TL;DR: Todo el mundo persigue el sueño del mercado "Océano Azul" incontestado. Sin embargo, estas aguas azules puras a menudo se enrojecen con la competencia más rápido de lo esperado. Un enfoque más sostenible y práctico para muchas empresas, especialmente PYME, es el "Océano Púrpura" o estrategia de nicho. Consiste en hacerse con un segmento específico y desatendido dentro de un mercado existente mediante modelos de negocio innovadores. Ofrece costes más bajos, un mayor potencial de adopción por parte del mercado y un riesgo reducido en comparación con la persecución de los esquivos océanos azules.
Si ha pasado algún tiempo en discusiones sobre estrategia empresarial, sin duda habrá oído los términos "Océano Rojo" y "Océano Azul" Todos conocemos la imagen: Los Océanos Rojos son las aguas abarrotadas y sangrientas de los mercados existentes, donde las empresas luchan ferozmente por la cuota de mercado, a menudo recortando costes e imitando a sus competidores. Los Océanos Azules representan los espacios de mercado prístinos, sin explotar, llenos de oportunidades, libres de rivales, donde la innovación genera grandes beneficios.
El canto de sirena de la estrategia del océano azul es fuerte. Los expertos suelen aconsejar a las startups que escapen por completo del mar rojo y encuentren su particular agua azul a través de una innovación rompedora. Suena perfecto, ¿verdad? Encuentra un espacio que nadie más ocupe, fija tu precio basándote en el valor y no en el coste, y recoge los frutos.
El azul fugaz: Una mirada realista a la dinámica del mercado
Aquí está el truco: el mundo no es blanco y negro, o puramente rojo y azul. La mayoría de las empresas operan en lo que me gusta llamar el "Océano Púrpura" ¿Por qué? ¿Porque esos océanos azules puros? Rara vez permanecen azules durante mucho tiempo. Lo hemos visto una y otra vez: surge un nuevo espacio de mercado no disputado y, casi de la noche a la mañana, los competidores lo inundan, convirtiéndolo en púrpura rojizo, si no totalmente rojo.
Piense en la oleada inicial de bancos virtuales. Representaban un movimiento de Océano Azul dentro de las finanzas: primero lo digital, menos gastos generales, atractivo para una nueva generación. Pero, ¿con qué rapidez lanzaron los bancos establecidos ofertas digitales competidoras y cuántos nuevos bancos virtuales aparecieron? El azul se desplazó rápidamente hacia el rojo.
Abrazar el morado: El poder de la estrategia de nicho
Entonces, si los océanos azules puros son raros unicornios, ¿cuál es el camino pragmático a seguir? Está en la estrategia del océano púrpura, que consiste esencialmente en dominar el mercado nicho.
El término "hornacina" procede de la arquitectura francesa y designa un hueco pequeño y diferenciado construido en una pared, a menudo para una estatua. Es pequeño pero está claramente definido. En el ámbito empresarial, un nicho de mercado es un segmento específico dentro de un mercado más amplio, definido por necesidades, preferencias o características únicas que difieren del mercado en su conjunto.
A menos que disponga de recursos ilimitados, empezar con un nicho o pivotar hacia él suele ser un movimiento estratégico inteligente. Puedes definir estos nichos de muchas maneras:
- Precio: Lujo, gama media, económico
- Demografía: Sexo, edad, nivel de ingresos, educación
- Calidad: Premium, artesanal, económica
- Psicografía: Valores (por ejemplo, sostenibilidad), intereses, actitudes, estilo de vida
Elegir un nicho de mercado no significa pensar en pequeño, sino pensar de forma inteligente. Es una decisión estratégica para atender en profundidad a un grupo específico de clientes, a menudo mejor de lo que pueden hacerlo competidores más grandes y generalistas. No se trata sólo de un producto ligeramente diferente, sino de innovar en el modelo de negocio -la forma de llegar a los clientes, de ofrecer valor o de estructurar el servicio- para captar eficazmente el nicho elegido. Se trata de encontrar su espacio azul dentro del más amplio mar púrpura.
En Mercury Technology Solution, este es el núcleo de nuestro enfoque. Nos asociamos con nuestros clientes, a menudo empresas consolidadas en campos competitivos, para identificar y construir su nicho único - su territorio azul defendible dentro de su mercado existente - y compartimos el éxito que sigue.
