TL;DR:起業の夢は、しばしば失敗という厳しい現実と衝突する。起業すれば困難な仕事から逃れられるというロマンチックな考えは、危険な神話である。真の起業家としての心構えとは、情熱や素晴らしいアイデアではなく、独自に価値を創造する証明された能力のことである。これをテストする最も安全で効果的な方法は、まず自分が選んだ業界の既存事業で影響力のあるリーダーになることである。
私はマーキュリー・テクノロジー・ソリューションズCEOのジェームズです。
起業の魅力は強力だ。仕事上の挫折を味わったとき、自分のボスになり、束縛から解放され、利益が転がり込んでくるのを眺めるという幻想を抱いたことのある人は多いだろう。しかし現実は、起業したてのベンチャー企業の大半が失敗し、何年にもわたる個人的な貯蓄を失うことが多い。
人生を左右するような金銭的リスクを冒す前に、自分が起業の旅に向いているかどうかを知る方法はあるのだろうか？
多くの本が成功の "秘訣 "について漠然とした理論を提示しているが、私はその答えはもっと現実的なものだと信じている。起業家精神は宝くじではない。起業家精神とは、実際に試すことができる特定の能力セットなのだ。
土台となる前提条件ビジョナリー "の神話 vs. "プロデューサー "の現実
多くの人が、人には2つのタイプがあると信じている。従業員に向いている人と、起業家になるために生まれてきた人だ。よく有害なアドバイスとして、もしあなたが従業員として不満があったりうまくいかなかったりするなら、あなたの天職は上司になることなのかもしれない、というものがある。これは根本的に間違っている。
創業者にとって最も重要な前提条件は、最初から最後まで独立して価値を創造する実証済みの能力である。
両極端を考えてみよう：
- 自分で小麦粉を買い、オーブンを使い、生計を立てるのに十分な量のパンケーキを毎日売ることができる個人。この人物は、ビジネスは小さいが、真の起業家である。単純ではあるが、バリューチェーン全体をコントロールしているのだ。
- フォーチュン500に名を連ねる企業で、7桁の給料をもらっている高飛車な地域マネージャー。このような人物は優秀な従業員かもしれないが、巨大な企業チェーンの1つのリンクにしか責任を持たず、そのシステムの外で1ドルの収益も上げられないのであれば、起業家ではない。自分でビジネスを始めても、すぐに失敗に終わるだろう。
なぜこの区別が重要なのか？創業者はシステム全体に責任を負っているからだ。すべての従業員は、創業者のビジョンと収益を生み出す能力に依存している。創業者であるあなたがお金を稼ぐ方法を知らなければ、人を増やしても損失が加速するだけだ。
今日のハイテク業界の巨人たちの実話がそれを証明している。JD.comの劉強東やアリババの馬雲（ジャック・マー）のような人物は、有名になる前から、大規模なチームやベンチャーキャピタルを持つよりもずっと前に、個人の知恵とスキルによって大きな収入を得るという、ほとんど超自然的な能力を示していた。彼らはまず、独立して価値を生み出す能力を証明したのだ。
オールラウンダーの必須条件床掃除ができなければならない
一族から多額の資金援助を受けていない限り、アーリーステージの創業者は、事業のほとんどすべての機能をこなせる多能工でなければならない。営業、マーケティング、製品開発、顧客サービス、そして床掃除まで。創業者が単にビジョンを持ち、それを実行するために他人を雇うことができるという考えは幻想だ。
よくある誤解は、劉邦皇帝のような歴史上の人物を引き合いに出すことだ。彼は有名なように、自分は偉大な戦略家や将軍たちに劣っていたが、皇帝になれたのは彼らの使い方を知っていたからだと言った。この例えには深い欠陥がある。劉邦の最も有名な助言者である張良と韓信が劉邦に加わったのは、劉邦がすでに自身の総合的な能力によって、何千人もの部下を従える強大な企業を築き上げた後だった。彼らはナプキンの上のアイデアではなく、実績のある成功に惹かれたのだ。
究極のリトマス試験紙：ノーリスクの起業シミュレーション
では、自分の貯蓄を賭けることなく、起業家としての能力を試すにはどうすればいいのだろうか？その答えは、ダウンサイドリスクを他人が背負うシミュレーションを行うことだ。ここでは、ミルクティー・ショップの開業を例に、実践的で低コストのフレームワークを紹介しよう：
- ステップ1：見習いになる ビジネスプランの草案を考える前に、成功しているミルクティー専門店に就職しよう。最前線で働きましょう。サプライチェーンやカスタマーサービスから日々のキャッシュフロー管理まで、経営のあらゆる側面を学ぼう。
- ステップ2：影響力のあるリーダーになる 基本をマスターしたら、次の目標は他のミルクティー専門店で店長として雇われることだ。これがあなたの重要なテストです。何度試みても、どのオーナーにもこの責任を任せるよう説得できなければ、あなたはまだ準備ができていないという貴重な市場のフィードバックを受けたことになる。
- ステップ3：「ノーリスク・スタートアップ」の経営 もしあなたが経営者になることに成功したら、これで完璧な起業シミュレーションができたことになる。資本と最終的なリスクはオーナーに属するが、運営責任はあなたにある。事実上、あなたは自分のビジネスを経営しているのだ。あなたの仕事は、その業績を実証的に向上させるために、持てる力をすべて発揮することである。
- ステップ4：ファウンダーへの卒業 既存の事業部門を買収し、収益を大幅に増やし、効率を改善し、成功するチームを作ることができれば、あなたは起業家としての能力を実証的に証明したことになる。この時点で、あなたとオーナーとの間に残る違いは、初期資本だけである。あなたはもはやギャンブルをしているのではなく、すでにマスターしたモデルを実行する準備をしているのだ。
結論ハイパフォーマーから創業者へ
この原則はどんな業界にも当てはまる。自分のソフトウェア会社を立ち上げる前に、まずは成功している他の会社で、なくてはならないプロダクト・マネージャーやエンジニアリング・リーダーになること。自分のマーケティング会社を立ち上げる前に、まず、その会社で最も有能なマーケティング・ディレクターになりなさい。
起業家精神は、厳しい仕事からの逃避ではなく、桁外れに大きな困難と責任への卒業なのだ。成功する創業者になるための最も確実でリスクの少ない道は、まず自分が卓越した、影響力の大きいリーダーであることを証明することだ。まず、"店 "を管理できることを証明する。それから初めて、帝国の建設について考え始めることができる。
