TL;DR:多額のマーケティング予算は、大きな成長の必須条件ではない。AIを活用したコンテンツ制作、直接的なオーディエンス構築、データに基づく検証、ターゲットを絞ったアウトリーチを中心とした、無駄のない戦略的かつ俊敏なアプローチが、驚くほどの勢いを生み出すことができる。費用よりも戦略を重視するこの哲学は、単なる仮説のプレイブックではなく、マーキュリー・テクノロジー・ソリューションズで培った革新的なマーケティングのDNAを反映しています。
私は創業者やビジネスリーダーから、今日の競争環境下で成長を促進する最も効果的な方法についてよく尋ねられる。予算や広告費、大規模なキャンペーンの話になることが多い。しかし、それは私が好きな興味深い思考実験を促すものだ。"もしあなたが、たった88ドル（香港ドル）のマーケティング予算で新興企業を成長させなければならないとしたら？"
それは、第一原則への回帰を迫る質問だ。それは有料広告の快適さを取り除き、本当に重要なもの、すなわち創造性、敏捷性、現代のデジタルチャネルに対する深い理解に焦点を当てることを要求するものです。マーキュリーは現在、より大きな規模で事業を展開していますが、この無駄のない手法の原則は、私たち自身のマーケティングのDNAに深く組み込まれています。ここには、多額の予算だけでなく、戦略によって現代の成長エンジンを構築する方法のプレイブックがあります。
リーン・グロース・エンジンステップ・バイ・ステップのプレイブック
これは単なる戦術のリストではなく、各ステップが最後のステップの上に構築される、相互に連結したフライホイールなのだ。
ステップ1：AIアシスト動画でコンテンツ・ベロシティを実現する
まず優先すべきは、注目を集める魅力的なコンテンツを作ることだ。短編のユーザー生成コンテンツ（UGC）スタイルの動画は、現在最も効果的なフォーマットの1つである。
- 戦術：AI動画ジェネレーター（Veed.ioなど）を使って、本物そっくりの動画コンテンツを素早く作成する。インスタグラムの「トライアルリール」のようなプラットフォームの新機能を活用し、オーガニックなリーチを最大化する。コンスタントに投稿し（例えば1日3回）、興味を引き始めるために魅力的な「リードマグネット」（無料で価値あるリソース）をバイオに配置する。
- マーキュリー流： 私たちは、コンテンツ・ベロシティという原則を採用しています。例えば、私たちはAI支援ツールを使って、新機能の簡潔なソーシャルポストを作成しています。 マーキュリービジネスオペレーションスイート の（ソーシャルメディア機能）これにより、さまざまなプラットフォームで迅速かつ効果的に価値を伝えることができる。
ステップ2：ニュースレターで独自のオーディエンスを構築する
ソーシャルメディアのアルゴリズムのように）借りた土地で持続可能なビジネスを構築することはできない。オーディエンスとの直接のつながりを作る必要がある。
- 戦術: Substack Notesのようなプラットフォームを使ってコミュニティと関わり、購読者ベースを構築する。例えば、ターゲットとする時間帯の水曜日の夕方など、週に1度、価値あるニュースレターを送りましょう。
- マーキュリーウェイ：このブログと、独自のEメールマーケティングツールを通じた定期的なソートリーダーシップ・ニュースレターは、当社の戦略の中核をなすものです。私たちは単に販売するだけでなく、ビジネスコミュニティに一貫した価値と洞察を提供することを目指しています。これによって信頼を築き、長期にわたって読者を惹きつけておくことができるのです。 ジェネレーティブAI最適化（GAIO） 私たちは、受容的で情報通の聴衆に向かって話しているのだ。
ステップ3：検証のためのデータ活用と的を絞った立ち上げ
本格的な立ち上げに多額の投資をする前に、新しい熱心な読者でアイデアを検証する。
- 戦術:意識投票を実施するか、ニュースレターに簡単なフォームを添付する。それを使ってEメールを取得し、さまざまな価格オプションをテストし、オーディエンスが好むものについて直接フィードバックを得ましょう。そして、このデータを使って、次のような直接的なテンプレートを使い、非常にターゲットを絞ったローンチポストを作成する：「もしあなたが[問題]で悩んでいる[ペルソナ]で、解決策に[X]ドルを支払うなら、私にDMを送ってください。
- マーキュリーウェイ：このフィードバックループは、カスタマイズされたA.I.統合ソリューションを開発する上で非常に重要です。この直接的なフィードバックは、どのような市場動向報告よりも価値があり、私たちが構築するソリューションが現実世界の価値の高い問題に的を絞ったものであることを保証します。
ステップ4：フォローアップの技術をマスターする
自動化されたファネルは強力だが、初期段階では、パーソナライズされたフォローアップこそが取引を成立させる。
- 戦術: 興味を示したり、フォームに記入した人全員に手動でメールを送る。わかりやすく、個人的な件名を使う（例："Invitation for {Full Name}"）。メールでは、箇条書きを使ってバリュープロポジションを明確に述べ、緊急性と希少性を生み出すために早期割引価格を提示し、価格のためらいを克服するために少額の割引を提供する準備をする。そして、あなたのローンチポストに興味を持った人に対して、別のドリップキャンペーンを「繰り返し」行いましょう。
- マーキュリーウェイ：私たちは、パーソナライズされたエンゲージメントが持つ力を信じています。私たちのチームは Mercury SocialHub CRM を使用してリードを管理し、すべてのインタラクションがタイムリーで、適切で、個人的なものであることを確認しています。このシステムにより、エンゲージメントを追跡し、適切なメッセージを適切な相手に適切なタイミングで届けることができます。
ステップ5：インテントの高いオーディエンスへの戦略的アウトリーチの実施
未来の顧客はすでにそこにいて、あなたの製品が解決する問題について話し合っている。彼らを見つけ、賢く引き込む必要がある。
- 戦術:競合のソーシャルメディア投稿から、アクティブでエンゲージメントの高いユーザーを見つける。マーケティングオートメーションツールを使い、彼らの興味に関連した関連リソースを無料で提供するなど、価値第一のメッセージで接触を開始する。
- マーキュリー流：私たちはこれを「密漁」ではなく、「知的関与」として取り組んでいます。 SEVO（サーチ・エブリウェア最適化） 戦略では、デジタル・エコシステム全体をモニタリングし、当社のソリューションが解決する課題についての会話を探ります。関連するペインポイントについて議論しているプロフェッショナルを見つけたら、私たちのチームは強引な売り込みではなく、ホワイトペーパーやケーススタディ、あるいはこのブログ記事のような価値あるリソースを提供して、私たちの専門知識を示し、真の支援を提供します。
結論支出よりも戦略
この無駄のないプレイブックは、マーキュリーが掲げる基本理念を実証しています。現代のデジタル環境では、スマートで俊敏、かつデータ主導の戦略が、大規模で動きの遅い予算を常に凌駕します。コンテンツ制作、視聴者構築、ターゲットを絞ったアウトリーチのためのツールは、かつてないほど利用しやすくなっています。
規模の大小にかかわらず、どんなビジネスにも大きな勢いを生み出すチャンスはある。重要なのは、予算の大きさについて考えるのをやめて、戦略の質について考え始めることだ。
