TL;DR
- 해고된 것이 아니라 '비즈니스'가 실패한 경우: 경력 도중에 해고되는 것은 무능함 때문이 아닙니다. 이는 가치를 창출하는 방식인 개인의 '비즈니스 모델'이 더 이상 유효하지 않다는 신호입니다.
- '한 고객'의 재앙: 15년 동안 유일한 '고객'이 상사뿐이었다면 경력을 쌓은 것이 아니라 고위험 의존 관계를 구축한 것입니다. 그 고객이 떠나면 '비즈니스'는 무너집니다.
- 시간 판매 중단, 가치 판매 시작: 8시간에 대한 보수가 아니라 창출한 가치에 대한 보수를 받습니다. 40세가 되면 25세처럼 <시간>으로 경쟁할 수 없으므로 <복제 가능한 가치>(예: 제품)로 경쟁해야 합니다.
- 30대는 구축의 시기입니다: 30대는 사다리를 오르는 시기가 아니라 개인 브랜드, 외부 "고객 풀", "홈그라운드"를 구축하는 시기입니다 40대는 그 준비를 바탕으로 수익을 창출하는 시기입니다.
지난 주말에 충격적인 전화를 받았습니다. 이전 직장에서 만난 오랜 친구였습니다.
"제임스, 저는 이 회사에서 15년 동안 일했어요." 그가 공허한 목소리로 말했습니다. 그들은 그냥... 저를 보내줬어요. 전 43살이에요. 대출도 있고, 애들도 있고... 이제 어떻게 해야 하나요?"
나는 그의 퇴직에 대해 물었습니다. 3개월이라고 하더군요. "나쁘지 않네요." 저는 그를 안심시키려고 노력했습니다. "그 정도면 시간을 벌 수 있을 겁니다."
그는 쓴웃음을 지었습니다. "무슨 시간이요? 이력서를 백 개도 넘게 보냈는데요. 아무것도 없었어요. 그냥... 침묵만요. 시장은 저 같은 40대를 원하지 않아요."
이 친구는 제가 아는 사람 중 가장 예리한 프로젝트 관리 전문가 중 한 명입니다. 그의 기술은 탄탄하고 직업 윤리는 가차없습니다. 그런데 왜 실직했을까요?
주말 내내 생각한 끝에 내린 결론은 이것입니다: 그는 쓸모없는 사람이 아닙니다. 그는 10년 넘게 자신을 잘못된 방식으로 '팔아먹었을 뿐'이라는 것입니다
기술 및 비즈니스 업계에 종사하는 사람들은 이 점을 이해할 필요가 있습니다: 중도 해고는 <능력>의 문제가 아닙니다. 그것은 <개인 비즈니스 모델>의 문제입니다.
여러분은 단순한 직원이 아닙니다. 여러분은 하나의 제품입니다. 그리고 제품을 관리하지 않으면 서비스가 중단될 수 있습니다.
30대에 접어든 분이라면 지금이 바로 모닝콜입니다. '전통적인' 커리어 모델의 네 가지 치명적인 결점과 이를 너무 늦기 전에 고치는 방법을 소개합니다.
1. 치명적인 결함: 고객(상사)이 한 명뿐인 경우
제 친구가 저지른 가장 큰 실수는 '한 바구니에 모든 달걀을 담는' 접근 방식이었습니다. 15년 동안 그는 정확히 한 명의 고객, 즉 자신의 상사에게만 서비스를 제공했습니다.
27세부터 43세까지 그의 모든 직업적 에너지는 승진, KPI, 좋은 성과 평가, "뛰어난 직원"이 되는 것 등 '내부'로 향했습니다 그의 모든 직업적 가치는 한 회사, 한 관리자에 의해 정의되었습니다.
결과는? 한 고객이 더 이상 그의 서비스가 필요하지 않다고 결정했습니다. 그리고 그렇게 그의 '사업' 전체가 파산했습니다.
