TL;DR: Desconfíe de las empresas que se disfrazan de espíritu empresarial ("偽．創業"). Muchos esquemas, como el MLM o el flipping puro, se centran únicamente en las ventas o la captación, obviando el duro trabajo de crear valor real. El auténtico espíritu empresarial implica resolver retos fundamentales en la oferta (產品/服務), los clientes (收入/市場) y las personas (人才/團隊). Para construir una empresa duradera ("事業"), debes ir más allá y definir un nicho único ("專精") en el que ofrezcas un valor excepcional ("鶴立雞群"). Evite diluir su enfoque; dominar su nicho genera confianza y éxito sostenible.
El espíritu emprendedor está vivo y coleando, quizá más que nunca. Pero este entusiasmo viene acompañado de una proliferación de oportunidades, algunas auténticas, otras... no tanto. Es crucial distinguir entre crear un negocio real y sostenible y dejarse atrapar por lo que yo llamo "falso espíritu emprendedor" ("偽．創業").
Permítanme compartir un par de ejemplos ilustrativos que he encontrado:
- Caso 1: El discurso del MLM: Un viejo amigo al que hacía años que no veía queda conmigo para tomar un café. Antes incluso de que lleguen las bebidas, me suelta una perorata: "¡Me apasiona el éxito y encontrar socios afines! Nuestra empresa tiene un sistema probado para crear riqueza. Sólo tienes que aprovechar tu red y tu tiempo... Muchos ejecutivos de éxito, incluso el CEO XYZ de esa gran empresa, se han unido a nosotros..." (Desconecté mentalmente tras el primer minuto, percibiendo un clásico discurso de reclutamiento de MLM).
- Caso 2: El Flipper del "Arte": Alguien que dirige una Agencia de Marketing estándar de repente proclama que ahora están en el "negocio del arte" Resulta que simplemente están comprando y revendiendo Art Toys de moda ("炒賣 Art Toys").
Ahora, dejando a un lado los debates legales o éticos en torno a modelos como la venta directa o el MLM, veamos la sustancia empresarial. A menudo, estas actividades se reducen a una sola función de un negocio: Ventas ("賣嘢"). Aunque las ventas son vitales, centrarse únicamente en vender (o reclutar a otros para vender) sin crear valor subyacente no equivale a construir ("開創") un negocio o una empresa.
La prueba de fuego del verdadero espíritu empresarial
Entonces, ¿en qué consiste la creación de una empresa real? He aquí un marco sencillo que yo utilizo. Una empresa auténtica debe crear valor y, para ser sostenible, debe resolver continuamente retos a través de tres pilares fundamentales:
- Fuente de suministro (貨源): ¿De dónde proceden sus productos, servicios, conocimientos o infraestructuras? Cómo garantiza la calidad y la disponibilidad? (Esto incluye el desarrollo de productos, el diseño de servicios, las ubicaciones físicas, los equipos, etc.)
- Fuente de clientes (客源): ¿Cómo encuentra, atrae y retiene clientes? Cómo genera ingresos y gestiona el flujo de caja? (Esto implica marketing, ventas, atención al cliente, modelos de ingresos, etc.)
- Fuente de personas (人源): ¿Cómo atrae, desarrolla y retiene el talento necesario para operar y crecer? (Esto abarca la contratación, la creación de equipos, el desarrollo de habilidades, la cultura de empresa, etc.)
Si una supuesta "oportunidad empresarial" no requiere que te enfrentes y resuelvas activamente problemas en estas tres áreas fundamentales, es muy probable que entre en la categoría de "falso espíritu empresarial" ("偽．創業").
Más allá de la supervivencia: definir su nicho (專精) para un éxito duradero
Abordar simplemente la Oferta, los Clientes y las Personas es necesario para sobrevivir. Pero transformar un negocio básico en una empresa próspera a largo plazo ("事業") requiere más. Tienes que crear una ventaja única, algo que te haga destacar entre la multitud ("鶴立雞群" - como una grulla entre gallinas).
Esto significa definir su nicho ("專精"). Qué valor único ofreces?
- ¿Ofrece usted algo que los demás no pueden ofrecer?
- ¿Su precio es significativamente mejor para una calidad comparable?
- ¿Ofrece una relación coste-rendimiento (CP) superior?
Permítanme utilizar Mercury Technology Solution como ejemplo. Hay innumerables proveedores de servicios de TI centrados en la cadena de suministro. ¿Por qué deberían elegirnos los clientes? Porque más allá de los servicios estándar de TI, integramos consultoría especializada y experiencia en soluciones aduaneras complejas. Ofrecemos una "solución completa y aplicable" ("公司完全落到地嘅方案"). Esa integración es nuestra "Función Nicho"
La diferencia entre un "trato" (生意) y una "empresa" (事業)
Este enfoque en el nicho y el valor a largo plazo destaca la diferencia clave entre simplemente hacer negocios ("生意") y construir una empresa ("事業"):
- Una Empresa persigue la sostenibilidad operativa a largo plazo.
- Una Empresa invierte mucho en la creación y el desarrollo de equipos.
- Una Empresa está impulsada por una visión más amplia: esforzarse por ser una "existencia con sentido", crear valor duradero más allá del beneficio inmediato.
