TL;DR:中國古代哲學家墨子試圖通過卓越的防禦技術來確保和平，這為現代企業領導者提供了永恆而重要的一課。純粹的防禦性策略--在完善現有產品的同時，築起牆來保護您的市場份額--從根本上來說是有缺陷的。它沒有考慮到動態的競爭環境，在這種環境中，攻擊與防禦之間的界線模糊不清，今天的弱勢者可能變成明天的侵略者。在不斷變化的世界中，長期生存的唯一道路就是不懈的適應和創新。
我是 Mercury Technology Solutions 的執行長 James。
我經常看到成熟的公司墜入危險的策略陷阱。在取得成功之後，他們的重點從創新轉移到保存。他們孜孜不倦地鞏固自己的地位，改善現有的流程，並建立防禦性的護城河，以保護他們所建立的一切。這是一個合乎邏輯且用心良苦的策略。但幾乎總是注定失敗。
哲學家墨子的故事是中國古代歷史上一個引人入勝的案例研究，它有力地詮釋了為何公司不能一成不變的永恆寓言。
理想主義者的堡壘：防禦壕溝的誘惑
墨子是一位出色的發明家和實用主義者，他提倡 「博愛 」和 「非攻 」的理想。他知道單靠哲學並不能阻止軍隊，因此他發展了一套完整的防禦戰系統，設計了巧妙的攻城武器和戰術。他的戰略很簡單：<他的戰略很簡單：使侵略的代價和難度如此之高，以至於沒有人會嘗試侵略，從而實現持久的和平。
著名的「墨子救宋國」故事說明了他的遠見。通過模擬戰爭遊戲，墨子證明了他的防禦戰術在對抗強大侵略者時的優勢，成功阻止了侵略者的入侵。這就是許多企業嚮往的典型「防禦壕溝」--一個強大到似乎無法撼動的地位。但是這個願景有一個致命的缺點。
偉大的諷刺：您的防禦如何讓競爭對手得逞
墨子的哲學建立在一個簡單的前提上：強者攻，弱者守。透過加強弱者的防禦，他相信自己是在保護他們。這是他最嚴重的錯誤。
在任何競爭格局中，「強者」與「弱者」的角色從來都不是永恆不變的。
按照墨子援助弱者的理想，他的追隨者向當時處於弱勢的秦國提供了他們的專業知識。他們幫助秦國軍隊整合了完整的攻城防禦系統，大大提高了秦國的防禦能力。
就在兩代之後，情況發生了驚人的逆轉。秦國變成了這個時代最具侵略性的國家。當它開始無情的擴張時，它用強大的軍隊征服了對手，然後用墨家自己的防禦技術使這些成果永久存在，不受反擊。
弱者的防禦工具變成了強者的盾牌。具有諷刺意味的是，旨在限制擴張的哲學卻成為了不可阻擋的征服的動力。
在企業中，這種情況經常發生。成熟的市場領導者會創造出一本包含最佳實務、營運效率和品質標準的 「防禦 」戰術手冊。敏捷、處於劣勢的競爭對手會研究並採用這些防禦措施。一旦他們與您的防禦能力相匹配，他們就可以自由地將所有資源傾注於對您忽略的利基市場進行單一、集中的攻擊。
靜態世界的謬誤：為什麼你不能保持不變
這帶給我們一個核心的原因，為什麼靜態的防禦策略是不可能維持的。競爭激烈的世界不是一個固定的環境；它是一個動態且複雜的系統，在這個系統中，攻擊與防禦之間的界線不斷模糊。
- 防禦工具有助於攻擊者：您在高品質的供應鏈或嚴格的客戶支援系統（您的「盔甲」）上的大量投資是一種防禦資產。但是一旦您的競爭對手研究並複製它，就能讓他們更有效地攻擊您的市場。
- 固定位置成為可預測的目標：您已建立的市場佔有率（您的「堡壘」）不會移動。這使得它成為敏捷的競爭對手的大型、可預測的目標，他們可以選擇攻擊的時間和地點，集中所有力量攻擊您最弱的一點。
- 攻擊性創新是最好的防禦：防禦破壞性新技術或商業模式（競爭對手的 「戰鬥機」）的唯一方法就是堅持不懈地開發自己的下一代創新。純粹的防禦姿態會將未來拱手讓給您的競爭對手。
結論：持續適應的任務
墨子的故事對每一位領導者來說都是永恆的教訓。商業世界並非一成不變的環境，堡壘一旦建立，就能提供永久的安全。最崇高的意圖 - 保護您的公司及其員工 - 如果沒有對競爭形勢深入且現實的了解，也可能導致毀滅。
您不能一成不變，因為您周圍的世界也不會一成不變。唯一持久的安全感不是來自建築更高的圍牆，而是來自對適應和創新的不懈承諾。在現代經濟中，唯一真正的防禦就是強大的攻勢。