이것은 안정이 아닙니다. 이것은 당신의 운명을 아웃소싱하는 것입니다.
저에게는 다른 길을 택한 멘티 '샘'이 있습니다. 그는 IT 전문가였지만 회사에서 5년을 근무한 후 프리랜서 프로젝트를 맡기 시작했습니다. 그는 동료 몇 명과 함께 주말을 이용해 외부 고객을 위한 솔루션을 구축했습니다. 작년까지 그는 12명의 파트너를 확보했습니다.
그의 '일용직'이 정리해고를 당했을 때, 그는 그 명단에 올랐습니다. 그는 꿈쩍도 하지 않았습니다. 그는 자신의 회사를 등록하고 고객 목록에 풀타임으로 서비스를 제공하기 시작했습니다. 그는 당황하지 않고 <활동>했습니다.
이것이 바로 차이점입니다.
- 구 모델: 당신의 운명은 다른 사람의 손에 달려 있습니다.
- 새로운 모델: 보안은 다양한 "클라이언트 풀"에서 제공됩니다
실행 계획: 회사의 '달빛 노출 금지' 규정이 실제 장벽이라고 생각하지 마세요. 그것은 정신적인 장벽입니다. 돈을 벌 필요가 없습니다. 외부 인맥을 쌓아야 합니다. 업계 행사에서 연설하세요. 전문 포럼에서 지식을 공유하세요. 회사 담장 밖에서 평판을 쌓으세요.
2. 치명적인 결함: 자신을 너무 싸게 팔았다(시간 대 가치)
어떻게 "저렴하게 판매"할 수 있을까요? <시간>을 팔면 됩니다.
제 친구는 15년 동안의 <시간>을 팔고 있었습니다. 그는 코드를 작성했습니다. 그는 테스트를 실행했습니다. 배포했습니다. 그는 실행자였습니다.
그의 급여는 좋았지만 근본적으로 시간을 달러로 거래하고 있었습니다. 문제는 다음과 같습니다. 시간은 감가상각되는 자산입니다.
- 스물다섯 살은 에너지가 넘칩니다. 하루 12시간씩 눈도 깜빡이지 않고 일할 수 있습니다. 회사는 기꺼이 그 시간에 대한 대가를 지불할 것입니다.
- 40세가 되면 에너지가 줄어듭니다. 8시간만 일해도 피곤합니다. 적은 돈으로 '더 많은' 시간을 팔 의향이 있는 25세 청년이 수천 명인데 왜 회사가 여러분의 시간당 10만 달러를 지불해야 할까요?
이것이 바로 중견 전문가들이 "너무 비싸다"고 느끼는 이유입니다
제가 아는 영업 이사 '게리'를 예로 들어보겠습니다. 그는 30대에 "언제까지나 고객을 찾아 뛰어다닐 수는 없다"는 사실을 깨달았습니다. 언젠가는 더 이상 뛰어다닐 수 없을 거예요."
그래서 그는 모델을 바꿨습니다. 그는 10년간의 영업 경험(고객 리소스, 방법, 업계 인사이트)을 복제가 가능한 영업 프레임워크로 체계화했습니다
그런 다음 그는 새로운 영업 사원에게 자신의 모델에 대한 <교육>을 시작했습니다.
그는 <시간>을 파는 것을 멈추고 <가치>, 즉 자신의 시스템을 팔기 시작했습니다.
현재 40세인 게리는 거의 고객을 찾아다니지 않습니다. 그는 자신의 <방법>을 사용하는 20명의 영업 사원을 보유하고 있습니다. 그는 시간을 파는 것이 아니라 확장 가능한 제품을 팔고 있습니다.
제 친구는 25살 때와 같은 모델을 사용하여 40살이 되어서도 여전히 시간을 팔고 있었습니다. 그는 패배가 보장된 게임에서 경쟁하고 있었습니다.