Encontrar su nicho: ejemplos en el Océano Púrpura
Aunque tenga en mente categorías de productos populares, centrarse en un nicho dentro de ellas aumenta significativamente sus posibilidades de éxito. Estos son solo puntos de partida: dentro de cada una de ellas existen innumerables oportunidades innovadoras:
- Consumidores con conciencia ecológica: Productos sostenibles, abastecimiento ético, servicios neutros en carbono.
- Salud y bienestar: Programas especializados de fitness, apps de bienestar mental, alimentos dietéticos específicos.
- Propietarios de mascotas: Comida gourmet para mascotas, servicios especializados para su cuidado, gadgets tecnológicos para mascotas.
- Comunidad LGBTQ+: Viajes específicos, servicios financieros inclusivos, plataformas centradas en la comunidad.
- Viajeros: Viajes de aventura para mayores, equipo mochilero económico, recursos para nómadas digitales.
- Gamers: Entrenamiento de deportes electrónicos, herramientas de desarrollo de juegos independientes, hardware de juegos accesible.
- Trabajadores remotos: Configuración ergonómica de oficinas en casa, ciberseguridad para equipos remotos, experiencias de creación de equipos virtuales.
El objetivo de la estrategia del Océano Púrpura es volver azules los rincones desatendidos del Océano Rojo. Se trata de separar un "dominio azul" mediante la innovación del modelo de negocio y, a veces, incluso alterando las reglas del mercado existentes.
Las ventajas de pensar en morado
¿Por qué adoptar esta estrategia de Océano Púrpura / Nicho?
- Costes más bajos: Dado que estos "dominios azules" se descubren dentro de Océanos Rojos ya existentes, a menudo se pueden aprovechar los recursos, tecnologías y preferencias de usuario ya conocidos, lo que ayuda a mantener los costes de desarrollo y marketing más bajos que creando algo completamente nuevo desde cero.
- Mayor potencial de adopción: A diferencia de los productos radicales del Océano Azul, que sólo pueden atraer a los primeros usuarios, una estrategia del Océano Púrpura suele dirigirse a un grupo optimizado dentro del mercado existente. Estos usuarios ya existen; simplemente estás atendiendo mejor sus necesidades específicas, lo que te da una ventaja natural en la penetración en el mercado.
- Ideal para PYME: Aventurarse en un Océano Azul completamente nuevo requiere importantes recursos y conlleva un alto riesgo. Si fracasa, una empresa pequeña podría no recuperarse. Los océanos rojos, sin embargo, son mercados consolidados. Las PYME que operan en ellos ya tienen una visión única de los usuarios y, potencialmente, algunos recursos o conocimientos especializados. Encontrar un nicho menos competitivo dentro de ese territorio familiar (una mancha púrpura que se convierte en azul) es un camino mucho más manejable y, a menudo, más exitoso para lograr avances estratégicos.
No se obsesione con el "Océano Azul" La estrategia del Océano Púrpura tiene tres ventajas
Seguro que ha oído hablar de la "estrategia del océano azul" y la "estrategia del océano rojo". En pocas palabras, el "océano azul" se refiere a los nuevos mercados que son amplios y aún no tienen competidores, mientras que el "océano rojo" se refiere a los mercados existentes que están abarrotados de gente.
La fórmula de beneficios de la "Estrategia del Océano Rojo": prácticas empresariales tradicionales como la supresión de costes, la captura de cuotas de mercado y el dumping masivo. "Estrategia del Océano Azul": un mercado imperfectamente competitivo con pocos o ningún competidor.
Debido al escaso número de participantes, los consumidores no pueden comparar los precios de los productos, por lo que las empresas pueden fijar precios muy superiores a los costes y obtener grandes beneficios. Las empresas de este mercado tienen que innovar constantemente para atraer a los consumidores con diferenciación, siempre que los productos sean lo suficientemente atractivos, las empresas podrán obtener buenos beneficios.
Muchos expertos dicen que los empresarios deberían tener una "estrategia del océano azul", animándoles a deshacerse del océano rojo y encontrar su propio océano azul a través de productos innovadores. Sin embargo, el mundo no es blanco y negro, y la mayoría de las veces nos encontramos en realidad en medio de un "mar púrpura". La mayoría de las veces, el mundo está en medio de un "mar púrpura" porque la mayoría de los "mares azules" no duran mucho, y todos hemos visto cómo un "mar azul" se volvía rojo en un santiamén. Por ejemplo, el Banco Virtual es un caso de rojo que se convierte en azul y luego en rojo.
