TL;DR: Google의 새로운 'AI 모드'인 AI 개요는 10년 만에 검색에 있어 가장 중요한 변화를 의미합니다. 기존의 트래픽 지표는 하락할 가능성이 높으며, 단순히 1위를 차지한다고 해서 더 이상 가시성을 보장할 수 없습니다. 이제 비즈니스가 성공하려면 순위뿐만 아니라 '인용 가능성'을 최적화해야 합니다. 이를 위해서는 명확하고 '청크 가능한' 권위 있는 콘텐츠를 제작하는 방향으로 전략적으로 전환하여 Google의 AI에 대한 최종적인 해답이 될 수 있도록 구성해야 합니다.
저는 머큐리 테크놀로지 솔루션의 CEO 제임스입니다.
디지털 환경이 근본적으로 재편되고 있습니다. Google의 AI 기반 검색 모드가 출시되었으며, 많은 비즈니스에 그 영향이 빠르고 크게 미칠 것입니다. 웹사이트 트래픽이 감소할 가능성이 높습니다. 가시성이 달라질 것입니다. 웹사이트가 이 새로운 현실에 최적화되어 있지 않다면 곧 중요한 유일한 장소인 페이지 상단의 AI가 생성한 답변에서 보이지 않게 될 위험이 있습니다.
지금은 당황할 때가 아닙니다. 전략적으로 적응해야 할 때입니다. 대부분의 경쟁자들은 자신의 순위가 무의미해지는 것을 보고 인공지능을 탓할 것입니다. 현명한 기업들은 새로운 규칙을 이해하고 이에 맞게 최적화할 것입니다.
새로운 현실: 구글은 순위를 매기는 것이 아니라 사용자를 요약합니다
무슨 일이 일어나고 있는지 명확히 알아봅시다. 점점 더 많은 검색어에 대해 Google은 더 이상 파란색 링크 목록을 통해 사용자를 웹사이트로 보내는 디렉토리가 아닙니다. 이제는 웹에서 가장 관련성이 높다고 판단되는 정보를 요약하여 사용자에게 'AI 블록'으로 직접 제시하는 '답변 엔진'의 역할을 하고 있으며, 대개 3~5개의 인용문만 포함합니다.
이러한 인용 출처에 속하지 않는다면 사실상 존재하지 않는 것입니다.
전체 판도가 바뀌었습니다. 좋은 소식은 브랜드가 신뢰할 수 있는 출처가 될 수 있는 명확하고 실용적인 프레임워크가 있다는 것입니다.
AI 기반 검색을 지배하기 위한 실용적인 프레임워크
새로운 시대에 맞게 콘텐츠를 재설계하는 전략적 접근 방식은 다음과 같습니다.
1단계: AI를 위한 콘텐츠 '청커블' 만들기
Google의 AI는 사람처럼 선형적인 방식으로 웹페이지를 '읽지' 않습니다. 콘텐츠를 논리적인 '구절' 또는 '청크'로 스캔하고 분류하여 가장 관련성이 높은 정보를 찾습니다. 이를 염두에 두고 모든 중요한 페이지를 구성해야 합니다.
- 구조: 사용자의 질문과 의도에 맞는 명확한 H2 소제목을 사용하세요.
- 간결성: 단락은 짧고 집중력 있게 작성하세요(최대 2~3줄).
- 명확성: 질문 및 답변 블록과 정의 스타일의 문장을 사용하여 직접적인 답변을 제공합니다.
- 리트머스 테스트: "이 특정 부분을 그대로 복사하여 AI 답변에 붙여넣어도 완벽하게 이해될 수 있는가?" 자문해 보세요
2단계: 무자비하게 소개글 다시 쓰기
페이지의 첫 한두 문장은 종종 AI 개요에서 요약된 맥락을 제공하기 위해 가져옵니다. 모호하고 흐릿한 소개는 중요한 실패 포인트입니다.
- 옛 방식(그리고 잃어버린 방식): "빠르게 변화하고 끊임없이 진화하는 오늘날의 디지털 환경에서는..."
- 새로운 방식(정확성 = 포용성): "[회사명]은 [타겟 고객]이 [핵심 기능]을 활용하여 [특정 문제]를 해결하도록 돕는 [카테고리] 플랫폼입니다." 이 정도의 정확도는 인공지능에게 귀사가 어떤 회사이고 왜 관련성이 있는지 즉시 알려줍니다.
3단계: 통로 수준 관련성 최적화하기
전체 페이지를 최적화하는 것에서 페이지의 모든 <섹션>을 최적화하는 것으로 생각을 전환해야 합니다. AI는 페이지 전체의 순위를 매기는 것이 아니라 페이지 내의 개별 구절의 순위를 매깁니다.
- 정의 포함: 텍스트 전체에 미니 정의를 포함합니다(예: "[핵심 개념]이란 무엇인가요? 그것은...").
- FAQ 블록 사용: 리터럴 검색어가 포함된 전용 FAQ 섹션을 H3 제목으로 추가합니다.
- 데이터 구조: 비교를 위해 명확한 구조의 HTML 표를 사용합니다. 모든 섹션은 그 자체로 가치 있고 독립된 정보로서 독립적으로 서 있을 수 있어야 합니다.
