La revolución de las búsquedas ya está aquí y el 95% de los profesionales del marketing están a punto de quedarse atrás

TL;DR: Mientras que la mayoría de las empresas siguen obsesionadas con los rankings tradicionales de Google (SEO Tradicional), un cambio silencioso pero monumental está redirigiendo a los usuarios de alta intención hacia las plataformas de IA. Esta nueva frontera, que llamamos Optimización Generativa de IA (GAIO) o LLM SEO, ya se está convirtiendo en una fuente principal de tráfico y clientes para las marcas que entienden las nuevas reglas. El éxito ya no consiste solo en la clasificación, sino en la ingeniería de la relevancia: generar confianza en la marca, crear contenidos de fuentes autorizadas y estructurarlos para que se citen directamente en las respuestas generadas por la IA.

Escribo hoy para hacer sonar una alarma y, lo que es más importante, para compartir una importante oportunidad. Se está produciendo una revolución en las búsquedas que está a punto de alterar el panorama del marketing digital más profundamente que cualquier otra actualización de algoritmos de la última década. Sin embargo, un asombroso 99% de los profesionales del marketing corren el riesgo de verse sorprendidos por ella porque ni siquiera saben que existe.

Mientras usted optimiza diligentemente los resultados de búsqueda tradicionales de Google, una nueva generación de marcas inteligentes ya está captando cientos de miles de usuarios directamente desde plataformas de IA como ChatGPT, Perplexity y Claude. Esta es la nueva primera línea del descubrimiento digital, y el momento de adaptarse es ahora, antes de que sea demasiado tarde.

Los datos no mienten: el tsunami de las búsquedas de inteligencia artificial ya está aquí

No se trata de una predicción futura, sino de una realidad actual que estamos observando en toda nuestra cartera. Llamamos a esta nueva disciplina Optimización Generativa de IA (GAIO), a veces denominada LLM Engine Optimization (LEO) o LLM SEO, y se está convirtiendo silenciosamente en un canal de adquisición primario para las empresas que lo consiguen.

ChatGPT, Perplexity, Claude y el Modo IA de Google, adoptado rápidamente, están creando un universo de búsqueda paralelo en el que, según nuestras estimaciones, el 95% de las empresas son actualmente invisibles. En los más de 30 sitios principales que supervisamos de forma activa, ya estamos viendo que entre el 5 y el 15% del tráfico mensual total procede de estas plataformas LLM, una cifra que aumenta cada mes. Un asombroso 95% de ese tráfico impulsado por la IA procede únicamente de ChatGPT. Además, según los informes, la adopción del Modo IA de Google crece a un ritmo del 4% diario, por lo que podría alcanzar una integración casi total este otoño. No se trata de una ola lejana; la marea ya está aquí.

El cambio de paradigma: De los rankings a la "ingeniería de la relevancia"

El SEO tradicional nos enseñó a perseguir clasificaciones. GAIO nos enseña a diseñar la relevancia. La mentalidad es fundamentalmente diferente. Si su marca no aparece en las respuestas generadas por IA, no solo está perdiendo clics, sino que se está perdiendo todo el futuro de la búsqueda y está siendo borrada del conjunto de consideraciones de los usuarios de alta intención.

Este es el manual estratégico para dominar este nuevo juego, basado en los principios que impulsan nuestra estrategia Servicios Mercury LLM-SEO (GAIO).

1. Menciones de marca = confianza en AI

Los LLM confían en la credibilidad de una marca observando su huella digital. Cuentan y sopesan las menciones de la marca en publicaciones del sector de gran autoridad, medios de comunicación, foros respetados y otros rincones de confianza de la web. Una marca como Tally, por ejemplo, adquiere miles de nuevos clientes mensualmente con ChatGPT como su fuente de referencia número 1, en gran parte porque se la menciona con autoridad en todas partes. Nuestra Servicios Mercury SEVO (Search Everywhere Optimization) están diseñados para construir exactamente este tipo de presencia digital amplia y autorizada.

2. Valor de marca = Preferencia de IA

Los LLM personalizan cada vez más las respuestas en función de la confianza percibida en la marca y el sentimiento del público. La directriz para las empresas es clara: supervise obsesivamente sus reseñas, responda a los comentarios con diligencia y construya proactivamente una reputación positiva en todos los lugares donde aparezca su marca. Una marca en la que confían los usuarios se convierte en una marca en la que confía la IA. Por este motivo, nuestros servicios GAIO incluyen "Supervisión y mejora integral de la reputación online" como componente central.

3. Ser "la fuente

Los modelos de IA favorecen el contenido fidedigno, rico en datos y estructurado como un manual de referencia, no como un blog personal informal. Su contenido debe actualizarse con regularidad para reflejar la información más reciente, adoptar un tono neutral y objetivo, y respaldar cada afirmación con fuentes creíbles. En esencia, debes "escribir como Wikipedia" Esto se alinea directamente con las estrategias de "Amplificación E-A-T" que empleamos.

4. Optimizar para pasajes, no sólo páginas

Los LLM no se limitan a recomendar páginas; extraen pasajes específicos para construir sus respuestas. Esto requiere un cambio a Passage-Level SEO. Estructure su contenido con subtítulos claros, párrafos cortos y centrados, y datos estructurados para que cada párrafo pueda sostenerse por sí mismo como la respuesta perfecta y citable a una pregunta específica. Nuestro Mercurio Musas AI puede ser útil en este caso, ya que ayuda a redactar contenidos preestructurados para este tipo de extracción granular.

5. Cubrir toda la conversación

Los LLM suelen "dividir en abanico" la consulta inicial de un usuario en una serie de subpreguntas relacionadas para ofrecer una respuesta exhaustiva. Por lo tanto, no sólo hay que responder a la palabra clave principal, sino también anticiparse y responder a todas las preguntas relacionadas que pueda tener el público. En la era de GAIO, la investigación de preguntas e intenciones es la nueva investigación de palabras clave

6. Asegúrese de que la rastreabilidad técnica es impecable

Esto no es negociable. Si los rastreadores de IA como GPTBot y BingBot no pueden encontrar y acceder a su contenido de manera eficiente, usted es invisible. Debe asegurarse de que su archivo robots.txt y cualquier configuración del servidor web estén correctamente configurados, mantener un HTML limpio, optimizar la velocidad de la página y supervisar regularmente los registros del servidor para ver cómo interactúan estos robots con su sitio. Nuestro Sistema de gestión de contenidos (CMS) Mercury proporciona una base técnica sólida, con todas las características necesarias para una rastreabilidad y un rendimiento óptimos.

Ha llegado el momento de actuar

La revolución de las búsquedas se está produciendo silenciosamente, pero a una velocidad increíble. Para cuando la mayoría de los profesionales del marketing reconozcan el cambio y exijan nuevas herramientas y estrategias, los pioneros ya habrán establecido una ventaja formidable y potencialmente duradera.

En Mercury Technology Solutions, no nos limitamos a observar este cambio; estamos a la vanguardia, guiando a nuestros clientes con un conjunto completo de estrategias GAIO y SEVO. El libro de jugadas está claro y la oportunidad es inmensa. No espere a que su marca se vuelva invisible. Asegurémonos de que su empresa forma parte definitiva del futuro de las búsquedas.