TL;DR：警惕偽裝成創業的企業。許多計劃，如傳銷或純粹的炒賣，只專注於銷售或招募，繞過了建立真正價值的辛勤工作。真正的創業涉及解決供應（產品/服務）、客戶（收入/市場）和人員（人才/團隊）之間的基本挑戰。要建立持久的企業 (「事業」)，您必須更進一步，定義一個獨特的利基 (「專精」)，讓您提供卓越的價值 (「鶴立雞群」)。避免分散您的重點；掌握您的利基可以建立信任和持續的成功。
企業家精神充滿活力，也許比以往任何時候都更加強烈。但隨著這股熱情，各種機會也隨之湧現，有些是真正的，有些則......不那麼真實。最重要的是，要區分建立真正、永續的企業，還是陷入我所謂的「偽創業」（fake entrepreneurship）。
讓我分享幾個我遇到的說明例子：
- 案例 1：MLM Pitch：一位多年不見的老朋友約我喝咖啡。還沒喝到酒，他就開始大談特談："我熱衷於成功和尋找志同道合的夥伴！我們公司有一套行之有效的創富系統。您只需利用您的人際網路和時間...許多成功的主管，甚至是那家大公司的 CEO XYZ，都加入了我們......"(我在聽完第一分鐘後就打消了這個念頭，因為我感覺到這是典型的 MLM 招募宣傳）。
- 案例二：「藝術 」炒家：某人經營一家標準的行銷公司，突然宣稱他們現在從事 「藝術事業」。原來他們只是在購買和轉售時髦的藝術玩具（「炒賣藝術玩具」）。
現在，撇開直銷或傳銷等模式的法律或道德爭論不談，讓我們來看看商業實質。通常，這些活動歸結為企業的單一功能：銷售 (「賣嘢」)。雖然銷售非常重要，但只專注於銷售（或招募他人銷售）而不創造基本價值，並不等於建立（「開創」）一項業務或一個企業。
真正創業精神的試金石
那麼，何謂真正的業務建立？以下是我使用的一個簡單架構。真正的企業必須創造 價值，而且為了永續經營，必須持續解決三大基本支柱的挑戰：
- 供應來源 (貨源):您的產品、服務、專業知識或基礎設施來自何處？您如何確保品質和可用性？(這包括產品開發、服務設計、實體位置、設備等）。
- 客源 (Customer Source)：您如何尋找、吸引和保留客戶？如何創造收入和管理現金流？(這涉及行銷、銷售、客戶服務、營收模式等）。
- 人源 (People Source)：您如何吸引、發展及留住營運與成長所需的人才？(這包括招聘、團隊建設、技能發展、公司文化等）。
如果一個所謂的「創業機會」並不需要您積極處理和解決這三個核心領域的問題，那麼它很有可能就屬於 「偽創業」("fake entrepreneurship")。
超越生存：定義您的專精，獲得持久的成功
單單解決供應、客戶和員工的問題是生存的必要條件。但要將基本業務轉型為蓬勃發展的長期 企業 (「事業」) 則需要更多。您需要創造一個獨特優勢 - 能讓您在眾多企業中脫穎而出的東西 (「鶴立雞群」 - 就像鶴立雞群一樣)。
這表示要界定您的niche (「專精」)。您能提供什麼獨特的價值？
- 您是否提供他人無法提供的服務？
- 您的定價是否明顯優於同等品質？
- 您是否提供卓越的性價比 (CP) 價值？
讓我以 Mercury Technology Solution 為例。有無數的 IT 服務供應商專注於供應鏈。客戶為什麼要選擇我們呢？因為除了標準的 IT 服務之外，我們還整合了專業的諮詢和複雜的海關解決方案專業知識。我們提供的是 「公司完全落到地嘅方案」("complete, implementable solution")。這種整合就是我們的 「利基功能」。
生意」與「企業」的區別
這種對利基和長期價值的專注，突顯了單純做買賣 (「生意」) 與建立企業 (「事業」) 之間的主要差異：
- 企業追求長期營運的永續性。
