TL;DR: Muchos CMOs todavía están ejecutando un libro de jugadas de SEO de 2018 en un mundo de 2025, lo que lleva a rendimientos decrecientes. La realidad es que la IA y la búsqueda conversacional han cambiado radicalmente el juego. Los líderes modernos de SEO están cambiando su enfoque de la producción de grandes volúmenes de publicaciones de blog y la persecución de vínculos de retroceso a la ingeniería de contenido citable, "chunkable" y la construcción de confianza distribuida en todo el ecosistema digital. Esta es la nueva frontera de lo que en Mercury llamamos Optimización Generativa de la IA (GAIO).
Soy James, CEO de Mercury Technology Solutions.
Mantengo conversaciones con directores de marketing todas las semanas y surge un tema común de frustración. Están invirtiendo en SEO, siguiendo las mejores prácticas establecidas, y sin embargo ven cómo su tráfico e influencia se erosionan. Lo más importante que puedo decirles es lo siguiente: no estás perdiendo tráfico porque tu contenido sea malo; lo estás perdiendo porque tu libro de jugadas está anticuado.
Sigues optimizando para un mundo que ya no existe. Google ha cambiado. La IA ha cambiado. El recorrido del cliente ha cambiado radicalmente. Ocupar el primer puesto en una página de resultados de búsqueda tradicional es una victoria vacía si nadie hace clic, si la IA da la respuesta directamente o si eres completamente invisible en las nuevas interfaces conversacionales como ChatGPT, Perplexity y Gemini donde tus próximos clientes están formando sus opiniones.
Es hora de jubilar el viejo manual. He aquí un vistazo a las mentalidades obsoletas que frenan a los equipos de marketing y lo que los líderes modernos de SEO están haciendo en su lugar.
El cambio: De la mentalidad SEO tradicional a las estrategias GAIO modernas
Este cuadro ofrece una comparación clara y de un vistazo entre el pensamiento anticuado y el enfoque moderno y estratégico necesario para ganar en 2025.
Mentalidad anticuada (Libro de jugadas 2018) | Realidad moderna & Pivote estratégico (GAIO Playbook) |
"Necesitamos más entradas de blog" | La IA lo resume todo. El enfoque moderno consiste en crear contenido "troceable" y citable, ya que los LLM extraen pasajes, no páginas enteras. |
"Necesitamos más backlinks." | Los backlinks siguen siendo importantes como base de la autoridad, pero la IA cita ahora una gama más amplia de fuentes. El enfoque moderno consiste en construir citabilidad a través de foros, glosarios y comparaciones. |
"Apuntemos a las palabras clave." | El viejo juego de centrarse en una sola palabra clave con una larga entrada de blog se ha acabado. El enfoque moderno consiste en optimizar para prompts entendiendo cómo su audiencia hace preguntas en IA. |
"Autoridad temática = 50 entradas de blog" | El SEO antiguo se centraba en crear grupos temáticos en tu propio sitio. El enfoque moderno consiste en crear confianza distribuida consiguiendo que te mencionen en respuestas de toda la web (G2, Reddit, etc.). |
"Tenemos que arreglar los meta títulos y los H1" | Aunque el SEO técnico básico es importante, es irrelevante si no se puede extraer su contenido. El enfoque moderno es estructurar cada página como si estuvieras dando un LLM, utilizando TL;DRs y bloques de preguntas frecuentes. |
Una inmersión más profunda en el nuevo libro de jugadas
Pensamiento obsoleto nº 1: "Necesitamos más entradas de blog"
- Pensamiento antiguo: "Si publicamos cuatro artículos a la semana, nuestro tráfico está garantizado para crecer"
- Realidad moderna: Las herramientas de IA resumen y sintetizan la información, haciendo que la cantidad de contenido sea en gran medida irrelevante. Un gran volumen de contenido genérico aumenta el ruido, pero no lo elimina.
- El pivote del SEO moderno: La atención debe centrarse en la creación de contenidos "fragmentables" y citables. Dado que los modelos de lenguaje amplio (LLM) no "leen" páginas, sino que extraen pasajes clave, cada sección de su contenido debe estar diseñada para ser una respuesta perfecta e independiente.
