TL;DR: Google의 '10개의 파란색 링크'로 승부를 보던 시대는 끝났습니다. 다음 1,000명의 사용자는 기존 검색이 아닌 AI의 정답을 통해 유입될 것입니다. 이는 진화가 아니라 '랭킹'에서 '추천'으로, '콘텐츠 자산'에서 '문맥 화폐'로의 지각 변동이며, 기존의 SEO 플레이북은 더 이상 유효하지 않습니다. 이 게시물에서는 인간과 AI가 브랜드를 유일한 권위자로 인식하도록 학습시키는 "기본적으로 인용 가능한" 콘텐츠를 만들어 광범위한 "배포 영역"을 구축하는 새로운 전략을 소개합니다.
저는 머큐리 테크놀로지 솔루션의 CEO 제임스입니다.
지난 15년 동안 디지털 플레이북의 목표는 잔인할 정도로 단순했습니다: Google에서 승리하는 것입니다. Google은 10개의 파란색 링크로 구성된 페이지에서 순위를 매기는 하나의 핵심 기술을 기반으로 경력, 회사, 수십억 달러 규모의 산업 전체를 구축했습니다.
그 시대는 끝났습니다. 진화하는 것이 아니라 죽은 것입니다
다음 1,000명의 사용자는 Google 검색을 통해 유입되는 것이 아닙니다. 그들은 인공지능의 정답을 통해 유입될 것입니다. 새로운 검색의 강자는 ChatGPT, Copilot, Perplexity, 그리고 곧 모든 주요 검색 엔진의 AI 개요입니다. 그리고 이 새로운 영역에서 SEO의 오래된 규칙은 시대에 뒤떨어질 뿐만 아니라 전략적으로도 무의미합니다.
키워드나 백링크가 중요한 것이 아닙니다. 단 하나의 권위 있는 정답이 되는 것이 중요합니다. 이 새로운 현실에 맞춰 전략을 수립하지 않는다면 이미 보이지 않는 존재가 되어가고 있는 것입니다.
가장 중요한 곳에서 승리하기 위한 새로운 플레이북을 소개합니다.
1. 위대한 변화: LLM은 '순위'가 아니라 '추천'입니다
한 가지 분명하게 짚고 넘어가자면, Google은 10개의 링크를 표시합니다. LLM은 1개의 답변을 제공합니다.
예전에는 3등이나 7등만 해도 '승리'할 수 있었습니다. 당신은 페이지에 있었으니까요. 새로운 세상에서는 페이지가 없습니다. 오직 '정답'만이 존재합니다. 여러분은 그 해답의 원천이거나 사실상 존재하지 않습니다.
이러한 AI 모델은 도메인 기관이나 백링크 프로필을 기존에 이해하던 방식으로는 신경 쓰지 않습니다. 그들은 한 가지, 즉 신뢰도와 문맥적 관련성에 관심을 갖습니다. 학습된 방대한 지식과 해당 학습 데이터 내에서 인지된 권위를 기반으로 답변을 합성합니다.
즉, 새로운 기본 목표는 간단합니다: 귀하의 전문 지식이 이미 LLM의 지식 기반에 깊고 신뢰할 수 있는 부분이 아니라면 전략적으로 부적합한 것입니다.
2. 새로운 통화: 콘텐츠 자산에서 컨텍스트 통화로
가장 심오한 변화이자 아무도 진정으로 이야기하지 않는 변화는 핵심 자산의 재정의입니다.
기존 SEO에서는 콘텐츠가 자산이었습니다. 더 많이 생산할수록, 더 많은 페이지가 Google에 색인될수록 키워드를 사용할 기회가 많아집니다.
AI 검색에서 컨텍스트는 통화입니다.
이전 모델은 볼륨의 게임이었습니다. 마치 2020년인 것처럼 콘텐츠를 쏟아냈습니다: 블로그 → 트위터 → 링크드인 → 완료. 이는 패배하는 전략입니다. AI 모델은 블로그 게시물을 실시간으로 스크롤하지 않습니다. 분산된 신호에서 패턴을 취합합니다. 콘텐츠를 '더' 생산할 필요가 없습니다. <더 스마트한 컨텍스트>를 배포해야 합니다
AI는 누가 가장 큰 소리로 외치든 상관하지 않습니다. 누가 가장 많이 언급되었는지만 기억합니다
3. 새로운 배포: 풋프린트: 퍼널
그렇다면 이 새로운 '배포'는 실제로 무엇을 의미할까요?
