TL;DR: 막대한 마케팅 예산이 큰 성장을 위한 전제 조건은 아닙니다. AI를 활용한 콘텐츠 제작, 직접적인 잠재고객 구축, 데이터 기반 검증, 타겟팅된 홍보를 중심으로 한 간결하고 전략적이며 민첩한 접근 방식은 놀라운 모멘텀을 창출할 수 있습니다. 지출보다 전략에 중점을 두는 이 철학은 단순한 가상의 플레이북이 아니라, 머큐리 테크놀로지 솔루션에서 육성하는 혁신적인 마케팅 DNA를 반영합니다.
저는 창업자와 비즈니스 리더들로부터 오늘날의 경쟁 환경에서 성장을 촉진하는 가장 효과적인 방법에 대해 자주 질문을 받습니다. 이러한 질문은 주로 예산, 광고 지출, 대규모 캠페인으로 이어집니다. 하지만 "만약 단돈 88달러(HKD)의 마케팅 예산으로 스타트업을 성장시켜야 한다면 어떻게 해야 할까요?"라는 흥미로운 사고 실험을 떠올리게 됩니다
이는 첫 번째 원칙으로 돌아갈 수밖에 없는 질문입니다. 유료 광고의 편안함을 없애고 진정으로 중요한 것, 즉 창의성, 민첩성, 최신 디지털 채널에 대한 깊은 이해에 집중할 것을 요구합니다. 현재 Mercury는 더 큰 규모로 운영되고 있지만, 이러한 린 방법론의 원칙은 우리 고유의 마케팅 DNA에 깊이 내재되어 있습니다. 대규모 예산이 아닌 전략으로 현대적인 성장 동력을 구축하는 방법에 대한 플레이북을 소개합니다.
린 성장 엔진: 단계별 플레이북
이는 단순한 전술 목록이 아니라 각 단계가 이전 단계를 기반으로 상호 연결된 톱니바퀴입니다.
1단계: AI 지원 비디오로 콘텐츠 속도 달성하기
첫 번째 우선 순위는 관심을 끌 수 있는 매력적인 콘텐츠를 만드는 것입니다. 짧은 형식의 사용자 제작 콘텐츠(UGC) 스타일의 동영상은 현재 가장 효과적인 형식 중 하나입니다.
- 전술: AI 동영상 생성기(예: Veed.io)를 사용하여 실제와 같은 동영상 콘텐츠를 빠르게 제작하세요. Instagram의 '트라이얼 릴'과 같은 새로운 플랫폼 기능을 활용하여 유기적 도달 범위를 극대화하세요. 하루에 세 번 등 꾸준히 포스팅하고 자기소개에 매력적인 '리드 마그넷'(무료 리소스)을 배치하여 관심을 끌기 시작하세요.
- The Mercury Way:에서는 이러한 콘텐츠 속도의 원칙을 수용합니다. 예를 들어, 저희는 AI 지원 도구를 사용하여 새로운 기능에 대한 간결한 소셜 게시물을 작성합니다 Mercury 비즈니스 운영 스위트 의 (소셜 미디어 기능)를 통해 다양한 플랫폼에서 빠르고 효과적으로 가치를 전달할 수 있습니다.
2단계: 뉴스레터로 나만의 잠재고객 구축하기
소셜 미디어 알고리즘처럼 임대된 땅에서는 지속 가능한 비즈니스를 구축할 수 없습니다. 잠재 고객과 직접 소통할 수 있는 채널을 만들어야 합니다.
- 전략: Substack Notes와 같은 플랫폼을 사용하여 커뮤니티와 소통하고 구독자 기반을 구축하세요. 일주일에 한 번, 예를 들어 목표 시간대의 수요일 저녁에 인사이트를 제공하고 제품이나 서비스에 대한 명확한 콜투액션(CTA)이 포함된 유용한 뉴스레터를 보내세요.
- The Mercury Way: 이 블로그와 자체 이메일 마케팅 도구를 통한 정기적인 사고 리더십 뉴스레터는 전략의 핵심입니다. 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라 비즈니스 커뮤니티에 일관된 가치와 인사이트를 제공하는 것을 목표로 합니다. 이를 통해 신뢰를 쌓고 잠재고객의 장기적인 참여를 유도하여 새로운 서비스를 발표할 때 생성적 AI 최적화(GAIO) 제공함으로써, 우리는 수용적이고 정보에 입각한 청중을 대상으로 이야기하고 있습니다.