Mente obsoleta #2: "Necesitamos más backlinks"
- Pensamiento antiguo: Los backlinks son el principal impulsor de la autoridad y los rankings.
- Realidad moderna: Los backlinks siguen siendo una señal crucial de autoridad fundacional, pero ya no son el único factor, ni siquiera el más importante, para la visibilidad en la IA. Las descripciones generales de la IA de Google y otras plataformas citan ahora fuentes de foros como Reddit, glosarios del sector, páginas comparativas detalladas y secciones estructuradas de preguntas y respuestas.
- El Pivote SEO Moderno: El objetivo es construir citabilidad, no sólo autoridad basada en enlaces. Esto implica una estrategia más amplia de conseguir que su experiencia sea mencionada y referenciada en todo el ecosistema digital, un principio básico de nuestros Servicios SEVO (Search Everywhere Optimization) de Mercury.
Pensamiento obsoleto nº 3: "Centrémonos en las palabras clave"
- Pensamiento antiguo: Elija una palabra clave, escriba una entrada de blog de 2.000 palabras, construya enlaces y espere a posicionarse.
- Realidad Moderna: El nuevo juego consiste en entender cómo su perfil de cliente ideal (ICP) hace preguntas conversacionales dentro de las herramientas de IA. Los mejores profesionales están realizando ingeniería inversa de las respuestas de IA para comprender la lógica subyacente.
- El pivote del SEO moderno: Debes optimizar para preguntas, no solo para consultas. Esto significa crear contenido que responda directamente a las preguntas complejas y multifacéticas que tiene tu audiencia. Nuestra Mercury Muses AI puede ser una herramienta poderosa aquí, ayudando a anticipar y generar contenido para estas preguntas conversacionales.
Mente obsoleta #4: "Autoridad temática significa escribir 50 entradas de blog sobre un tema."
- Pensamiento antiguo: Construya grupos de temas masivos e interconectados en su propio sitio web y espere establecer autoridad.
- Realidad moderna: La verdadera autoridad en la era de la IA consiste en la confianza distribuida. Se trata de ser mencionado con autoridad en una amplia gama de plataformas de terceros de confianza, incluyendo páginas G2, publicaciones de Reddit, Product Hunt e incluso tu propia documentación de ayuda.
- El pivote del SEO moderno: Céntrese en construir una presencia y ganar menciones allí donde su público busque información. Ser citado como solución en un sitio de reseñas de confianza puede ser más valioso que cinco entradas de blog en tu propio dominio.
Mente obsoleta #5: "Tenemos que centrarnos en optimizar los meta títulos y los H1."
- Pensamiento antiguo: El SEO técnico on-page es el factor más crítico.
- Realidad moderna: Aunque la higiene técnica básica es importante, no le salvará si su contenido no puede ser extraído o resumido fácilmente por una IA.
- El Pivote SEO Moderno: Debes estructurar cada página como si estuvieras alimentando un LLM. Esto significa incorporar resúmenes TL;DR, bloques dedicados a preguntas frecuentes, encabezados basados en casos de uso específicos y mantener estructuras de párrafos limpias y lógicas. Nuestro Sistema de Gestión de Contenidos (CMS) Mercury está diseñado para que este tipo de creación de contenidos estructurados sea intuitiva y eficiente.
Conclusión: Lidera la revolución, no seas víctima de ella
Si está dirigiendo una organización de marketing en 2025 y todavía está ejecutando un libro de jugadas de SEO de 2018, no solo se está perdiendo el tráfico: se está perdiendo todo el Capa de distribución de IA, que se está convirtiendo rápidamente en el canal más importante de descubrimiento.
En Mercury Technology Solutions, nos asociamos con CMOs y sus equipos de crecimiento para reconstruir sus estrategias SEO desde cero para esta nueva realidad. Nuestro Mercurio LLM-SEO (GAIO) se basan en este manual moderno, diseñado para ir más allá de las tácticas obsoletas y crear una visibilidad sostenible y autorizada en los lugares que importan ahora. Hoy en día, los responsables de marketing tienen una elección difícil: adaptarse a esta nueva realidad o volverse irrelevantes.
