TL:DR 귀사의 콘텐츠 팀은 잘 조사된 고품질의 기사를 생산하지만, 정말 '출처 가치가 있는' 기사입니까? AI 기반 답변의 시대에는 중요한 차이가 있습니다. AI 모델은 블로그 게시물을 요약하는 것이 아니라 확실한 출처를 찾아 인용하도록 설계되었습니다. 다른 사람들이 말하는 것을 단순히 반복하는 콘텐츠는 무시당할 것입니다. 경쟁에서 이기기 위해서는 여러분이 정답의 출처가 되어야 하며, 이를 위해서는 새로운 플레이북이 필요합니다.
저는 머큐리 테크놀로지 솔루션의 CEO인 James입니다.
이 가이드는 그 플레이북을 제공합니다. 여기에는 AI가 신뢰하고 인용할 수 있는 고유하고 권위 있는 '답변 자산'을 생성하는 데 사용하는 반복 가능한 시스템이 자세히 설명되어 있습니다.
주요 내용
- 요약은 그만, 발상을 시작하라: AI가 기존 정보를 단순 반복하는 콘텐츠보다 진정한 '정보 획득'을 제공하는 콘텐츠에 우선순위를 두는 이유를 알아보세요.
- 지능형 답변 플레이북 채택하기: 5단계의 반복 가능한 시스템을 사용하여 AI가 신뢰할 수 있는 고유하고 권위 있는 '답변 자산'을 생성하세요.
- 내부 데이터 활용: 귀사의 독점적인 내부 데이터가 어떻게 독창성의 토대이자 핵심 차별화 요소로 작용하는지 알아보세요.
- 독특한 관점 정의하기: 단순히 데이터를 제시하는 것을 넘어 콘텐츠를 차별화하는 고유한 관점이나 스토리를 찾아내세요.
'좋은 콘텐츠'만으로는 더 이상 충분하지 않은 이유
수년 동안 표준 콘텐츠 마케팅 워크플로에는 인기 키워드를 찾고, 상위 순위의 게시물을 분석한 다음, '더 나은' 또는 더 포괄적인 버전을 만드는 것이 포함되었습니다. 이제 이러한 워크플로는 더 이상 유효하지 않습니다. AI 모델은 이미 상위 10개의 결과를 읽고 요약을 작성할 수 있을 정도로 종합에 매우 능숙합니다. 11번째 요약을 만드는 것은 아무런 가치가 없습니다.
새로운 기준은 진정한 '정보 획득'을 제공하는 콘텐츠를 만드는 것입니다. 대화에 새로운 것을 가져와야 합니다. 이것이 바로 제너레이티브 AI 최적화(GAIO)를 위한 권위 있는 콘텐츠(Pillar 2) 제작의 핵심입니다.
- 이전: 키워드 순위를 매기기 위해 경쟁사 콘텐츠를 요약하여 일반 블로그 게시물을 작성하는 콘텐츠 팀입니다.
- 이후: 콘텐츠 팀은 구조화된 플레이북을 사용하여 고유한 데이터와 인사이트를 기반으로 한 독창적인 '답변 자산'을 만들어 주제의 기본 소스가 되도록 설계합니다.
I.D.E.A.S. 플레이북: 소스 가치가 있는 콘텐츠를 위한 5단계 프로세스
이는 AI가 찾도록 설계된 독창적이고 '소스 가치가 있는' 콘텐츠를 만들기 위한 Mercury의 독점적인 방법론입니다. 이는 반복 가능한 시스템으로, 팀을 콘텐츠 제작자에서 지적 재산권 생성자로 전환할 수 있게 해줍니다.
1단계: I = 인사이트
모든 훌륭한 콘텐츠는 여기서 시작됩니다. 시장과 잠재고객에 대한 데이터 기반의 이해가 전략의 출발점입니다. 글을 쓰기 전에 잠재고객이 진정으로 필요로 하는 것이 무엇인지, 그들이 AI에 어떤 질문을 하는지, 현재 정보 환경에서 놓치고 있는 것이 무엇인지 파악해야 합니다.
2단계: D = 데이터
이것이 바로 독창성의 초석입니다. 귀사의 독점적인 내부 데이터는 독창성을 위한 토대가 됩니다. 이 데이터는 복잡할 필요는 없습니다. 간단한 설문조사 결과, 익명화된 사용 데이터, 내부 성과 지표 등 무엇이든 가능합니다. 이러한 데이터는 나만이 가지고 있는 정보이므로 본질적으로 가치가 있고 인용할 수 있습니다.
3단계: E = 탐색
이제 인사이트와 데이터를 바탕으로 어디에서 브랜드를 알릴 수 있을지 탐색할 수 있습니다. 이는 브랜드가 대화를 주도할 수 있는 '화이트 스페이스'와 새로운 주제를 파악하는 과정입니다. 혼잡한 키워드로 경쟁하는 대신 새로운 질문과 새로운 영역에서 최초이자 최고의 답변이 될 수 있는 주제를 찾을 수 있습니다.
4단계: A = 각도
스토리가 없는 데이터는 스프레드시트에 불과합니다. 각도는 콘텐츠를 차별화하는 고유한 관점 또는 스토리입니다. 반대의 입장이 되시겠습니까? 교훈적일까요? 역사적 관점을 제시할 것인가? 데이터 기반 콘텐츠를 기억에 남고 공유할 수 있게 만드는 것은 바로 이러한 관점입니다.
