TL:DR Su equipo de contenidos produce artículos de alta calidad y bien documentados, pero ¿son realmente "dignos de fuente"? En la era de las respuestas basadas en IA, hay una diferencia crítica. Los modelos de IA están diseñados para encontrar y citar fuentes definitivas, no sólo para resumir entradas de blog. Si su contenido se limita a repetir lo que otros dicen, será ignorado. Para ganar, debes convertirte en la fuente de la respuesta, y eso requiere un nuevo libro de jugadas.
Soy James, CEO de Mercury Technology Solutions.
Esta guía proporciona ese manual. Detalla el sistema repetible que utilizamos para generar "activos de respuesta" únicos y con autoridad en los que la IA confiará y citará.
Principales conclusiones
- Deja de resumir, empieza a crear: Descubre por qué la IA da prioridad a los contenidos que proporcionan una verdadera "ganancia de información" frente a los contenidos que se limitan a repetir la información existente.
- Adopte el libro de jugadas de I.D.E.A.S. Utilice un sistema repetible de 5 pasos para generar "activos de respuesta" únicos y autorizados en los que confíe la IA.
- Aproveche los datos internos: Descubra cómo sus datos internos patentados sirven de base para la originalidad y son un diferenciador clave.
- Defina su ángulo único: Vaya más allá de la mera presentación de datos encontrando el punto de vista único o la historia que hace que su contenido sea distinto.
Por qué el "buen contenido" ya no es suficiente
Durante años, el flujo de trabajo estándar del marketing de contenidos consistía en encontrar una palabra clave popular, analizar las publicaciones mejor clasificadas y crear una versión "mejor" o más completa. Ese flujo de trabajo ha quedado obsoleto. Los modelos de IA son excepcionalmente buenos en síntesis; ya pueden leer los 10 primeros resultados y crear un resumen. Crear el undécimo resumen no añade ningún valor.
El nuevo punto de referencia es crear contenidos que aporten una verdadera "ganancia de información". Debe aportar algo nuevo a la conversación. Este es el núcleo de la creación de contenidos de autoridad (Pilar 2) para Optimización Generativa de la IA (GAIO).
- Antes: Un equipo de contenidos creando entradas de blog genéricas resumiendo contenidos de la competencia para posicionarse por una palabra clave.
- Después: Un equipo de contenidos que utiliza un manual estructurado para crear "activos de respuesta" originales basados en datos y perspectivas únicos, diseñados para convertirse en la fuente principal sobre un tema.
El libro de jugadas de I.D.E.A.S.: Un proceso de 5 pasos para un contenido digno de confianza
Esta es la metodología patentada de Mercury para crear el contenido original y "digno de fuente" que la IA está diseñada para encontrar. Es un sistema repetible que hace que tu equipo pase de ser creadores de contenidos a ser generadores de propiedad intelectual.
Paso 1: I = Perspicacia
Todo gran contenido empieza aquí. Es la comprensión basada en datos del mercado y la audiencia que guía la estrategia. Antes de escribir una sola palabra, hay que descubrir qué necesita realmente el público, qué preguntas le hace a la IA y qué falta en el panorama informativo actual.
Paso 2: D = Datos
Esta es la piedra angular de la originalidad. Sus datos internos y patentados son la base de la originalidad. No tienen por qué ser complejos. Pueden ser simples resultados de encuestas, datos de uso anónimos o métricas de rendimiento interno. Se trata de información que sólo usted posee, lo que la hace intrínsecamente valiosa y citable.
Paso 3: E = Exploración
Con sus conocimientos y datos, ahora puede explorar dónde dejar su huella. Este es el proceso de identificar el "espacio en blanco" y los temas emergentes en los que una marca puede liderar la conversación. En lugar de competir en palabras clave saturadas, hay que encontrar las nuevas preguntas y el territorio fresco donde se puede ser la primera y mejor respuesta.
Paso 4: A = Ángulo
Los datos sin historia no son más que una hoja de cálculo. El ángulo es el punto de vista único o la historia que distingue el contenido. ¿Será contradictorio? ¿Será instructivo? ¿Presentarás una perspectiva histórica? Tu punto de vista es lo que hace que tus contenidos basados en datos sean memorables y compartibles para un público humano.
