TL;DR: 아직도 SEO가 단순히 구글 검색 순위 1위에 오르는 것이라고 생각한다면, 어제의 게임을 하고 있는 것입니다. AI 시대에 SEO는 클릭 수를 위한 기술 경쟁에서 영향력을 발휘하는 전략적 비즈니스로 진화했습니다. 새로운 플레이북은 세 가지 현실을 기반으로 합니다: 1) AI는 검색을 죽이지 않았으며, 단지 클릭 수에서 인용 수로 보상이 바뀌었을 뿐입니다. 2) 권위 있는 언론 보도는 이제 AI 신뢰를 위한 가장 강력한 "권위 가속기"가 되었습니다. 3) 새로운 ROI는 키워드 순위뿐만 아니라 "AI 인용률"로 측정됩니다.
For years, many have seen SEO as a simple, technical game of ranking. But those who have built truly successful businesses on the back of search have always known a deeper truth: SEO was never just a ranking game. It has always been a business of influence.
머큐리 테크놀로지 솔루션의 CEO 제임스입니다.
저는 6개월 전 홍콩에 있는 포춘지 선정 500대 기업의 CMO와 이러한 인사이트를 공유한 적이 있습니다. 그녀의 팀은 ChatGPT와 AI 검색으로 인해 막대한 SEO 투자가 무용지물이 될까 봐 걱정하며 당황하고 있었습니다.
저는 그녀에게 침착하라고 말했습니다. "여러분 모두 요점을 놓치고 있습니다." 제가 설명했습니다. "'SEO는 죽었다'고 외치는 사람들은 실제로 규칙이 어떻게 바뀌었는지 전혀 모르고 있습니다."
저는 대부분의 마케터들이 여전히 직면하고 싶어하지 않는 세 가지 현실에 진정한 기회가 숨겨져 있다고 설명했습니다. 이것이 바로 그 플레이북입니다.
현실 #1: AI는 검색을 죽이지 않았고, 단지 상을 바꿨을 뿐입니다
"인공지능 검색이 적이라고 생각하세요?" 제가 물었습니다. "정보에 대한 인간의 욕구는 사라지지 않았습니다. 단지 파란색 링크를 클릭하는 것에서 AI 요약본을 읽는 것으로 바뀌었을 뿐이죠. 하지만 그 요약이 어디서 나온다고 생각하시나요? 여전히 웹사이트에서 제공하겠죠."
사례 연구를 보여주었습니다. 한 고객의 웹사이트 트래픽은 40% 감소했지만, AI가 생성한 답변 내에서 브랜드 언급량은 200% 급증했습니다. 경쟁사들이 1위 자리를 잃고 슬퍼하고 있을 때, 이 고객은 AI의 주요 지식 소스가 되었습니다.
게임은 끝나지 않았습니다. 승리하는 방법만 바뀌었을 뿐입니다. 이제 상은 더 이상 클릭이 아니라 표창입니다.
이러한 변화는 또한 콘텐츠 팜, 노골적인 표절, 블랙햇 SEO 전술의 시대가 저물고 있음을 의미합니다. AI는 정보를 찾기 위해 속일 필요가 없으며, 사용자의 정보가 가장 신뢰할 수 있다는 확신을 가져야 합니다.
현실 #2: 미디어는 피해자가 아니라 권한을 가속하는 촉진제입니다
"모두가 AI가 미디어를 어떻게 해치고 있는지에 대해 이야기하고 있습니다."라고 저는 계속 말했습니다. "하지만 현명한 브랜드는 이를 유리하게 활용하고 있습니다. 보도자료를 복사하여 붙여넣기만 하는 저품질 매체는 이제 끝났습니다. 하지만 브랜드에 대한 고품질의 권위 있는 언론 보도는 AI에 대한 가장 강력한 신뢰 신호가 되었습니다."
한 고객이 업계 최고 수준의 간행물에 자신의 전문 인사이트를 소개하는 데 투자한 내부자 전략을 공개했습니다. 결과는 어땠나요? 도메인 권위가 치솟았을 뿐만 아니라 AI 인용률이 급상승했습니다. AI 모델은 잘 알려진 미디어 매체의 신뢰도에 큰 비중을 두도록 학습되어 있습니다.
"권위 있는 미디어는 AI 인용으로 가는 고속도로가 되었습니다."라고 저는 말했습니다. "문제는 대부분의 브랜드가 이 진입로에 어떻게 진입해야 하는지조차 모른다는 것입니다."
현실 #3: 새로운 SEO 보고서(그리고 새로운 ROI)
그런 다음 화면을 공유하며 새로운 종류의 고객 보고서를 보여주었습니다. "예전에는 키워드 순위를 추적했습니다."라고 제가 설명했습니다. "이제는 'AI 인용률', '권위 있는 미디어 멘션'과 '대화형 검색 공유'를 추적합니다.""
데이터는 분명했습니다. 고품질 '답변 자산'과 전략적 미디어 노출에 모두 투자한 브랜드는 기존 SEO에만 의존한 브랜드보다 AI가 생성한 결과에 3배 더 자주 등장했습니다. 더 중요한 것은 미디어 노출로 인한 신뢰도 상승으로 AI 모델에 의해 전문가 콘텐츠가 채택되고 인용될 가능성이 훨씬 더 높아졌다는 점입니다.
"권위 있는 간행물에 실린 심층 기사 한 편은 기존 SEO 기사 열 편과 맞먹는 무게가 있다"고 말했죠
제가 그녀에게 마지막으로 한 말은 이렇습니다: "SEO는 죽지 않았습니다. 단지 순위를 위한 경쟁에서 인용을 위한 경쟁으로 진화했을 뿐입니다. 미디어의 힘을 통합하는 방법을 이해하는 브랜드는 이미 AI 시대로 가는 티켓을 확보한 것입니다."
브랜드가 준비되었나요?
