TL;DR: 트래픽을 위해 광범위한 블로그 콘텐츠에 의존하는 것은 그만두세요. <데이터에 따르면 AI 오버뷰가 상위 정보 페이지에 대한 클릭을 34.5%까지 감소시키고 있습니다. AI가 퍼널 상단 쿼리를 처리하는 동안, 전장은 퍼널 하단(BoFu)으로 결정적으로 이동했습니다. 이제 구매 의향이 높은 고객을 확보하는 능력은 전적으로 의사 결정 단계에서 AI의 신뢰와 가시성을 최적화하는 데 달려 있습니다. 이를 위해서는 중요한 신뢰(E-E-A-T)를 구축하기 위한 LLM-SEO(GAIO)와 구매 결정이 이루어지는 모든 곳에 존재하는 SEvO가 필요합니다. BoFu 전략은 단순히 중요한 것이 아니라 생명줄과도 같습니다.
소유하고 있다고 생각했던 트래픽이 사라지고 있습니다
솔직히 말씀드리겠습니다. 최신 데이터는 극명한 그림을 그려줍니다: Google의 AI 오버뷰는 최상위 정보 콘텐츠의 클릭률을 무려 34.5%까지 끌어올리고 있습니다. '방법' 가이드, 일반 기사, 유입 경로 최상단에 있는 블로그 게시물로 사용자를 끌어들이는 것이 주요 SEO 전략이었다면, 이러한 트래픽 소스는 빠르게 고갈되고 있습니다. AI는 이러한 광범위한 질문에 직접 답변을 제공하므로 사용자가 사이트를 방문할 필요가 없어지는 경우가 많습니다.
수년 동안 퍼널의 상단에 넓은 그물을 던져 아래쪽으로 리드를 육성하는 것이 통념으로 여겨졌습니다. 이제 이 모델은 AI에 의해 근본적으로 깨졌습니다.
새로운 과제: 유입 경로의 바닥(BoFu)에서 승리하기
초기 정보 쿼리는 AI가 처리할 수 있지만, 이제는 일반적인 조사를 넘어 명확한 <강력한> 구매 의사를 보이는 사용자를 포착하는 데 집중하고 있습니다. 이들은 특정 솔루션을 검색하거나, 공급업체를 비교하거나, 가격을 알아보거나, '지금 구매' 키워드를 사용하는 등 가장 가치 있는 잠재고객입니다.
<퍼널 하단에서 가시성을 잃는다는 것은 단순히 트래픽을 잃는 것이 아니라 수익을 잃는 것입니다.
문제는 AI가 이러한 중요한 BoFu 상호 작용에도 영향을 미친다는 것입니다. 잠재 고객이 AI에게 "중소기업에 가장 적합한 ERP 소프트웨어를 추천해 달라" 또는 "블록체인 통합을 위한 신뢰할 수 있는 파트너를 찾아 달라"고 요청한다면, 귀사의 비즈니스를 신뢰하고 추천할 수 있을까요?
이를 위해서는 사용자가 행동할 준비가 되었을 때 인공지능이 신뢰할 수 있고 믿을 수 있는 선택임을 확신시키기 위한 새로운 수준의 최적화가 필요합니다:
- 전환을 위해 가장 중요한 것은 AI 신뢰(LLM-SEO): 구매 의향이 높을 때 AI는 절대적인 신뢰가 필요합니다. 바로 이 지점에서 LLM-SEO(생성적 AI 최적화 - GAIO)가 필수적입니다. 전문성, 권위성, 신뢰성(E-E-A-T)을 적극적으로 구축하여 보여줘야 합니다. 제품 정보가 정확합니까? 자격 증명이 명확합니까? 비즈니스 데이터는 AI가 보는 모든 곳에서 완벽하게 일관성이 있나요? 이러한 신뢰 신호는 AI 결과에서 BoFu의 가시성을 위해 타협할 수 없는 요소입니다.
- 구매자가 있는 곳에 위치(SEvO): 구매 결정은 더 이상 Google에서만 이루어지는 것이 아닙니다. 소셜 미디어, 리뷰 사이트, 업계 포럼, 이커머스 플랫폼, 전문 디렉토리 등 다양한 곳에서 구매 결정이 이루어집니다. SEvO(검색 에브리웨어 최적화)는 기존 검색뿐만 아니라 이러한 모든 중요한 BoFu 접점에서 브랜드가 가시성과 권위를 갖도록 보장합니다. 이상적인 고객이 최종 결정을 내리는 모든 곳에 브랜드가 존재하고 신뢰받을 수 있어야 합니다.
- 직접적인 가치, 명확한 행동: BoFu 콘텐츠는 잡음을 잘라내야 합니다. 구구절절한 설명은 줄이고 직접적인 답변을 제공해야 합니다. 명확한 클릭 유도 문안, 쉬운 비교 포인트, 투명한 가격(해당되는 경우), 원활한 전환 경로(예: '데모 요청', '시작하기', '영업팀에 문의')를 제공해야 합니다.
머큐리의 보푸 방어 전략: LLM-SEO + SEvO
퍼널 하단을 확보하기 위한 이러한 중요한 전환이 바로 크리테오가 LLM-SEO(GAIO)와 SEvO 서비스를 개발 및 통합한 이유입니다. 크리테오의 접근 방식은 단순히 관심을 끄는 데 그치지 않고 전환 의향이 높은 고객을 확보하는 데 초점을 맞추고 있습니다:
- 구매 의도에 대한 AI 신뢰 구축: 사용자가 구매 의사를 표시할 때 AI가 자신 있게 특정 솔루션을 추천할 수 있도록 전략을 구현합니다.
- 의사 결정 시점의 가시성 극대화: 이상적인 고객이 최종 선택을 내리는 다양한 플랫폼에서 귀사가 존재감과 권위를 가질 수 있도록 보장합니다.
- 고의도 트래픽 전환: 전환을 위한 콘텐츠와 사용자 여정을 최적화하여 가시성을 측정 가능한 비즈니스 성과로 전환할 수 있도록 지원합니다.
결승선에서의 리드 출혈 방지
AI가 쉽게 답을 내놓는 ToFu 콘텐츠에 막대한 투자를 하는 것은 새는 양동이를 채우는 것과 같습니다. 실제 매출에 미치는 영향은 구매 의향이 있는 고객을 확보하는 데서 비롯됩니다. 데이터는 기존 모델이 실패하고 있음을 확인시켜 줍니다. 새로운 AI 기반 환경에서 퍼널 하단을 지배하기 위해서는 리소스와 전략을 전환해야 합니다.
점진적인 변화의 시기가 어제 지나갔습니다. 이를 위해서는 BoFu 성과에 초점을 맞춘 긴급한 전략적 검토가 필요합니다.
지금 머큐리 기술 솔루션에 문의하세요. AI 시대에 퍼널 하단 가시성을 감사하고 수익을 보호하고 성장시키는 데 필요한 중요한 LLM-SEO 및 SEvO 전략을 구현해 보십시오.
머큐리 기술 솔루션: 디지털 가속화
