TL;DR:起業を装ったベンチャー企業には要注意だ。多くのスキームは、MLMや純粋なフリッピングのように、真の価値を構築するハードワークを回避し、販売や募集のみに焦点を当てています。本物の起業家精神は、供給（產品/服務）、顧客（收入/市場）、人（人才/團隊）にまたがる根本的な課題を解決することにある。永続的な企業（"事業"）を築くには、さらに踏み込んで、卓越した価値（"鶴立雞群"）を提供するユニークなニッチ（"專精"）を定義しなければならない。ニッチを極めることで、信頼と持続可能な成功を築くことができるのです。
起業家精神は健在である。しかし、このような熱意には、本物のものもあれば、そうでないものもある。本物の持続可能なビジネスを構築することと、私が「偽の起業」（"fake entrepreneurship"）と呼ぶものに巻き込まれることを区別することは極めて重要だ。
私が遭遇した例をいくつか紹介しよう：
- ケース1：MLMの売り込み： 何年も会っていなかった旧友がコーヒーを飲みに会う。飲み物が来る前に、彼は話し始めた：「私は成功することと、志を同じくするパートナーを見つけることに情熱を注いでいます！私たちの会社には、富を創造するための実証済みのシステムがある。あなたは自分のネットワークと時間を活用するだけです」。多くの成功したエグゼクティブが、あの大企業のXYZ CEOでさえも、私たちに加わっています......」。(私は最初の1分で、典型的なMLMの勧誘の売り込みだと感じ、精神的にチャンネルを切った）。
- ケース2：「アート」フリッパー：普通のマーケティング会社を経営している人が、突然「アートビジネス」を始めたと言い出した。その結果、彼らは単に流行のアート・トイ（「炒賣アート・トイ」）を仕入れて転売していることが判明した。
さて、ダイレクト・セールスやMLMのようなモデルをめぐる法的あるいは倫理的な議論はさておき、ビジネスの本質を見てみよう。多くの場合、これらの活動はビジネスの一つの機能に集約される：販売（「賣嘢」）です。売上は重要だが、根本的な価値を創造することなく、売ること（あるいは売るために他人を勧誘すること）にのみ集中することは、ビジネスや企業を構築することとは等しくない。
真の起業家精神のリトマス試験紙
では、何が本物のビジネス構築なのだろうか？私が使っているシンプルなフレームワークを紹介しよう。本物のビジネスは、価値を創造し、持続可能であるためには、3つの基本的な柱にわたって継続的に課題を解決しなければならない：
- サプライ・ソース（供給源）：貴社の製品、サービス、専門知識、インフラはどこから供給されていますか？どのようにして品質と可用性を確保していますか？(これには製品開発、サービス設計、物理的な場所、設備などが含まれます。）
- 顧客源(Customer Source):どのように顧客を見つけ、惹きつけ、維持するのか？どのように収益を生み出し、キャッシュフローを管理するのか？(マーケティング、営業、顧客サービス、収益モデルなど）。
- 人源(People Source):経営と成長に必要な人材をどのように集め、育て、維持するか？(採用、チームビルディング、能力開発、企業文化などが含まれます。）
もし「起業の機会」とされるものが、これら3つの核となる分野にまたがる問題に積極的に取り組み、解決することを必要としないなら、それは「偽の起業」の範疇に入る可能性が高い。
サバイバルを超えて：永続的な成功のためのニッチ（專精）の定義
単に「供給」「顧客」「人材」に取り組むことは、生き残るために必要である。しかし、基本的なビジネスを繁栄する長期的な企業（「事業」）に変えるには、それ以上のものが必要だ。独自の優位性を生み出す必要がある。
これは、あなたのニッチ（「專精」）を定義することを意味します。あなたが提供するユニークな価値は何ですか？
- 他の人が提供できないものを提供しているか？
- 同等の品質に対して、貴社の価格設定はかなり優れていますか？
- 優れたコスト・パフォーマンス（CP）を提供していますか？
マーキュリー・テクノロジー・ソリューションを例に挙げよう。サプライチェーンに特化したITサービスプロバイダーは無数にあります。なぜお客様は当社を選ぶのでしょうか？標準的なITサービスを超えて、当社は専門的なコンサルティングと複雑な通関ソリューションの専門知識を統合しているからです。私たちは「完全かつ実装可能なソリューション」（「完全公司落到地嘅方案」）を提供します。この統合こそが私たちの「ニッチ機能」です。
ディール（生意気）」と「エンタープライズ（事業）」の違い
ニッチで長期的な価値に焦点を当てることで、単に取引を行う（「生意気」）ことと、企業を構築する（「事業」）ことの重要な違いが浮き彫りになる：
- 企業は、長期的な経営の持続可能性を追求する。
- 企業は、チームの構築と開発に多額の投資を行う。
