在 Mercury Technology Solution 工作九年多以來，我遇到過無數有抱負的創業者。許多人都擁有傑出的技術能力，但有一種類型的人，我經常提醒他們不要貿然開設公司：執著於追求完美技術的人。
這並不是說卓越的技術沒有價值 - 它最終是絕對有價值的。但創業的殘酷現實是，您每天的磨練並不是孤立地完善程式碼。它關係到對業務動力的不懈追求：
- 尋找並贏得客戶。
- 瞭解並回應市場回饋。
- 建立並帶領一支有能力的團隊。
- 設計並完善可行的商業模式。
- 設定可持續的成長步伐。
從早到晚，最重要的任務都是圍繞著業務，而不只是技術。
「建好了，他們就會來 」的迷思。
一個危險的錯誤觀念困住了許多有技術天份的創辦人：「如果我的技術出眾，客戶就會蜂擁而至」。但創業並不是純粹以優雅或功能來評斷的技術競賽。它是為真正的市場提供解決真正問題的價值的競賽。您需要有效地溝通您產品的價值，銷售它，並了解人與人之間錯綜複雜的舞蹈、市場動態，以及取得成果所需的時機。
對新創公司來說，推動技術的絕對尖端可能更為艱難。為什麼？因為 「太尖端 」通常意味著：
- 市場還沒有準備好，也沒有受到教育。
- 客戶需求仍然模糊或未定義。
- 通往商業化的路途太漫長且不確定。
每一分開發努力都必須與現有、實際的市場需求緊密結合。否則，您將面臨製作一個沒有人真正想要或準備付錢購買的傑作，這種令人心碎的結果。這不僅是財務上的代價，更是您最寶貴的資源--時間的浪費。
尋找平衡：先市場牽引，後完美
這代表品質不重要嗎？絕對不是。正如有些人所言，長期的成功往往取決於卓越的技術和執行力。強大的產品可以建立聲譽、促進口碑成長，並建立防禦能力。想想台積電這樣的巨擘 - 他們並非一開始就是技術領導者，而是結合了穩固的技術與製造穩定性、客戶服務和精明商業模式 (純晶圓代工) 的卓越執行力。之後，他們不遺餘力地投資研發，以達成並維持技術領先地位，擴大其商業策略的成功。
關鍵在於序列。你不能一開始就把自己關在真空中多年來完善技術。您應該從最小可行產品 (MVP) (甚至只是一個經過驗證的概念) 開始，快速進入市場。這將優先上市時間。為什麼？
- 學習：真實的市場回饋比內部推測更有價值。
- 適應性：早期互動可讓您根據實際的使用者需求，而非理論上的完美性，來調整和改進。
- 動力：創造早期的吸引力，即使是小小的勝利，也能為資金、招募和士氣建立重要的動力。
- 現金流：更快達到營收，減少對外部資金的依賴，提高永續性。
我們的目標並不是交付低劣的作品。我們的目標是以策略的方式推出產品 - 快速提供核心價值、學習、然後不斷迭代，根據市場需求推動技術改進。這樣才能打造出真正偉大和商業上成功的產品。
結論：進步優先於完美
對於有抱負的創業者來說，尤其是那些擁有深厚技術專長的創業者，這個教訓是顯而易見的：抵制單獨完善產品的誘惑。專注於了解您的市場、驗證需求，並盡快將解決方案交到客戶手上。在發展技術的同時，建立您的商業模式。接受客戶互動與回饋的紛亂現實。
技術優勢是一種強大的資產，但只有在可行的時間範圍內滿足市場需求時，才能發揮這種優勢。在新創公司的競爭中，上市時間不只是一個因素；它往往是決定成功與否的關鍵因素。
