TL;DR: 진용의 <신과 반신>(天龍八部)에는 천룡사가 외세의 '완벽한' 거래를 거부하는 결정적인 장면이 나옵니다. 단 하나의 자산(육조단검)을 지키기 위해 엄청난 단기적 이익(소림의 72비법)을 희생하는 비이성적인 것처럼 보입니다. 하지만 이 장면은 사실 <지정학과 기업 신뢰>의 명장면입니다. 강대국(또는 기업) 간의 관계에서 핵심 가치를 이익과 맞바꾸는 순간 단순히 거래에서 패배하는 것이 아니라 주권을 잃는다는 교훈을 줍니다.
여기 머큐리 테크놀로지 솔루션의 CEO 제임스입니다.
진용은 단순히 무협 소설을 쓴 것이 아니라 지정학 교과서를 집필하고 있었습니다.
<신과 반신>에는 제가 "천룡사 거부"라고 부르는 장이 있는데, 현대 외교와 기업 전략을 완벽하게 반영하는 고위급 협상이 묘사되어 있어 마치 시간 여행을 하는 것 같은 느낌을 줍니다.
"완벽한" 거래
천룡사는 왕실의 성지이자 무술의 강국으로 달리 왕국의 최고 권력을 쥐고 있는 곳입니다. 어느 날 티베트 국가 교주 쿠마라지바(지우모지)가 비밀 제안을 들고 찾아옵니다: 소림의 72가지 비법 전집(대응법 포함)을 천룡사의 단 하나뿐인 보물과 교환해 주겠다는 것이죠: 육조단경입니다
이 조건은 매혹적입니다:
- 위험 없음: 지우모지는 경전을 들여다보지 않겠다고 약속합니다(죽은 친구를 위해 즉시 불태울 것입니다).
- 손실 없음: 천룡사는 사본을 보관합니다.
- 대량 이득: 천룡사는 소림의 기술 스택을 무료로 획득하여 소림을 제치고 세계 최고의 초강대국이 될 수 있습니다.
사찰의 이사회(승려)는 유혹을 받습니다. 순수한 이익처럼 보이기 때문입니다. 하지만 CEO인 쿠롱(枯榮大師) 스님은 즉각 거절합니다. 그리고 그런 생각을 하는 것조차도 꾸짖습니다.
왜 그럴까요?
레슨 1: IP보다 더 가치 있는 '동맹 체인'
가장 확실한 이유는 동맹입니다. 천룡사(남쪽)와 소림사(북쪽)는 오랜 동맹 관계입니다. 달리에 문제가 생기면 소림사는 즉시 지원을 보냅니다. 이러한 안정은 무림 세계 질서의 근간입니다.
티안롱이 거래를 수락한다면, 그들은 절친한 친구의 적으로부터 훔친 물건을 구매하는 것이나 마찬가지입니다.
- 함정: 일단 수락하면 티베트(지우모지)가 여러분을 소유하게 됩니다. 그들은 언제든지 소식을 흘릴 수 있습니다: <"소림, 당신의 '동맹' 티안롱이 방금 당신의 비밀을 내게서 샀어요."
- 대가: 동맹이 깨집니다. 신뢰가 증발합니다. 달리는 고립됩니다.
비즈니스에서 우리는 이런 경우를 자주 봅니다. 파트너가 장기적인 공급업체나 동맹을 망치는 지름길을 제안하는 경우입니다. 단기적인 이익을 취하는 대신 시장에 신호를 보냅니다: "나는 매수될 수 있다." 한 번 그런 신호를 보내면 아무도 다시는 당신을 신뢰하지 않습니다.
레슨 2: 핵심 역량은 거래할 수 없습니다
쿠롱 사부님이 날카로운 질문을 던집니다: <"당신은 우리 한 손가락 선을 마스터하기는 했습니까? 100년을 더 산다고 해도 마스터할 수 있겠습니까? 그렇지 않다면 왜 소림의 기술을 갈망하는가?"
이것이 바로 초점 함정입니다. 천룡의 정통성은 고유한 유산(육조검)에서 비롯됩니다. 이것이 바로 그들의 "소스 코드"입니다 지우모지의 제안은 트로이의 목마입니다. 육조검을 거래하는 것은 바로 당신입니다:
- 소스 코드 유출: 적에게 방어 시스템의 청사진을 넘겨주는 것입니다.
- 자기 평가: 귀하는 핵심 기술이 신성한 자산이 아니라 거래 가능한 상품임을 인정하는 것입니다.
오늘 식신검을 판매한다면 내일은 무엇을 판매할까요? 여러분의 데이터? 사용자? 여러분의 주권? 진정한 파워 플레이어는 '원칙'은 팔 수 없다는 것을 알고 있습니다.
레슨 3: 신뢰는 최고의 자산입니다
이제 핵심 논제로 돌아가 보겠습니다: 왜 신뢰가 가장 중요한 자산인가?
쿠롱 사부님은 천룡사의 진정한 힘은 검이 아니라 권위라는 것을 알고 있습니다.
- 권위(질서 확립): 그들은 남쪽에서 정의의 중재자입니다.
- 정당성(가치 유지): "정통 경로"를 나타냅니다
핵심 가치를 '소림의 72예'(단기적 이익)와 맞바꾸는 순간, 당신은 도덕적 우위를 잃게 됩니다. 당신은 또 다른 상인이 됩니다. 사람들이 톈룽(또는 소림, 애플, 구글)에 몰리는 이유는 그들이 만든 '시스템의 안정성'을 믿기 때문입니다.
시스템 관리자(티안롱)가 해커(지우모지)에게 백엔드 액세스 권한을 판매하는 것이 발각되면 시스템이 다운됩니다. 사용자들은 도망칩니다.
결론 약자의 표식
진용은 2,000단어도 안 되는 짧은 글에서 우리에게 심오한 교훈을 가르쳐줍니다: 약한 플레이어의 표식은 핵심 가치를 가시적인 이익과 기꺼이 교환하려는 의지입니다. 강한 플레이어의 표식은 그렇게 하지 않는 것입니다.
쿠롱 스님은 정치가였습니다. 그는 경전을 불태우는 것이 파는 것보다 낫다는 것을 알고 있었습니다. 잃어버린 경전은 잃어버린 책일 뿐이니까요. 팔린 경전은 나라를 잃은 것이니까요.
데이터와 모델이 상품처럼 거래되는 AI 시대에는 이 점을 기억하세요: 귀사의 알고리즘은 복사할 수 있습니다. 인프라를 구매할 수 있습니다. 하지만 사용자와 동맹의 이익을 위해 행동할 것이라는 믿음, 즉 신뢰는 누구도 넘을 수 없는 유일한 해자입니다.
머큐리 기술 솔루션: 디지털 가속화