- 企業は、より広いビジョン-目先の利益を超えた永続的な価値を創造し、「意味のある存在」であろうと努力する-に突き動かされている。
スキルについての前回の投稿（その7）に話を戻すと、自分のニッチを知ることはコミュニケーションにとって極めて重要である。もし誰かに私の仕事を聞かれて、ただ「IT」と答えたら、それはしばしば "Dead Air "につながる。この言葉は広すぎます。しかし、統合サプライチェーン・ソリューションという具体的なニッチを説明すると、私たち独自の価値提案がすぐに明確になり、明確なイメージを構築するのに役立ちます。
集中力低下の危険性
クライアントからの収益を最大化するために、たとえそれが自分の専門外の仕事であっても、クライアントから依頼された仕事は何でも引き受けるべきなのだろうか？私の考えはノーです。あなたのニッチがネットワーク・マーケティングであるなら、不慣れなITプロジェクトを無理に引き受けるのは危険です。ミスをする可能性が高く、そのミスは、あなたが自分の得意分野で慎重に築いてきた信頼を一瞬にして破壊しかねません。集中すれば熟達できる。希薄にすれば凡庸になり、信用を損なう。
今日のコネクテッド・ワールドの素晴らしさは、格言にもある通りだ：「インターネットの素晴らしさは、何にでもニッチな市場があることであり、それに集中することができれば、持続可能で実行可能なビジネスを構築することができる」。
「偽...」の見分け方。起業」
ケース1：旧友が何年も会っていない私をデートに誘い、コーヒーを飲む前にこう言い始めた。私たちの会社には、一攫千金を狙うための成功システムがあり、あなたはいくつかの連絡先と時間を費やすだけで、ビジネスを始めることができます。多くの大企業の有名人、上級幹部、あなたのようないくつかの良いことをしているが、それでもXX CEO XYZのような私たちに参加することを選択し、総起業家精神で私たちと一緒にいる！そして......（次に削除された1000文字）"、スピーチの終了前に、私はすでに白目を持っている。
ケース2：あるマーケティング・エージェンシーが突然「自分はアーティストだ」と言い出した。
その核心は、ダイレクト・セールス、マーチャンダイジング（MLM）、マネー・サッキング・スキャムの合法性や道徳性には関心がない。ビジネスの本質は、「販売」という「一つの機能」の一つであり、ビジネスやキャリアを「始める」とは呼ばない。ビジネスを始める」とはどういうことなのか、最も簡単なテストを提供しよう：
ビジネスが持続可能であるためには「価値」を提供しなければならず、ビジネスは解決されなければならない：
- ソーシング（製品、サービス、店舗、設備など）
- 顧客層（収入、週次振込など）
- 人的資源（人材、チームなど）
上記の問題を解決しなくても起業できるのであれば、それは「擬似起業」と呼べる。起業家精神」である。
第八：ニッチを定義する。
ビジネスが成功するためには、上記の3つの問題を解決するだけでなく、他とは一線を画す独自の優位性を打ち出すことが必要である。つまり、誰も提供できない特別な価値を提供する、特別な価格を設定する、より高いCP価値を提供するなど、ユニークなビジネスであることが求められる。
サプライ・チェーンには多くのITサービス・プロバイダーが存在する。ITサービスに加え、私たちはコンサルティングや通関ソリューションの統合も提供しています。つまり、私たちは「企業によって完全に実装されたソリューション」を提供しているのです。これは私たちの「ニッチ機能」でもあります。
ディール」と「ビジネス」の最大の違いはこれだ：
- ビジネスは事業は "長期的な存続と運営 "を目指す。
- キャリアクラブの悩みキャリアクラブの悩み チームビルディング
- その事業はより野心的なビジョンを追求している。それは「意味のある存在」として事業を運営したいということだ。
その7つの専門性を例に挙げると、関連する専門性について聞かれたときに、「ITをやっている」と答えるだけでは、相手がすぐに他のIT企業との違いを区別することが難しいため、デッドエアになりやすい。ITは非常に専門的な用語のように思えるが、実際には多くの項目をカバーしているため、自分の専門性を明確にすることで、より早く自分がどうあるべきかを意識するようになる！独自のイメージを確立する
ビジネスを運営するとき、クライアントの他のビジネスをもっと引き受けるべきでしょうか？この考え方は間違っています。ネットワーク・マーケティングに特化しているのであれば、隙間ができないようにクライアントのITソリューションを引き受けなければなりません。慣れていなければ、比較的簡単にミスを犯しやすいし、ミスを犯すと、クライアントとの間に築いた信頼関係が失われてしまう。
インターネットの素晴らしさは、あらゆるものにニッチ市場が存在することであり、そこに集中することができれば、持続可能で実行可能なビジネスを構築することができる。それが持続可能な成功への道だ。賢く構築しよう。
