TL;DR: Que el 90% de su tráfico de búsqueda provenga de Google "tradicional" es una métrica de vanidad que le está cegando ante un cambio fundamental e irreversible en cómo se construye la autoridad. Estás confundiendo el volumen actual con la viabilidad futura. La realidad es: 1) El algoritmo central de Google es ya una IA. 2) Los resúmenes de IA están robando activamente el valor de tu ranking #1. 3) Los nuevos "motores de respuestas" (ChatGPT, Perplexity) están construyendo una "memoria digital" de la web, y tú no estás en ella. No se trata de una "nueva" estrategia; se trata de diseñar tu "Capa de Confianza" para los gatekeepers que ya están aquí.
Soy James, CEO de Mercury Technology Solutions.
Este mes he tenido la misma conversación con una docena de ejecutivos. Miran su panel de análisis, señalan que el 90% o el 95% de su tráfico sigue procediendo de la búsqueda "tradicional" en Google y me preguntan: "James, ¿por qué debería pivotar toda mi estrategia por una pequeña fracción de usuarios impulsados por la IA? Si el 90% del pastel sigue estando en un sitio, ¿por qué cambiar la receta?"
Mi respuesta es siempre la misma.
Porque estás confundiendo volumen actual con viabilidad futura. Estás mirando el marcador pero ignorando que las reglas del juego ya han cambiado.
Esperar a que el tráfico caiga en picado para crear una estrategia de IA es como darse cuenta de un incendio sólo cuando el tejado se está derrumbando. Los cimientos de la búsqueda ya han sido sustituidos. El momento de diseñar su autoridad para los modelos de lenguaje de gran tamaño (LLM) era ayer. El siguiente mejor momento es ahora.
He aquí tres razones fundamentales e innegociables.
1. el "SEO tradicional" es un mito. Google ya es una empresa de IA.
La primera y más importante verdad es esta: la línea limpia que has trazado entre el "SEO tradicional" y el "SEO LLM" es una fantasía. Google ha seguido un camino claro e irreversible hacia la comprensión semántica durante la última década.
- RankBrain (2015): El primer algoritmo de Google basado en IA para comprender la intención detrás de consultas ambiguas.
- BERT (2019): La actualización que permitió a Google entender el contexto completo de una palabra mirando las palabras alrededor de ella.
- MUM (2021): Un modelo 1.000 veces más potente, diseñado para comprender información en distintos formatos (texto, imágenes, vídeo) e idiomas.
Estas no eran "actualizaciones de IA" Esto es el algoritmo central de Google. Las viejas habilidades de densidad de palabras clave y optimización de coincidencia exacta no solo están disminuyendo; están muertas.
La base que necesitas para el "LLM SEO" -profunda autoridad temática, alto E-E-A-T (Experiencia, Pericia, Autoritatividad, Confianza), y contenido que proporcione una respuesta definitiva a preguntas conversacionales-es la exacta misma base que el algoritmo "tradicional" de Google exige hoy en día.
No estás construyendo una nueva casa para AI. Está reforzando la actual para resistir la tormenta que ya está aquí. Esta es la definición misma de construir el Pilar 2 (Contenido de autoridad) y el Pilar 3 (La capa de confianza).
2. Su primer puesto es un activo que se devalúa rápidamente
Esta es la amenaza más urgente y tangible. Puede que se haya gastado una pequeña fortuna para hacerse con el primer puesto orgánico de su palabra clave más valiosa.
Hoy, ese primer puesto puede carecer de valor estratégico.
Los Resúmenes de IA de Google (antes SGE) son respuestas generadas por IA que aparecen encima de tu enlace nº 1. No se trata de otro "fragmento destacado", sino de un cambio de paradigma que desvincula el ranking de la visibilidad.
- La Amenaza: Esta caja generada por la IA puede empujar su enlace número 1, que tanto le ha costado conseguir, "más de 1.200 píxeles hacia abajo en la página", haciéndolo invisible, especialmente en móviles.
- Los datos: Estudios recientes muestran que los porcentajes de clics orgánicos (CTR) para consultas con vistas generales de IA están cayendo en picado en más de un 60%.
- El Terror: Lo peor de todo es que las investigaciones demuestran que sólo el 57% de los enlaces citados en las respuestas de la IA de Google proceden de la primera página de resultados.
Léalo otra vez. Su posición nº 1 no garantiza su inclusión. La IA de Google podría extraer su respuesta de una fuente más autorizada y mejor estructurada de la página dos o tres, citarla e ignorarte por completo.
Tu nuevo objetivo no es ser el enlace nº1. Tu nuevo objetivo es ser la cita nº1 dentro de la respuesta de la IA. Esta es la nueva definición de ganar. Esta es la esencia de GAIO (Generative AI Optimization)
3. Debe crear una "memoria digital" para los nuevos guardianes
El viaje de su audiencia ya no comienza en https://www.google.com/search?q=Google.com. Obtienen respuestas directamente de "Motores de respuesta" como ChatGPT, Perplexity y Gemini.
Estas plataformas no "rastrean" la web en tiempo real para cada consulta. Construyen su "memoria" -su base de conocimientos- a partir de sus vastos datos de entrenamiento. Cuando un usuario hace una pregunta, la IA recurre a esa memoria digital para construir una respuesta.
Si su marca, sus datos y su experiencia no son una parte clara y sólida de esa "memoria", usted no existe.
Para que te citen, debes "entrenar a la IA" para que reconozca tu marca como la autoridad definitiva en tu tema. Se trata de construir una "Entidad Digital" y requiere una estrategia nueva y holística, que denominamos SEVO (Search Everywhere Optimization)
Esto se consigue mediante:
- Ser legible por máquinas: Implementar datos estructurados (Schema) robustos para que las IAs puedan categorizar fácilmente quién eres, qué haces y en qué eres experto. Esto es Pilar 1 (La base técnica).
- Ser Citable: Diseñar "Activos de Respuesta" claros y basados en hechos. Utilizar encabezados, listas y tablas que la IA pueda analizar fácilmente. Crear definiciones citables y estadísticas verificables.
- Ser validado: Las IA generan confianza a través de la triangulación con terceros. Buscan menciones coherentes de su marca en otros sitios con autoridad, desde artículos de noticias y Wikipedia hasta foros del sector y debates en Reddit.
Su mandato estratégico hoy
Que no cunda el pánico. La buena noticia es que estos pasos son una extensión del trabajo de alta calidad y de creación de autoridad que debería haber estado haciendo todo el tiempo.
- Arquitecte, no "haga" SEO: Cambie su estrategia de contenidos de "centrada en palabras clave" a "centrada en preguntas" Deja de escribir artículos. Empieza a construir "Answer Assets" que respondan a las preguntas conversacionales de tus clientes de forma más exhaustiva y con más experiencia verificable que nadie en el planeta.
- Realice una auditoría de visibilidad de IA (hoy): Vaya a Google, ChatGPT y Perplexity. Hazles 10 preguntas críticas que harían tus clientes. ¿A quién citan? ¿Es a usted o a su competidor? Este es su nuevo punto de referencia no negociable para el éxito.
- Construya su "Entidad": Reescriba su página "Acerca de" para que sea una declaración clara y objetiva de su experiencia. Comience hoy mismo a implementar su esquema. Esta es la columna vertebral técnica de su identidad digital.
No espere a que su 90% de tráfico tradicional se convierta en un 50%, o en un 20%. El terreno ya se ha movido. La única cuestión es si construirá sus nuevos cimientos sobre la roca de la autoridad genuina o sobre la arena de tácticas obsoletas.
Soluciones tecnológicas Mercury: Acelerar la digitalidad.
