TL;DR: Berhati-hatilah dengan usaha yang menyamar sebagai kewirausahaan ("偽．創業"). Banyak skema, seperti MLM atau flipping murni, hanya berfokus pada penjualan atau perekrutan, mengabaikan kerja keras untuk membangun nilai yang nyata. Kewirausahaan sejati melibatkan pemecahan tantangan mendasar di seluruh Supply (產品/服務), Pelanggan (收入/市場), dan People (人才/團隊). Untuk membangun enterprise yang langgeng ("事業"), Anda harus melangkah lebih jauh dan mendefinisikan ceruk yang unik ("專精") di mana Anda menawarkan nilai yang luar biasa ("鶴立雞群"). Hindari melemahkan fokus Anda; menguasai ceruk pasar Anda akan membangun kepercayaan dan kesuksesan yang berkelanjutan.
Semangat kewirausahaan masih hidup dan berkembang, bahkan mungkin lebih dari sebelumnya. Namun, dengan antusiasme ini, muncullah banyak peluang, beberapa di antaranya asli, beberapa di antaranya... kurang asli. Sangat penting untuk membedakan antara membangun bisnis yang nyata dan berkelanjutan dan terjebak dalam apa yang saya sebut "kewirausahaan palsu" ("偽．創業").
Izinkan saya berbagi beberapa contoh ilustrasi yang saya temui:
- Kasus 1: Presentasi MLM: Seorang teman lama yang sudah lama tidak saya temui bertemu dengan saya untuk minum kopi. Bahkan sebelum minumannya datang, dia sudah mulai berbicara: "Saya sangat bersemangat untuk sukses dan menemukan mitra yang berpikiran sama! Perusahaan kami memiliki sistem yang sudah terbukti untuk menciptakan kekayaan. Anda tinggal memanfaatkan jaringan dan waktu Anda... Banyak eksekutif sukses, bahkan CEO XYZ dari perusahaan besar itu, telah bergabung dengan kami..." (Saya langsung menyetel mental saya setelah menit pertama, merasakan sebuah promosi perekrutan MLM klasik).
- Kasus 2: Sirip 'Seni': Seseorang yang menjalankan Agensi Pemasaran standar tiba-tiba menyatakan bahwa mereka sekarang berada dalam "bisnis seni" Ternyata mereka hanya membeli dan menjual kembali Mainan Seni yang trendi ("炒賣 Mainan Seni").
Sekarang, dengan mengesampingkan perdebatan hukum atau etika seputar model-model seperti penjualan langsung atau MLM, mari kita lihat substansi bisnis. Seringkali, kegiatan ini hanya bermuara pada satu fungsi bisnis: Penjualan ("賣嘢"). Meskipun penjualan sangat penting, berfokus hanya pada penjualan (atau merekrut orang lain untuk menjual) tanpa menciptakan nilai yang mendasarinya tidak sama dengan membangun ("開創") bisnis atau perusahaan.
Tes Lakmus untuk Kewirausahaan Nyata
Jadi, apa yang dimaksud dengan membangun bisnis yang real? Berikut adalah kerangka kerja sederhana yang saya gunakan. Bisnis yang sesungguhnya harus menciptakan nilai dan, agar dapat berkelanjutan, harus terus menerus menyelesaikan tantangan di tiga pilar fundamental:
- Sumber Pasokan (貨源): Dari mana produk, layanan, keahlian, atau infrastruktur Anda berasal? Bagaimana Anda memastikan kualitas dan ketersediaan? (Ini termasuk pengembangan produk, desain layanan, lokasi fisik, peralatan, dll.)
- Sumber Pelanggan (Sumber Pelanggan): Bagaimana Anda menemukan, menarik, dan mempertahankan pelanggan? Bagaimana Anda menghasilkan pendapatan dan mengelola arus kas? (Hal ini melibatkan pemasaran, penjualan, layanan pelanggan, model pendapatan, dll.)
- Sumber Daya Manusia (SDM) Bagaimana Anda menarik, mengembangkan, dan mempertahankan talenta yang dibutuhkan untuk beroperasi dan bertumbuh? (Ini mencakup perekrutan, pembangunan tim, pengembangan keterampilan, budaya perusahaan, dll.)
Jika sebuah "peluang wirausaha" tidak mengharuskan Anda untuk secara aktif bergulat dengan dan memecahkan masalah di ketiga area inti ini, kemungkinan besar peluang tersebut termasuk dalam kategori "wirausaha palsu" ("偽．創業").