5단계: S = 신디케이션
훌륭한 콘텐츠에는 시청자가 있어야 합니다. 신디케이션은 콘텐츠를 여러 채널에 배포하고 용도를 변경하는 계획입니다. 여기에서 SEVO(Search Everywhere Optimization)의 원칙이 작용하여 하나의 권위 있는 자산을 전체 디지털 생태계에서 신뢰 신호의 웹으로 전환합니다. 이는 단순히 블로그에 게시하는 것이 아니라 핵심 '답변 자산'을 웨비나, 소셜 미디어 스레드, 컨퍼런스 강연 및 일련의 게스트 게시물로 전환하여 그 권위와 도달 범위를 구축하는 것입니다.
I.D.E.A.S.의 작동 방식: 실제 사례
이 플레이북을 적용하여 핵심 전략 프레임워크 중 하나를 개발한 방법은 다음과 같습니다:
- (I) 인사이트: 저희는 기업 고객들이 느린 콘텐츠 승인 주기로 인해 어려움을 겪고 있으며, 이는 새로운 LLM SEO 이니셔티브의 주요 병목 현상이라는 사실을 확인했습니다.
- (D) 데이터: 자체 프로젝트 관리 데이터를 분석한 결과, 법률/규정 준수 검토가 지연의 가장 큰 원인인 것으로 확인되었습니다.
- (E) 탐색: 우리는 시장에서 '공백'을 발견했습니다. 많은 사람들이 AI 콘텐츠 속도에 대해 이야기했지만, 대기업의 '거버넌스' 문제에 대한 실질적인 해결책을 제시하는 사람은 아무도 없었습니다.
- (A) 각도: 우리의 각도는 "속도 대 거버넌스"가 되었습니다 우리는 법률과 마케팅을 적이 아닌 동맹으로 만드는 프레임워크를 만들기로 결정했습니다.
- (S) 신디케이션: 이로 인해 우리의 P.A.C.E.D. 프레임워크 블로그 게시물, 프로세스를 요약한 LinkedIn 캐러셀, 주요 '전략적 프레임워크' 가이드의 섹션을 참조하세요.
대규모로 플레이북 실행
강력한 프로세스에는 강력한 도구가 필요합니다. Muses AI 어시스턴트로 강화된 당사의 ContentFlow AI Suite는 지능적인 지원과 SEO 지침을 제공하여 I.D.E.A.S. 플레이북을 효율적이고 일관되게 실행할 수 있도록 합니다.
인용 가능한 콘텐츠 제작에 대해 자주 묻는 질문
'독점 데이터'가 없는 경우 어떻게 해야 하나요?
거의 확실합니다. 고객 설문조사, 내부 프로세스 메트릭, 판매 주기 데이터 또는 지원 티켓 동향을 고려하세요. 그래도 찾을 수 없다면 직접 만들어 보세요. 업계 전문가 50명을 대상으로 한 간단한 설문조사는 다른 누구도 가지고 있지 않은 새로운 독점 데이터입니다. 독창성을 위한 기초가 되는 정보를 찾는 것이 목표입니다.
우리만의 '각도'를 어떻게 찾을 수 있을까요?
데이터와 브랜드의 핵심 신념이 교차하는 지점에서 새로운 시각을 발견하는 경우가 많습니다. 데이터를 살펴보고 "여기서 가장 놀랍거나 반직관적인 발견은 무엇일까요?"라고 질문해 보세요 그 놀라움은 종종 콘텐츠를 차별화할 수 있는 독특한 관점의 씨앗이 될 수 있습니다.
일반적인 콘텐츠 워크플로와 어떻게 다른가요?
기존의 워크플로는 키워드로 시작하는 경우가 많습니다. I.D.E.A.S. 플레이북은 인사이트와 데이터에서 시작됩니다. 이는 시장에 대한 사후 대응(사람들이 무엇을 검색하는가?)에서 사전 대응(어떤 대화를 주도해야 하는가?)으로의 전환입니다.
각 단계에 얼마나 많은 시간을 투자해야 하나요?
첫 네 단계(I-D-E-A)에 60%, 마지막 단계(S)에 40%의 시간을 할애하는 것이 좋은 경험 법칙입니다. 많은 팀들이 이와 반대로 콘텐츠를 가치 있게 만드는 기본 전략에는 소홀히 하면서 제작과 배포에 대부분의 시간을 할애합니다.
소스가 되기 위한 첫걸음
지금 바로 콘텐츠 전략의 변화를 시작할 수 있습니다. 이번 주에 다음 세 가지 집중 조치를 취하세요.
- 30분간 '데이터 헌팅'을 진행하세요. 마케팅팀과 영업팀을 한자리에 모읍니다. 유일한 안건은 잠재고객이 관심을 가질 만한 5가지 내부 데이터 포인트 목록을 브레인스토밍하는 것입니다.
- 기존 글의 각도를 바꾸세요. 성과는 높지만 일반적인 블로그 게시물 중 하나를 가져와 보세요. 팀원들에게 회사의 특정 관점에 따라 새롭고 독특한 각도를 찾도록 도전하세요.
- 신디케이션 계획 세우기 다음 콘텐츠를 게시하기 전에 블로그에 게시하는 것 외에 용도를 변경하고 배포할 수 있는 최소 세 가지 방법이 포함된 간단한 계획을 세우세요.