Volviendo a mi anterior artículo sobre las habilidades (Parte 7), conocer tu nicho es crucial para la comunicación. Si alguien me pregunta a qué me dedico y sólo digo "informática", a menudo se queda en "aire muerto" El término es demasiado amplio. Pero cuando explico nuestro nicho específico en soluciones integradas para la cadena de suministro, se aclara inmediatamente nuestra propuesta de valor única y ayuda a construir una imagen distinta.
El peligro de desviar la atención
¿Deberías aceptar cualquier trabajo que te ofrezca un cliente, aunque no sea de tu especialidad, sólo para maximizar los ingresos de ese cliente? Mi opinión es no. Si su nicho es el marketing en red, forzarse a aceptar un proyecto de TI con el que no está familiarizado es arriesgado. Es probable que cometas errores, y esos errores pueden destruir instantáneamente la confianza que has construido cuidadosamente dentro de tu área de fortaleza. La concentración permite la maestría; la dilución invita a la mediocridad y erosiona la credibilidad.
La belleza del mundo conectado de hoy, como dice el refrán, es que: "La belleza de Internet es que hay un nicho de mercado para todo, y si puedes centrarte en él, puedes construir un negocio sostenible y viable para ello"
Cómo diferenciar una "falsa... Iniciativa empresarial"
Caso 1: Un viejo amigo me invitó a una cita sin verme durante años, y antes de llegar al café, comenzó a decir: "Estoy ansioso por tener éxito, y he estado buscando socios con ideas afines durante años, así que quiero compartir esto con usted. ¡Nuestra empresa cuenta con un conjunto de éxito para hacerse rico sistema, sólo tiene que pasar algunos contactos y el tiempo puede iniciar un negocio, una gran cantidad de celebridades de grandes empresas, altos ejecutivos, como usted está haciendo un buen pocos, pero aún así optó por unirse a nosotros, como XX CEO XYZ, están con nosotros en el espíritu empresarial total! Y ...... (siguiente eliminado 1000 palabras)", antes del final del discurso, ya tengo los ojos blancos.
Caso 2: Una agencia de marketing dijo de repente a todo el mundo que era un artista, pero resultó ser un especulador de Art Toys ......
En el fondo, no le importa la legalidad o la moralidad de la Venta Directa, la Comercialización (MLM) o las Estafas para Chupar Dinero. La naturaleza del negocio es una de las "funciones únicas" del negocio - se llama "vender" - y no se llama "empezar" un negocio o una carrera. Puedo proporcionar la prueba más sencilla de lo que significa "iniciar un negocio":
Una empresa debe aportar "valor" para ser sostenible, y los negocios deben resolverse:
- Aprovisionamiento (productos, servicios, tiendas, equipos, etc.)
- Clientela (ingresos, transferencias semanales, etc.)
- Recursos humanos (personas, equipos, etc.)
Si no necesitas resolver los problemas anteriores para crear una empresa, puedes llamarla "pseudo. espíritu empresarial".
Octavo: Defina su nicho.
Para que un negocio tenga éxito, no sólo deben resolverse los tres problemas anteriores, sino que el negocio debe ser capaz de crear una ventaja única que le haga destacar sobre los demás, lo que significa que debe ser un negocio único, como ofrecer un valor especial que nadie más pueda proporcionar, o un precio especial, o un valor CP superior, etc.
Pongamos un ejemplo: hay muchos proveedores de servicios informáticos en la cadena de suministro, ¿por qué los clientes trabajan conmigo y no con otros? Además de servicios informáticos, también ofrecemos consultoría e integración de soluciones aduaneras, lo que significa que proporcionamos "soluciones que la empresa implanta en su totalidad". Esta es también nuestra "función nicho".
La mayor diferencia entre un "Trato" y un "Negocio" es la siguiente:
- En empresa busca "sobrevivir y operar a largo plazo".
- El Career Club Preocupaciones Formación de equipos
- La empresa empresa persigue una visión más ambiciosa: quiere gestionar el negocio como una "existencia con sentido".
¡En sus siete experiencia como un ejemplo, cuando la gente le pregunta acerca de la experiencia pertinente, si acabo de responder "hacer de TI" cuando es fácil de aire muerto, porque la otra parte es difícil distinguir rápidamente la diferencia entre usted y otras empresas de TI, TI parece ser un término muy profesional, pero en realidad abarca una gran cantidad de artículos, así que cuando usted es claro acerca de su propia experiencia, usted será más consciente de lo rápido que debe ser! Establezca su propia imagen única.
Cuando dirijo una empresa, ¿debo asumir más de la otra empresa del cliente? Este no es el concepto correcto, si te especializas en la comercialización en red, tienes que asumir la solución informática del cliente para no tener un vacío. Si no estás familiarizado con ella, es relativamente fácil cometer errores, y cuando los cometes, se pierde la confianza que has generado con el cliente.
La belleza de Internet es que hay un nicho de mercado para todo, y si puedes centrarte en él, puedes construir un negocio sostenible y viable para ello. Céntrate en crear valor real, resuelve problemas fundamentales, define tu nicho y crea una empresa que realmente importe. Ese es el camino hacia el éxito sostenible. Construye con inteligencia.