LLM은 배포 퍼널을 신경 쓰지 않습니다. 그들은 브랜드와 핵심 아이디어가 소유 미디어를 넘어 얼마나 광범위하고 일관되게 퍼지는지, 즉 '유통 발자국'을 중요하게 생각합니다.
AI 검색의 가시성은 어디에서 오는가:
- <공개 포럼(예: Reddit, Quora, 업계 Slack 그룹)에서 언급됨.
- 신뢰도가 높은 출처(업계 간행물, 뉴스 기사, 학술 논문)에서 인용됨.
- 오픈 데이터 집합 및 지식 그래프에 포함됨.
- 핵심 철학과 고유한 프레임워크가 수많은 디지털 표면에서 일관되게 강화되어야 합니다.
모든 언급, 모든 인용, 누군가 여러분의 핵심 아이디어를 인용할 때마다 모델에 공급되는 데이터 노드가 하나 더 늘어납니다. 이를 통해 AI는 여러분이 전문가라는 것을 학습합니다. 이것이 바로 신뢰 계층 구축의 핵심입니다
4. 새로운 전략: 설명은 그만하고 인용하기 시작하세요(Q4 공식)
이 모든 것이 가장 실용적인 질문으로 이어집니다: 이 '발자국'을 어떻게 구축할 수 있을까요?
글쓰기 방식을 바꿔야 합니다.
대부분의 브랜드는 설명하기 위해 글을 씁니다. 최고의 브랜드는 인용하기 위해 글을 씁니다.
인터넷, 특히 인공지능은 단순한 독창성을 보상하는 것이 아니라 진실처럼 들리는 명확성을 보상합니다. 누군가 여러분의 글을 스크린샷으로 찍거나 뉴스레터에 인용하거나 회의에서 핵심 문구를 반복한다면... 광고 예산으로는 살 수 없는 유통 채널을 확보한 것이나 마찬가지입니다.
이렇게 하려면 콘텐츠가 "기본으로 인용 가능해야 합니다." 모든 아이디어가 확산될 수 있도록 4가지 공식(Q4)을 사용합니다:
- Q1: 명확성: 뻔한 느낌이 들 정도로 깔끔하게 말하세요. 300단어로 설명해야 하는 문장은 인용할 수 없습니다.
- "브랜드는 다층적 휴리스틱 신호를 통해 AI 가시성을 최적화해야 합니다."나쁨: "브랜드는 다층적 휴리스틱 신호를 통해 AI 가시성을 최적화해야 합니다."
- 좋아요: "ChatGPT가 여러분이 하는 일을 설명할 수 없다면, 온라인에 존재하지 않는 것입니다."
- 2: 맥락: 아이디어를 더 크고 알려진 대화에 연결하세요. 모두가 이미 느끼고 있는 고통이나 트렌드와 연결하세요. 즉각적인 연관성을 확보하세요.
- Q3: 모순: 일반적으로 통용되는 믿음에 도전하세요. "구글은 잊어라"는 말은 모순입니다. 그것은 반작용을 강요하고 아이디어를 고착화합니다.
- Q4: 압축: 밀도 있고 기억에 남도록 만드세요. 스크린샷, 게시물 또는 슬라이드에 완벽하게 들어맞는 '진실의 폭탄'과 같은 느낌을 주어야 합니다.
이 중 하나를 놓치면 콘텐츠가 읽혀집니다. 네 가지를 모두 충족하면 콘텐츠가 기억되고 분산되어 AI의 기억에 통합됩니다.
리콜 경쟁이 시작되었습니다
인공지능의 시대에는 기존의 SEO를 '잘'한다고 해서 승리할 수 없습니다. 콘텐츠는 데이터 세트에서 발견될 수 있어야 승리합니다.
마케터 또는 창업자로서 여러분의 새로운 직업은 단순히 콘텐츠를 만드는 것이 아닙니다. 청중을 언어로 무장시키는 것. 청중이 강제로 공감할 수 있을 정도로 명확하고 압축된 아이디어를 만들어내는 것. 입니다
이 새로운 시대에는 클릭 수가 승리의 기준이 아니기 때문입니다. 모든 사람에게 보여질 필요는 없습니다. 인공지능이 기억할 수 있어야 합니다