Beyond Survival: Mendefinisikan Ceruk Pasar Anda (專精) untuk Kesuksesan yang Berkelanjutan
Cukup dengan menangani Pasokan, Pelanggan, dan Karyawan saja sudah cukup untuk bertahan hidup. Namun, mengubah bisnis dasar menjadi enterprise jangka panjang yang berkembang pesat ("事業") membutuhkan lebih dari itu. Anda perlu menciptakan keunggulan unik - sesuatu yang membuat Anda menonjol dari yang lain ("鶴立雞群" - seperti burung bangau di antara ayam).
Ini berarti mendefinisikan niche ("專精") Anda. Nilai unik apa yang Anda tawarkan?
- Apakah Anda menyediakan sesuatu yang tidak bisa diberikan oleh orang lain?
- Apakah harga Anda secara signifikan lebih baik untuk kualitas yang sebanding?
- Apakah Anda menawarkan nilai Kinerja Biaya (CP) yang unggul?
Izinkan saya menggunakan Mercury Technology Solution sebagai contoh. Ada banyak sekali penyedia layanan TI yang berfokus pada rantai pasokan. Mengapa klien harus memilih kami? Karena di luar layanan TI standar, kami mengintegrasikan konsultasi khusus dan keahlian solusi kepabeanan yang kompleks. Kami memberikan "solusi yang lengkap dan dapat diimplementasikan" ("公司完全落到地嘅方案"). Integrasi tersebut adalah "Fungsi Khusus" kami
Perbedaan Antara 'Kesepakatan' (生意) dan 'Perusahaan' (事業)
Fokus pada ceruk pasar dan nilai jangka panjang ini menyoroti perbedaan utama antara sekadar melakukan transaksi ("生意") dan membangun perusahaan ("事業"):
- Sebuah Perusahaan mengejar keberlanjutan operasional jangka panjang.
- Sebuah Perusahaan berinvestasi besar-besaran dalam pembangunan dan pengembangan tim.
- Sebuah Enterprise didorong oleh visi yang lebih luas - berjuang untuk menjadi "eksistensi yang bermakna," menciptakan nilai yang langgeng di luar keuntungan yang didapat.
Menyambung kembali ke tulisan saya sebelumnya tentang keterampilan (Bagian 7), mengetahui bidang keahlian Anda sangat penting untuk komunikasi. Jika seseorang bertanya apa yang saya lakukan dan saya hanya mengatakan "IT", itu sering kali mengarah ke "Dead Air" Istilah ini terlalu luas. Tetapi ketika saya menjelaskan ceruk khusus kami dalam solusi rantai pasokan terintegrasi, hal ini segera memperjelas proposisi nilai unik kami dan membantu membangun citra yang berbeda.
Bahaya Mengurangi Fokus Anda
Haruskah Anda mengambil pekerjaan apa pun yang ditawarkan klien, meskipun itu di luar keahlian inti Anda, hanya untuk memaksimalkan pendapatan dari klien tersebut? Pandangan saya adalah tidak. Jika niche Anda adalah pemasaran jaringan, memaksakan diri untuk mengambil proyek TI yang tidak Anda kuasai akan berisiko. Kesalahan mungkin saja terjadi, dan kesalahan tersebut dapat langsung menghancurkan kepercayaan yang telah Anda bangun dengan hati-hati di dalam bidang yang Anda kuasai. Fokus memungkinkan penguasaan; pengenceran mengundang biasa-biasa saja dan mengikis kredibilitas.
Keindahan dunia yang terhubung saat ini, seperti kata pepatah, adalah itu: "Keindahan Internet adalah adanya ceruk pasar untuk segala hal, dan jika Anda bisa fokus pada ceruk pasar tersebut, Anda bisa membangun bisnis yang berkelanjutan dan layak untuk itu."
Bagaimana cara membedakan antara "wirausaha palsu... Kewirausahaan"
Kasus 1: Seorang teman lama mengajak saya berkencan setelah bertahun-tahun tidak bertemu, dan bahkan sebelum saya tiba untuk minum kopi, ia mulai berkata, "Saya ingin sekali sukses, dan saya telah mencari rekan kerja yang berpikiran sama selama bertahun-tahun, jadi saya ingin berbagi dengan Anda. Perusahaan kami memiliki seperangkat sistem sukses untuk menjadi kaya, Anda hanya perlu menghabiskan beberapa kontak dan waktu untuk memulai bisnis, banyak selebriti perusahaan besar, eksekutif senior, seperti Anda melakukan beberapa hal yang baik tetapi tetap memilih untuk bergabung dengan kami, seperti CEO XX XYZ, ada bersama kami dalam kewirausahaan total itu! Dan ...... (selanjutnya dihapus 1000 kata)", sebelum akhir pidato, mata saya sudah berkaca-kaca.
