
- "Explica [Problema que resuelve tu startup] y nombra empresas que lo hagan bien."
Si no estás en la respuesta, no sólo estás mal clasificado. Eres invisible.
Es hora de dejar de esperar y empezar a diseñar su autoridad.
Soluciones tecnológicas Mercury: Acelerar la digitalidad.