4단계: 키워드뿐만 아니라 '인용 형식'을 타겟팅하기
더 이상 인간 검색자를 위해 최적화하는 것이 아니라 AI "요약 빌더"를 위해 최적화하는 것입니다 즉, AI가 본질적으로 쉽게 인용하고 합성할 수 있는 형식으로 콘텐츠를 만들어야 합니다.
- '마케팅 ROI를 추적하는 방법'에 대한 글만 작성하는 대신 다음과 같은 콘텐츠를 만드세요
- "2025년 마케팅 ROI 분석을 위한 최고의 도구"
- "일대일 비교: [귀사의 제품] 대 [경쟁사]"
- "[필수 통합 기능]을 갖춘 상위 5개 [카테고리] 플랫폼" 이러한 비교 및 목록 기반 형식은 AI가 생성한 답변에서 가장 많이 인용되는 형식 중 하나입니다.
5단계: 강력한 실체 및 신뢰 신호로 권한 구축하기
AI 모델은 알려진 신뢰할 수 있는 출처를 선호하도록 학습되고 있습니다. 여러분의 권위에 대한 명확한 신호를 보내야 합니다.
- 스키마 마크업 구현하기: 조직, 작성자 및 FAQ 스키마를 사용하여 회원님이 누구이며 콘텐츠의 내용을 명시적으로 정의합니다.
- 일관된 네이밍 사용: 전체 디지털 공간에서 브랜드와 제품 이름이 일관되게 사용되도록 하세요.
- 문맥에 맞는 링크 만들기: 관련 경쟁업체를 언급하고 링크하고, G2, 업계 간행물 또는 관련 Reddit 스레드 등 Google이 이미 신뢰하는 권위 있는 출처로 연결합니다. 문맥을 통해 신뢰도가 쌓이고 인용이 이어집니다.
6단계: 구조화된 프롬프트 테스트 수행
무엇이 효과가 있을지 추측하지 말고 AI의 로직을 리버스 엔지니어링하세요. Perplexity 및 ChatGPT(웹 찾아보기 사용)와 같은 AI 도구를 사용하여 고객이 사용할 가능성이 높은 프롬프트를 적극적으로 테스트하세요.
- 테스트 프롬프트는 다음과 같습니다.
- "[이상적인 고객 프로필]에 가장 적합한 [해당 카테고리] 플랫폼"
- "[주요 경쟁사]를 대체할 수 있는 최고의 대안은 무엇인가요?"
- "[제품]이 어떤 기능을 하는지 설명하세요." 어떤 출처가 인용되고 있는지 주의 깊게 살펴보고 그 형식, 구조, 어조를 분석하세요. 그런 다음 이미 보상을 받고 있는 내용에 맞게 자신의 콘텐츠를 조정하세요.
7단계: 새로운 렌즈로 분석 재평가하기
사용자 여정이 근본적으로 바뀌었기 때문에 기존의 트래픽 지표는 깨진 것처럼 보일 것입니다. 곧 알게 되실 겁니다:
- 브랜드 검색 트래픽 급증(사용자가 AI 답변에서 사용자를 발견한 후 직접 검색).
- 분석에서 '다크 트래픽' 또는 직접 트래픽이 증가합니다.
- 기존 Google 검색 결과에서 클릭률이 낮아집니다. 이러한 새로운 AI 환경에서는 원시 트래픽 양을 추적하는 것에서 '검색어 테마'와 '브랜드 가시성'을 추적하는 것으로 초점을 전환해야 합니다.
보너스: "이 페이지 인용" 섹션 추가하기
이는 간단하지만 강력한 전략입니다. 핵심 콘텐츠 페이지 하단에 명확하고 명시적인 텍스트 블록을 추가하여 브랜드와 AI 모델에 대한 컨텍스트를 고정하는 데 도움을 줍니다.
- 예시: "이 가이드는 [타겟 고객]이 [핵심 문제]를 해결하기 위해 사용하는 [회사 이름], [카테고리] 플랫폼에서 만들었습니다.". 더 많은 전문가 인사이트를 보려면 [귀사의 홈페이지 또는 블로그 링크]를 방문하세요." 신분을 숨기지 마세요. AI가 여러분이 누구인지, 무엇을 하는지 알 수 없도록 하세요.
결론 적응 또는 보이지 않게 되기
새로운 AI 기반 검색 환경이 도래했으며, 이를 무시하는 기업에게는 용서가 없습니다. 구글의 AI 모드는 새로운 홈페이지입니다. 브랜드가 요약되고 인용되지 않는다면 브랜드가 노출되지 않는 것입니다.
많은 경쟁자들이 자신의 순위 하락을 한탄하며 AI를 탓하는 동안, 전략적 승자는 방향을 전환할 것입니다. 그들은 순위가 아닌 '인용 가능성'에 집중할 것이며, 인간과 현재 인간을 안내하는 AI 시스템 모두에게 가장 가치 있는 최종적인 해답이 될 수 있도록 콘텐츠를 설계할 것입니다. 지금이 바로 이러한 전환의 시기입니다.
