TL;DR: Durante dos décadas, el debate sobre si el SEO es "estratégico" o "táctico" ha persistido. La verdad es que históricamente ha sido una disciplina táctica al servicio de una estrategia empresarial más amplia. El auge de la IA generativa está cambiando radicalmente esta dinámica. A medida que la IA automatiza muchas de las principales tareas tácticas, el verdadero valor del SEO se eleva al nivel estratégico. Se trata de una oportunidad única para que los responsables de marketing vayan más allá de la ejecución y diseñen la autoridad de su marca en un nuevo mundo impulsado por la IA.
Soy James, CEO de Mercury Technology Solutions.
Desde que estoy en este sector, ha habido un debate persistente sobre la verdadera naturaleza de la SEO. ¿Es una función estratégica o táctica? A la mayoría de los profesionales del SEO les gustaría creer que su trabajo es estratégico. Sin embargo, muchos ejecutivos lo han considerado históricamente táctico.
La llegada de la IA generativa está forzando por fin un nuevo nivel de claridad en esta cuestión. Esto es muy importante porque "estrategia" y "táctica" no son sinónimos. En los negocios, la estrategia es el plan general; las tácticas son los movimientos específicos. Confundir ambos conceptos no solo enturbia el lenguaje, sino que conduce al despilfarro de recursos, al estancamiento de iniciativas y a expectativas equivocadas.
Definir la estrategia frente a la táctica: La perspectiva de la alta dirección
La literatura empresarial tiene clara esta distinción desde hace décadas. La estrategia es el "por qué" y el "qué", mientras que la táctica es el "cómo"
(Marcador de posición de la imagen: Un sencillo diagrama piramidal. El nivel superior se denomina "Estrategia (el "por qué": nuestro plan general para ganar)" El nivel intermedio se denomina "Táctica" (el "qué": las acciones específicas que llevaremos a cabo) El nivel inferior se denomina "Ejecución (el "cómo": la puesta en práctica de esas acciones)")
Una estrategia podría ser competir con la confianza del cliente en lugar de con precios bajos. Las tácticas serían poner en marcha campañas de testimonios, perfeccionar las políticas de devolución y formar al personal para que ofrezca un servicio excepcional.
La historia del SEO: Un legado táctico
Si echamos un vistazo a la historia de la SEO, veremos claramente esta división. En cada etapa, la dirección establecía una estrategia empresarial más amplia y el equipo de SEO se encargaba de la ejecución táctica.
- Principios de la década de 2000 (Era PageRank): La estrategia consistía en ser localizable en Google. Las tácticas eran la construcción de enlaces y las páginas llenas de palabras clave.
- 2010-2015 (Era Panda/Penguin): La estrategia cambió a "calidad y sostenibilidad" Las tácticas se convirtieron en podar el contenido delgado y desautorizar los enlaces malos.
- 20s (BERT & Búsqueda Semántica): La estrategia se inclinó hacia la "relevancia semántica" Las tácticas siguieron en forma de creación de grupos temáticos y optimización para la recuperación a nivel de pasaje.
En cada caso, el liderazgo estableció el "por qué" y el SEO ejecutó el "cómo"
Cómo la IA generativa cambia tanto la estrategia como la táctica
El auge de la IA Generativa reconfigura todo el panorama. En lugar de una lista de 10 enlaces azules, los usuarios obtienen ahora una única respuesta sintetizada. Esto cambia tanto las preguntas estratégicas que deben plantearse los líderes como la ejecución táctica necesaria.
Las nuevas opciones estratégicas incluyen:
- Decidir si competir por la visibilidad en un ecosistema fragmentado de motores de IA (ChatGPT, Perplexity, Gemini, etc.)-la cuestión central a Estrategia SEvO (Search Everywhere Optimization) está diseñado para responder.
- Dar prioridad a la creación de una autoridad de marca profunda para ser citado en las respuestas generadas por IA-el objetivo central de nuestra filosofía "Capa de confianza.
- Elegir dónde asignar el presupuesto: competir por temas amplios y perennes o dominar nichos estrechos donde la cobertura de la IA es más débil.
La nueva ejecución táctica incluye:
- Estructuración de contenidos en "trozos citables" optimizados para la búsqueda vectorial.
- Realización de pruebas de recuperación en múltiples plataformas de IA para medir la presencia de su marca.
- Uso agresivo de esquemas y datos estructurados para aclarar hechos y entidades para la IA.
La gran elevación del SEO
Durante dos décadas, el SEO se ha definido por sus resultados tácticos. La IA generativa está cambiando esa ecuación. Las máquinas están absorbiendo muchas de las tareas tácticas del SEO. Las herramientas de IA ya pueden generar meta descripciones, sugerir palabras clave e incluso crear marcado de esquema estructurado.
Esto no elimina la necesidad de profesionales SEO. Los eleva.
Esto es similar a la evolución del arquitecto. Aunque ahora el software puede automatizar la redacción de planos (la táctica), el verdadero valor del arquitecto se ha elevado al nivel estratégico: comprender la visión del cliente, sortear normativas complejas y diseñar un espacio que realmente sirva a su propósito.
Si el nivel táctico se está convirtiendo en un producto básico y automatizado, el valor real y defendible se desplaza hacia el nivel estratégico. La oportunidad ya no está solo en ejecutar optimizaciones, sino en dar forma a cómo toda la organización construye visibilidad, autoridad y confianza en estos nuevos ecosistemas impulsados por la IA.
Conclusiones: La estrategia es la nueva frontera
Durante 20 años, el SEO ha sido la práctica de la excelencia táctica al servicio de una estrategia de crecimiento más amplia. Con el auge de la IA Generativa, gran parte de esa capa táctica está pasando a manos de las máquinas. Esto convierte a la estrategia en la frontera humana definitiva.
No se trata de un debate semántico, sino de influencia y supervivencia. Los profesionales de SEO y los líderes de marketing que reconozcan la diferencia entre estrategia y táctica entrarán en un nuevo nivel de liderazgo. Aquellos que sigan centrándose únicamente en la ejecución táctica corren el riesgo de quedar automatizados.
La cuestión ya no es si el SEO es estratégico o táctico. Ahora el entorno exige que se convierta en estratégico. La única pregunta que queda es: ¿quién se pondrá al frente?