Kasus 2: Seorang Agen Pemasaran tiba-tiba mengatakan kepada semua orang bahwa dia adalah seorang seniman, tetapi ternyata dia adalah seorang spekulan Mainan Seni ......
Pada intinya, ia tidak peduli dengan legalitas atau moralitas penjualan langsung, MLM, atau penipuan piramida. Sifat dari bisnis ini adalah salah satu "fungsi tunggal" dari bisnis - ini disebut "menjual" - dan ini tidak disebut "memulai" bisnis atau karier. Saya dapat memberikan tes paling sederhana tentang apa yang dimaksud dengan "memulai bisnis":
Sebuah bisnis harus memberikan "nilai" agar dapat berkelanjutan, dan bisnis harus diselesaikan:
- Sumber (produk, layanan, toko, peralatan, dll.)
- Klien (pendapatan, rujukan mingguan, dll.)
- Sumber daya manusia (orang, tim, dll.)
Jika Anda tidak perlu menyelesaikan masalah di atas untuk memulai bisnis, Anda bisa menyebutnya "pseudo. Kewirausahaan".
Kedelapan: Tentukan ceruk pasar Anda.
Agar bisnis menjadi sukses, ketiga masalah di atas tidak hanya harus diselesaikan, tetapi bisnis juga harus dapat menciptakan keunggulan unik yang membuatnya menonjol dari yang lain, yang berarti bahwa itu harus menjadi bisnis yang unik, seperti menawarkan nilai khusus yang tidak dapat diberikan oleh orang lain, atau harga khusus, atau nilai CP yang lebih tinggi, dll.
Mari kita ambil contoh: ada banyak penyedia layanan TI dalam rantai pasokan, mengapa klien bekerja dengan saya dan bukan yang lain? Selain layanan TI, kami juga menyediakan konsultasi dan integrasi solusi kepabeanan, yang berarti kami menyediakan "solusi yang sepenuhnya diimplementasikan oleh perusahaan". Ini juga merupakan "Fungsi Khusus" kami.
Perbedaan terbesar antara "Bisnis" dan "Kesepakatan" adalah:
- Bisnis bisnis ini berusaha untuk "bertahan dan beroperasi untuk jangka panjang."
- The Pembangunan Tim Kepedulian Klub Karier
- Bisnis mengejar visi yang lebih ambisius: ingin menjalankan bisnis sebagai "eksistensi yang bermakna".
Dalam tujuh keahliannya sebagai contoh, ketika orang bertanya kepada Anda tentang keahlian yang relevan, jika saya hanya menjawab "lakukan itu" ketika mudah untuk Dead Air, karena pihak lain sulit untuk dengan cepat membedakan perbedaan antara Anda dan perusahaan IT lainnya, IT tampaknya merupakan istilah yang sangat profesional, tetapi pada kenyataannya itu mencakup banyak hal, jadi ketika Anda jelas tentang keahlian mereka sendiri, Anda akan lebih sadar seberapa cepat mereka seharusnya! Bangun citra unik Anda sendiri.
Saat menjalankan bisnis, haruskah saya mengambil lebih banyak bisnis klien yang lain? Konsep ini tidak tepat, jika Anda berspesialisasi dalam pemasaran jaringan, Anda harus mengambil solusi TI klien agar tidak ada kesenjangan. Jika Anda tidak terbiasa dengan hal ini, Anda akan mudah melakukan kesalahan, dan ketika Anda melakukan kesalahan, kepercayaan yang telah Anda bangun dengan klien akan hilang.
Keindahan dari Internet adalah adanya ceruk pasar untuk segala hal, dan jika Anda bisa fokus pada ceruk pasar tersebut, Anda bisa membangun bisnis yang berkelanjutan dan layak untuk itu. Fokuslah untuk membangun nilai nyata, memecahkan masalah mendasar, mendefinisikan ceruk pasar Anda, dan menciptakan perusahaan yang benar-benar penting. Itulah jalan menuju kesuksesan yang berkelanjutan. Bangunlah dengan bijak.
