TL;DR：Bottom-of-Funnel (BOFU) 關鍵字是準備做出購買決定的人所使用的搜尋字詞。這些關鍵字的轉換率比渠道頂端內容高出 25 倍。本指南將解釋如何尋找這些高意向關鍵字、創建能捕捉這些關鍵字的內容，並優化這些頁面以達到轉換 (CRO)。這就是將 SEO 從流量成本中心轉變為創收利潤中心的策略。
多年來，SEO 策略的成功通常以流量來衡量。更多的訪客、更高的排名，這些都是成功的標誌。但如果流量從來沒有轉化成客戶怎麼辦？如果您排名優異的部落格文章吸引了數以千計好奇的瀏覽者，但卻沒有準備購買的客戶，那該怎麼辦？
James here，Mercury Technology Solutions 的執行長。
這是許多內容策略的不足之處。他們掌握了建立知名度的藝術，卻無法抓住準備做決定的使用者。縮小這個差距的秘訣在於特定、高價值的搜尋字詞集：渠道底部 (BOFU) 關鍵字。
本指南將告訴您如何找到它們、如何使用它們，以及它們如何在您的 SEO 工作與 轉換率最佳化 (CRO) 之間建立強大、直接的連結，將搜尋轉化成可預測的收入引擎。
什麼是 BOFU 關鍵字？
BOFU 關鍵字是人們在購買旅程最後階段所使用的搜尋查詢。他們已經完成研究，瞭解問題所在，現在正積極評估解決方案以進行購買。他們的下一步是註冊試用、預約示範或點選「立即購買」。
這些關鍵字反映出高意向的行為，通常具有特定「修改器」的特徵，表示使用者已準備好採取行動。
意向類別 | 它的訊號 | 修改器範例 | 關鍵字範例 |
|---|---|---|---|
<強>商業 | 使用者正在比較最終選項。 | 「最佳」、「對比」、「評論」、「替代」、「比較」 | 「最適合小型團隊的 crm」、「Mercury 替代方案」 |
交易型 | 使用者準備完成動作。 | 「購買」、「價格」、「折扣」、「報價」、「演示」、「試用」 | 「購買 llm seo 解決方案」、「Mercury CMS 定價」 |
搜尋「如何規劃社群媒體內容」的人仍在學習中。但是搜尋 "Later vs Buffer「 或 」Canva Pro 定價" 的人已經進入決策模式。這就是 BOFU 的用意。
為何 BOFU 關鍵字是 SEO ROI 的秘訣？
渠道底部頁面的平均轉換率為 4.78%，幾乎是渠道頂部內容的 25 倍。這就是吸引好奇的瀏覽者與帶來準備購買的潛在客戶之間的差異。這就是 BOFU 策略如此重要的原因：
- 加快轉換速度：BOFU 訪客已經知道他們想要什麼。您的內容只需要讓他們有信心踏出最後一步。
- 提供更高的投資報酬率：一個能吸引數十個高素質訪客的 BOFU 頁面，比一個擁有數千個隨便讀者的部落格文章，能帶來更多的收入。
- 與付費廣告系列完美結合：您的付費搜尋結果最高的字詞通常就是您的最佳 BOFU 關鍵字。這些關鍵字的有機排名可為您提供額外的能見度，並減少您對廣告支出的依賴。
- 它直接將 SEO 與營收相連：透過追蹤 BOFU 頁面上的轉換率，您可以從 SEO 的努力與公司的底線之間畫出一條直線。
橋樑：BOFU 關鍵字與 CRO 如何合作
這就是神奇發生的地方。成功的 BOFU 策略是 SEO 和轉換率最佳化 (CRO) 的完美結合。
- SEO (搜尋引擎最佳化)讓正確、高意向的人瀏覽您的網頁。
- CRO（轉換率最佳化） 確保他們到達後立即採取行動。
BOFU 內容是最能發揮協同效應的地方。您的頁面的工作不只是吸引點擊，而是立即促成轉換。關鍵字設定了期望值，而頁面上的體驗則要達到這個期望值。
尋找和使用 BOFU 關鍵字的 4 步遊戲手冊
步驟 1：分析 SERP 的線索
確認關鍵字具有 BOFU 意圖的最佳方法是查看 Google 搜尋結果頁 (SERP)。SERP 會告訴您 Google 知道使用者想要看到什麼。尋找
- 付費廣告包含定價或示範 CTA。
- 指向 「功能」、「定價」 或 「立即試用」 的網站連結。
- 比較表格或片段。
- G2、Capterra 或 Trustpilot 等網站的評論聚合清單。
- 購物轉盤或產品清單。
如果 SERP 充滿這些商業元素，您就找到了 BOFU 關鍵字。