3단계: 데이터를 사용하여 유효성 검사 및 타겟팅된 출시하기
본격적인 출시에 많은 투자를 하기 전에 새롭고 참여도가 높은 잠재고객을 대상으로 아이디어를 검증하세요.
- 전술: 인지도 설문조사를 실행하거나 뉴스레터에 간단한 양식을 첨부하세요. 이를 통해 이메일을 캡처하고, 다양한 가격 옵션을 테스트하고, 잠재 고객이 무엇을 선호하는지에 대한 직접적인 피드백을 얻을 수 있습니다. 그런 다음 이 데이터를 사용하여 다음과 같은 직접 템플릿을 사용하여 고도로 타겟팅된 출시 게시물을 작성하세요: "[문제]로 어려움을 겪고 있는 [페르소나]라면 해결책을 위해 $[X]를 지불할 의향이 있다면 저에게 DM을 보내주세요."
- 머큐리 방식: 이러한 피드백 루프는 머큐리의 맞춤형 인공지능 통합 솔루션 개발 방식에 매우 중요합니다. 머큐리는 업계 리더들과 협력하여 그들의 정확한 문제점을 파악합니다. 이러한 직접적인 피드백은 그 어떤 시장 동향 보고서보다 더 가치 있으며, 우리가 구축하는 솔루션이 실제의 고가치 문제를 겨냥하도록 보장합니다.
4단계: 후속 조치의 기술 마스터하기
자동화된 퍼널은 강력하지만, 초기 단계에서는 개인화된 후속 조치를 통해 거래를 성사시킬 수 있습니다.
- 전술: 관심을 보이거나 양식을 작성한 모든 사람에게 수동으로 이메일을 보냅니다. 명확하고 개인적인 제목을 사용하세요(예: "{성명} 초대"). 이메일에는 글머리 기호를 사용하여 가치 제안을 명확하게 설명하고, 얼리버드 가격을 제시하여 긴박감과 희소성을 조성하며, 가격 망설임을 극복하기 위해 약간의 할인을 제공할 준비를 하세요. 그런 다음, 출시 게시물에 참여한 모든 사람을 대상으로 또 다른 드립 캠페인으로 "헹구고 반복"하세요.
- 머큐리 방식: 머큐리는 규모에 맞는 개인화된 참여의 힘을 믿습니다. 저희 팀은 머큐리 소셜허브 CRM 를 사용하여 리드를 관리하고 모든 상호 작용이 시의적절하고 관련성 있으며 개인화되도록 보장합니다. 이 시스템을 통해 참여도를 추적하고 적시에 적절한 사람에게 적절한 메시지를 전달할 수 있습니다.
5단계: 의도성이 높은 오디언스를 대상으로 전략적 아웃리치 실시
미래의 고객들은 이미 여러분의 제품이 해결할 수 있는 문제에 대해 논의하고 있습니다. 이들을 지능적으로 찾아서 참여시켜야 합니다.
- 전술: 경쟁사의 소셜 미디어 게시물에서 활동적이고 참여도가 높은 사용자를 찾아보세요. 마케팅 자동화 도구를 사용하여 사용자의 관심사와 관련된 무료 리소스를 제공하는 등 가치를 우선시하는 메시지로 접촉을 유도하세요.
- The Mercury Way: 우리는 이를 '밀렵'이 아닌 '지능적 참여'로 접근합니다 SEVO(검색 에브리웨어 최적화) 전략에는 전체 디지털 생태계를 모니터링하여 솔루션으로 해결할 수 있는 문제에 대한 대화를 나누는 것이 포함됩니다. 관련 문제점을 논의하는 전문가를 발견하면, 저희 팀은 강매가 아닌 백서, 사례 연구 또는 바로 이 블로그 게시물과 같은 가치 있는 리소스를 통해 전문성을 입증하고 진정한 도움을 제공합니다.
결론: 결론: 지출보다 전략
이 간결한 플레이북은 최신 디지털 환경에서는 스마트하고 민첩한 데이터 기반 전략이 느리게 움직이는 대규모 예산보다 지속적으로 더 나은 성과를 거둘 수 있다는 Mercury의 핵심 철학을 보여줍니다. 콘텐츠 제작, 오디언스 구축, 타겟 홍보를 위한 도구가 그 어느 때보다 쉽게 접근 가능해졌습니다.
규모에 관계없이 모든 비즈니스에 중요한 모멘텀을 창출할 수 있는 기회가 있습니다. 핵심은 예산 규모에 대한 생각을 멈추고 전략의 질에 대한 생각을 시작하는 것입니다.