Estrategia del Mar Púrpura/Mercado de nicho:
Nicho viene del francés. Los franceses son católicos y, cuando construían una casa, solían tallar un pequeño nicho en la pared exterior para la Virgen María. Era pequeño, pero con límites claros, y más tarde se utilizó para describir un hueco/nicho en un gran mercado. Para los empresarios, a menos que dispongan de recursos ilimitados, un nicho de mercado es un buen punto de partida.
Un nicho es un subsegmento de un mercado más amplio que puede definirse por sus necesidades, preferencias o características únicas que difieren de las del mercado en su conjunto. Por ejemplo, hay muchos segmentos o nichos diferentes en el mercado del calzado femenino. El calzado femenino de tallas grandes también puede ser un nicho de mercado.
Algunas de las formas más comunes de definir un nicho de mercado se basan en:
- Precio (lujo, gama media, bajo coste)
- Datos demográficos (sexo, edad, nivel de ingresos, educación)
- Nivel de calidad (avanzado, manual, económico)
- Psicología (valores, intereses, actitudes)
Optar por centrarse en un nicho de mercado es una decisión estratégica para servir a una clientela específica mejor que los competidores que se posicionan en mercados más amplios. La interpretación de nuevos modelos de negocio permite a las empresas de nueva creación encontrar su propio "océano azul" en un mar púrpura, en lugar de limitarse a buscar un "océano azul" nuevo y completamente nuevo.
Las empresas tienen que desmarcarse del pasado en cuanto a ideas innovadoras. Es difícil luchar con las ideas empresariales del pasado y, para lograr un éxito extraordinario y un desarrollo fuera de lo común, tienen que ser "anormales/fuera de lo común" y basarse en innovaciones del modelo empresarial para ganar en la competencia. Cualquier aspecto del modelo de negocio, es decir, la información, el mercado, el servicio, el concepto o la red, puede ser una fuente de innovación. Si se poseen los recursos dentro y fuera de la empresa que pueden ser innovadores, y se realiza una asignación y aplicación eficaces de los elementos innovadores, se puede crear un nuevo modelo de negocio y establecer una competitividad básica propia y única. Por ejemplo, el posicionamiento de mi empresa de TI es encontrar clientes empresariales adecuados que cooperen con nosotros para encontrar nuestro océano azul, y luego disfrutar juntos de los frutos.
7 nichos de mercado / ejemplos de mares púrpura:
Aunque tenga en mente un producto de éxito, puede aumentar su tasa de éxito empezando con una "estrategia del mar Púrpura" y profundizando después para encontrar el mercado adecuado. Los nichos de mercado son solo el punto de partida, y puedes ir en una dirección completamente distinta y encontrar otras oportunidades de innovación en cada categoría:
- Consumidores concienciados con el medio ambiente
- Salud y bienestar
- Propietario de mascotas
- Grupo LGBTQ
- viajero
- Gamer
- Teletrabajador
La "Estrategia del Mar Púrpura" consiste en hacer que los rincones olvidados del mar rojo se vuelvan azules, y separar el "campo azul" del mar rojo mediante modelos de negocio innovadores. También es necesario romper audazmente las reglas del juego del mercado y llevar a cabo una innovación subversiva.
"¿Cuáles son las ventajas de la estrategia del Océano Púrpura? En primer lugar, puede mantener los costes bajos. Estos "dominios azules" se descubrieron en el mar rojo, por lo que los recursos, el apoyo técnico y las preferencias conocidas de los usuarios del mercado original pueden ayudar a reducir el coste del producto.
La segunda ventaja es que las empresas pueden desarrollar productos de gran consumo con un alto índice de penetración. Los nuevos productos lanzados por la estrategia del océano azul a menudo sólo atraen a un pequeño número de consumidores nicho. Los usuarios seleccionados por la estrategia del mar púrpura están optimizados por los usuarios del mar rojo y tienen una ventaja natural de cuota de mercado.
La última ventaja es que la Estrategia del Océano Púrpura beneficia a las PYME a la hora de lograr avances estratégicos. El umbral de un nuevo mercado es alto, y una vez que una PYME ha invertido plenamente en él, es posible que no pueda recuperarse después de enfrentarse a riesgos. Sin embargo, el "Mercado del Mar Rojo" es un mercado maduro que ya ha existido y, sea cual sea el tamaño de la empresa, cuenta con una base de usuarios y unos recursos territoriales únicos en su campo. Por lo tanto, las PYME tienen una ventaja comparativa en el mar rojo buscando áreas con poca o ninguna competencia.
Deje de perseguir espejismos. Busque las profundas manchas púrpuras en el océano que le rodea: a menudo es ahí donde se encuentran el crecimiento sostenible y la verdadera ventaja competitiva.