- Enterprise 會在團隊建構和發展上投入大量資源。
- 企業以更廣闊的願景為驅動力 - 努力成為「有意義的存在」，創造超越眼前利潤的持久價值。
回到我上一篇關於技能的文章（第七部分），了解您的利基對於溝通是非常重要的。如果有人問我是做什麼的，而我只說 "IT「，這往往會導致 」死氣沉沉"。這個詞太廣泛了。但是，當我解釋我們在整合供應鏈解決方案方面的特定利基時，就能立即釐清我們獨特的價值主張，並有助於建立獨特的形象。
分散注意力的危險
您是否應該接受客戶提供的任何工作，即使該工作不屬於您的核心專業領域，僅僅是為了從該客戶身上獲得最大收益？我的看法是不。如果您的利基是網路行銷，強迫自己接下不熟悉的 IT 專案是有風險的。您很可能會犯錯，而這些錯誤可能會立即摧毀您在強項領域中精心建立的信任。專注才能精通；稀釋則會招致平庸，侵蝕可信度。
俗話說，現今互聯世界的魅力就在於此：「網際網路的魅力在於，任何事物都有其利基市場，只要您能專注於此，就能為其建立永續可行的事業」。
如何分辨「偽．創業」
Case 1: 老友N年未見約我，咖啡都未到，就開始講：「我渴望成功，多年來一直尋找志同道合的拍擋，所以想跟你分享。我們公司有一套成功致富的系統，你只要花一些人脈與時間就可以創業，好多大公司的知名人士、高層主管，跟你一樣都做得幾好但還是選擇加入我們，例如XX公司CEO XYZ，都跟我們一起在共創業呢！而且……（下删1000字）」，言未畢，我已雙眼反白。
Case 2: 有位做Marketing Agency，突然同大家講做藝術，原來係炒賣 Art Toys……
究其本質，不理直銷、傳銷(MLM)或吸金詐騙的合法性或道德性。其本質就是企業的其中「單一功能」－叫做「銷售（賣嘢）」，這稱不上「開創」一門生意或一個事業。所謂「開創」，我可以提供一個最簡單的檢驗標準：
一門生意，必須提供「價值」才可以持續經營，生意必須解決：
- 貨源 （產品、服務、門店、設備等）
- 客源 （收入、週轉等）
- 人源 （人材、團隊等）
如果創業不需要去解決以上問題的，就可以稱之為「偽。創業」。
其之八： Define your niche（專精）
一門生意要成功變成事業，以上三個問題不能只是解決，還要令生意創造「鶴立雞群」的獨特優勢，意思是：要做獨門或獨特的生意，例如提供別人提供不了的特殊價值、或價錢特別平、或更高的CP值等等。
舉一個例字：做供應鍊的IT 服務商很多，為什麼客戶要和我合作而不找其他？除了IT 服務，我們也提供諮詢及海關方案整合，也就是說我們提供的是「公司完全落到地嘅方案」。也是我們的「Niche Function」。
「生意/ Deal」與「事業/ Business」的最大差異在於：
- ．事業追求的是「可長久經營生存與營運。」
- ．事業會關注團隊的建設
- ．事業追求的是更宏觀的理想：想把企業經營成一個「有意義的存在」
在其之七的專長為例，當別人問你的相關專長時，如果我只是回答「做IT」時，就容易Dead Air，因為對方難以快速分辨你與其他IT公司的差異，IT好像是一個很專業的詞彙，但其實它裡面有涵蓋了很多項目，所以當你清楚自己的專精的時候，你就會比較知道，自己應該如何快速建立自己的獨特形象。
經營生意時，我應該越多接一點客戶的其他生意越好嗎？這個觀念說來是不對的，如果你專長在做網路行銷，你為了不要有缺口，硬要去接客戶的IT方案。當你都不熟，就會相對容易出錯，出錯的時候，前面與客戶所建立的信任感就不見了。
網際網路的優點在於，任何事物都有其利基市場，只要您能專注於此，就能為其建立永續且可行的事業。專注於建立真正的價值、解決基本問題、定義您的利基市場，並建立真正重要的企業。這就是通往永續成功的道路。明智地建立。