Paso 5: S = Sindicación
Los grandes contenidos merecen una audiencia. La sindicación es el plan para distribuir y reutilizar el contenido a través de múltiples canales. Aquí es donde entran en juego los principios de SEVO (Search Everywhere Optimization), que transforman un único activo con autoridad en una red de señales de confianza en todo el ecosistema digital. No se trata solo de publicar en tu blog; se trata de convertir tu principal "activo de respuesta" en un seminario web, un hilo de redes sociales, una charla en una conferencia y una serie de publicaciones de invitados para aumentar su autoridad y alcance.
I.D.E.A.S. en acción: Un ejemplo real
A continuación explicamos cómo aplicamos exactamente este manual para desarrollar uno de nuestros marcos estratégicos básicos:
- (I) Insight: Observamos que nuestros clientes empresariales estaban luchando con ciclos lentos de aprobación de contenidos, lo que suponía un importante cuello de botella para sus nuevas iniciativas de SEO LLM.
- (D) Datos: Analizamos nuestros propios datos de gestión de proyectos y confirmamos que las revisiones legales/de conformidad eran la principal causa de retraso.
- (E) Exploración: Vimos un "espacio en blanco" en el mercado. Mientras muchos hablaban de la velocidad de los contenidos de IA, nadie ofrecía una solución práctica para el problema de la gobernanza en las grandes empresas.
- (A) Ángulo: Nuestro ángulo pasó a ser "velocidad frente a gobernanza" Decidimos crear un marco que convirtiera a los departamentos jurídico y de marketing en aliados, no en adversarios.
- (S) Sindicación: Esto llevó a nuestra Marco P.A.C.E.D un carrusel de LinkedIn que resume el proceso y una sección en nuestra guía principal de "Marcos estratégicos".
Ejecutar el libro de jugadas a escala
Un proceso potente necesita herramientas potentes. Nuestra ContentFlow AI Suite, mejorada con el asistente Muses AI, proporciona la asistencia inteligente y la orientación SEO necesarias para ejecutar el libro de jugadas I.D.E.A.S. de forma eficiente y coherente.
Preguntas frecuentes sobre la creación de contenidos citables
¿Y si no tenemos "datos protegidos"?
Es casi seguro que sí. Piense en encuestas a clientes, métricas de procesos internos, datos del ciclo de ventas o tendencias de los tickets de soporte. Si aún así no encuentra ninguno, créelo. Una simple encuesta a 50 profesionales del sector es un dato fresco y propio que nadie más tiene. El objetivo es encontrar información que sirva de base para la originalidad.
¿Cómo encontramos nuestro "ángulo" único?
Tu punto de vista suele surgir de la intersección entre tus datos y las creencias fundamentales de tu marca. Mira tus datos y pregúntate: "¿Cuál es el hallazgo más sorprendente o contraintuitivo aquí?" Esa sorpresa es a menudo la semilla de un punto de vista único que hará que tu contenido sea distinto.
¿En qué se diferencia de un flujo de trabajo de contenidos normal?
Un flujo de trabajo tradicional suele empezar con una palabra clave. El libro de jugadas I.D.E.A.S. empieza con información y datos. Se trata de pasar de ser reactivos al mercado (¿qué busca la gente?) a ser proactivos (¿qué conversación deberíamos mantener?).
¿Cuánto tiempo debemos dedicar a cada paso?
Una buena regla general es dedicar el 60% del tiempo a los cuatro primeros pasos (I-D-E-A) y el 40% al paso final (S). Muchos equipos hacen lo contrario, dedican la mayor parte de su tiempo a la creación y distribución y descuidan la estrategia fundamental que hace que el contenido sea valioso en primer lugar.
Primeros pasos para convertirse en fuente
Puede empezar a cambiar su estrategia de contenidos hoy mismo. Lleva a cabo estas tres acciones esta semana.
- Realice una "caza de datos" de 30 minutos Reúna a sus equipos de marketing y ventas. El único punto del orden del día: hacer una lluvia de ideas con una lista de 5 puntos de datos internos que puedan ser interesantes para su audiencia.
- Reorientar un artículo existente. Tome una de sus entradas de blog de alto rendimiento pero genérica. Rete a su equipo a encontrar un ángulo nuevo y único basado en el punto de vista específico de su empresa.
- Mapee un plan de sindicación. Antes de publicar su próxima pieza de contenido, cree un plan sencillo con al menos tres formas en las que lo reutilizará y distribuirá más allá de publicarlo en su blog.
