TL;DR: Si todavía crees que el SEO es sólo sobre el ranking # 1 en Google, estás jugando el juego de ayer. En la era de la IA, el SEO ha pasado de ser una carrera técnica por los clics a un negocio estratégico de influencia. El nuevo manual se basa en tres realidades: 1) La IA no ha acabado con las búsquedas, sólo ha cambiado el premio de clics a citaciones. 2) La cobertura mediática autorizada es ahora su "acelerador de autoridad" más potente para la confianza en la IA. 3) El nuevo ROI se mide en "Índice de citas de IA", no sólo en los rankings de palabras clave.
Durante años, muchos han visto el SEO como un simple juego técnico de clasificación. Pero aquellos que han construido negocios realmente exitosos en la parte posterior de la búsqueda siempre han sabido una verdad más profunda: SEO nunca ha sido sólo un juego de clasificación. Siempre ha sido un negocio de influencia
Aquí James, Director General de Mercury Technology Solutions.
Hace seis meses compartí estas ideas con un director de marketing de una empresa del Fortune 500 de Hong Kong. Su equipo estaba en pánico, preocupado de que ChatGPT y la búsqueda de IA dejaran sin valor sus enormes inversiones en SEO.
Le dije que mantuviera la calma. "No entendéis lo que quiero decir", le expliqué. "La gente que grita 'el SEO ha muerto' no tiene ni idea de cómo han cambiado realmente las reglas"
Expliqué que la verdadera oportunidad se esconde en tres realidades que la mayoría de los profesionales del marketing aún no están dispuestos a afrontar. Este es el manual.
Realidad nº 1: La IA no ha matado la búsqueda, sólo ha cambiado el premio
"¿Crees que la búsqueda de inteligencia artificial es el enemigo?" Le pregunté. "La necesidad humana de información no ha desaparecido. Sólo ha pasado de hacer clic en un enlace azul a leer un resumen de la IA. ¿Pero de dónde crees que viene ese resumen? Sigue viniendo de tu sitio web"
Le mostré un caso práctico. El tráfico del sitio web de un cliente había caído un 40%, pero las menciones a su marca en las respuestas generadas por la IA se habían disparado un 200%. Mientras sus competidores lloraban la pérdida del primer puesto, este cliente se había convertido en la principal fuente de conocimiento para la IA.
El juego no ha terminado; la forma de ganar acaba de cambiar. El premio ya no es el clic; es la citación.
Este cambio también significa que los días de las granjas de contenidos, el plagio descarado y las tácticas de SEO de sombrero negro están contados. Una IA no necesita ser engañada para encontrar información; necesita estar convencida de que tu información es la más creíble.
Realidad nº 2: Los medios de comunicación no son víctimas; son sus aceleradores de autoridad
"Todo el mundo habla de cómo la IA está perjudicando a los medios de comunicación", continué. "Pero las marcas inteligentes la utilizan en su beneficio. Los medios de baja calidad que se limitan a copiar y pegar notas de prensa están acabados. Pero un reportaje de alta calidad y con autoridad en los medios sobre tu marca se ha convertido en la señal de confianza más poderosa para una IA."
Revelé una táctica privilegiada: un cliente invirtió en conseguir que sus ideas expertas aparecieran en una publicación del sector de primer nivel. ¿El resultado? No sólo se disparó su autoridad de dominio, sino que su tasa de citas de IA se disparó. Los modelos de IA están entrenados para conceder una enorme importancia a la credibilidad de los medios de comunicación conocidos.
"Los medios de comunicación autorizados se han convertido en la autopista hacia las citas de la IA", dije. "El problema es que la mayoría de las marcas ni siquiera saben cómo subirse a la rampa de entrada"
Realidad #3: El nuevo informe SEO (y el nuevo ROI)
Entonces compartí mi pantalla y le mostré un nuevo tipo de informe de cliente. "Solíamos hacer un seguimiento de las clasificaciones de palabras clave", le expliqué. "Ahora, hacemos un seguimiento de Índice de citas de IA, Menciones de medios con autoridad y Búsqueda conversacional Compartida"
Los datos eran claros: las marcas que invertían tanto en "activos de respuesta" de alta calidad como en exposición mediática estratégica aparecían en los resultados generados por la IA tres veces más que las marcas que se basaban únicamente en el SEO tradicional. Y lo que es más importante, el aumento de autoridad derivado de la cobertura mediática hizo que sus contenidos expertos tuvieran muchas más probabilidades de ser adoptados y citados por los modelos de IA.
"Un solo artículo en profundidad en una publicación autorizada", le dije, "tiene el peso de diez artículos SEO tradicionales"
Mis últimas palabras fueron: "El SEO no ha muerto. Simplemente ha pasado de competir por clasificaciones a competir por menciones. Las marcas que entienden cómo integrar el poder de los medios de comunicación ya tienen asegurado su billete a la era de la IA"
¿Está preparada su marca?