步驟 2：使用具有意向篩選器的關鍵字工具
Semrush 和 Ahrefs 等現代 SEO 平台可讓您根據意圖篩選關鍵字。
- 篩選「商業」或「交易」意向，立即顯示高價值字詞。
- 尋找高點擊成本 (CPC)。即使搜尋量很低，高 CPC 表示廣告商願意為這些流量付費，因為這些流量可以轉換為廣告。
- 分析誰在排名。如果排名最前的結果是您競爭對手的產品頁面、定價頁面和比較指南，這是一個強烈的 BOFU 訊號。
步驟 3：開採您的內部金礦
您公司的內部資料是 BOFU 關鍵字的寶庫。
- Google Search Console：尋找印象率低但點擊率 (CTR) 高的查詢。這些通常是特定的長尾短語，來自清楚知道自己想要什麼的使用者。
- 付費搜尋報告：取得您最高轉換率的付費搜尋詞彙報告。如果人們在廣告中透過這些關鍵字進行轉換，他們也會在有機結果中進行轉換。
- 銷售和支援日誌：潛在客戶在購買前所問的問題（「是否與 Salesforce 整合？」、「專業和企業計畫之間有什麼區別？
步驟 4：優化您的 BOFU 內容，以利轉換 (CRO)
BOFU 關鍵字的排名只是成功的一半。一旦使用者進入頁面，就必須設計轉換。
- 將關鍵字映射到高意向性 CTA：如果關鍵字是 「請求報價」，則頁面上的主要呼叫動作必須是 「請求報價 」按鈕，並放置在折疊上方的顯眼位置。
- 使用可推動轉換率的頁面元素：整合信任信號，例如安全徽章、推薦、評論分數和客戶標誌，以建立信心。
- 確保無懈可擊的技術性 SEO：您的 BOFU 頁面必須快速載入，尤其是在行動裝置上，並使用 schema 標記 (產品、常見問題、LocalBusiness) 來強化其在 SERP 中的顯示。
- 符合 SERP 格式： 如果頂端結果使用比較表格，您的內容也應該如此。滿足使用者對格式的期望可增加您贏得轉換的機會。
常見問題 (FAQ)
MOFU 和 BOFU 關鍵字有何差異？ 中階 (MOFU) 關鍵字是用來教育使用者並比較解決方案的 (例如：「最佳的 llm seo 供應商」)。Bottom-of-Funnel (BOFU) 關鍵字是用來讓使用者做出最後決定（例如，「Mercury CMS 定價」）。MOFU 內容是培育，而 BOFU 內容則是轉換。
我是否應該停止製作 TOFU 內容，而只專注於 BOFU？ 絕對不是。健康的內容策略需要全方位的方法。Top-of-Funnel (TOFU) 內容可以建立品牌知名度、吸引廣泛的受眾，並贏得寶貴的權威訊號。TOFU 內容「餵養」您的漏斗，創造需求，讓您的 MOFU 和 BOFU 內容可以捕捉和轉換。它們共同發揮作用。
人工智能搜索如何影響我的 BOFU 策略？ 它使其變得更加重要。AI 概述和聊天機器人通常會直接從 BOFU 內容中抽取，以回答比較、定價或「最適合」的問題。結構良好的 BOFU 頁面包含明確的定價表、功能清單和簡明的比較，是被 AI 引用的主要候選項目，可讓您在最有價值的搜尋結果中看到。
BOFU關鍵字排名需要多久？ 這取決於您網站的權威和關鍵字的競爭程度。不過，由於 BOFU 關鍵字通常比廣泛的 TOFU 關鍵字更為具體，競爭性也較低，因此有時可以更快地獲得吸引力。關鍵是要有穩固的 SEO 基礎。
總結：從成本中心到利潤中心
在現今競爭激烈的環境中，行銷投資必須帶來可衡量的回報。傳統追逐頂端流量的方式已不再足夠。以 BOFU 為重心的策略代表著策略轉移，將 SEO 從一個著重於虛榮指標的成本中心，轉變為一個可預測、可擴充且直接與營收掛鉤的利潤中心。
掌握漏斗底部，您不只是在捕捉潛在客戶；您是在買家決定的時刻攔截他們，縮短銷售週期，並將所花的每一塊行銷費用的 ROI 最大化。這不只是一種策略，而是您如何建立彈性、收入驅動的數位策略，擊敗競爭對手的方法。
領導階層的問題很簡單：您目前的搜尋策略是為了吸引瀏覽者，還是為了轉換買家？
如果您已準備好將您的 SEO 工作與您的核心業務目標結盟，並建立一個可預測的成長引擎，我們的對話就從這裡開始。 立即聯絡 Mercury Technology Solutions。 討論收入驅動的搜尋策略。