실행 계획: 톱니바퀴 역할을 그만두세요. 기계가 되세요. 업무의 어떤 부분을 프레임워크, 프로세스, 시스템으로 바꿀 수 있나요? 가르칠 수 있나요? 자동화할 수 있나요? 상담 서비스로 포장할 수 있나요? 시간이 아닌 가치를 판매하세요.
3. 치명적인 결함: 개인 브랜드가 없는 경우
대부분의 중견 전문가는 브랜드가 없습니다. 그들의 정체성 전체가 고용주에게 기생하고 있습니다.
친구에게 누구냐고 물으면 "XX 회사의 수석 엔지니어입니다."라고 대답합니다
"XX 회사"를 제거하면 그는 누구인가요? 그는 아무도 아닙니다. 이력서에 적힌 한 줄일 뿐이죠. 브랜드가 없는 대가입니다.
2008년부터 의식적으로 개인 브랜드를 구축하기 시작한 '테레사'와 대조해 보세요. 그녀는 기사를 쓰고, 자신의 방법론을 공유하고, 업계 포럼에서 연설했습니다.
작년에 직장을 그만둘 때 그녀는 일자리를 <찾지> 않았습니다. 일자리가 그녀를 <찾아주었습니다>.
세 곳의 회사에서 연락이 왔는데, 모두 디렉터급 이상의 직책을 제안하며 이전 직장에 비해 훨씬 높은 연봉을 제시했습니다.
왜? 그녀에게는 브랜드가 있습니다. 업계는 그녀를 알고 있습니다. 그들은 그녀의 전문성과 모델을 알고 있습니다.
- 브랜드가 있는 사람은 다음 파트너를 '선택'합니다.
- '브랜드가 없는' 사람은 취업 시장에서 수백만 명의 지원자들과 '경쟁'하며 두 페이지짜리 서류로 자신의 가치를 증명하려고 애쓰고 있습니다.
누가 권력을 가지고 있나요?
실행 계획: 유튜버가 될 필요는 없습니다. 일관성만 유지하면 됩니다. 전문 지식을 공유하세요. 기사를 작성합니다. LinkedIn이나 다른 포럼에 인사이트를 게시하세요. 3년 동안 꾸준히 활동하면 틈새 시장에서 영향력을 쌓을 수 있습니다. 5년을 하면 전문가가 될 수 있습니다.
4. 치명적인 결함: '홈그라운드'가 없다는 점
자신만의 '홈그라운드'가 없다면 다른 사람의 게임에서 영원히 NPC(비플레이어 캐릭터)가 될 수밖에 없습니다. 여러분의 운명은 그들의 손에 달려 있습니다.
"홈 터프"란 무엇인가요? 회원님이 관리하는 도메인을 말합니다. 회원님이 규칙을 설정하는 곳입니다
회사에서 일하면 '항상' 회사의 영역에 속하게 됩니다. 규칙은 회사가 정합니다. 게임은 상사가 설계합니다. 여러분은 체스 말입니다. 그리고 아무리 가치 있는 말이라도 선택의 여지가 없습니다. 오직 '선택'만 할 수 있습니다.
제 친구가 해고당했습니다. 그들의 영역에 있다는 이유로요. 회사는 "당신은 더 이상 이 가격의 가치가 없다"고 말했죠 시장은 "40대는 필요 없다"고 말했죠 그는 받아들여야만 했습니다.
그는 홈그라운드가 없었습니다.
제가 아는 한 헤드헌터는 수백만 달러를 벌면서도 여전히 다른 사람의 영역에서 일하고 있었습니다. 끊임없이 리소스를 확보하기 위해 싸우고, 24시간 내내 일하고, 아무런 통제도 받지 못했죠. 그래서 그는 자신만의 영역을 구축하기 시작했습니다. 글쓰기를 좋아했던 그는 여행 블로그를 시작했습니다. 힘들었지만 그는 포기하지 않았습니다. 오늘날 그는 자신의 콘텐츠 회사를 설립했습니다.
이제 <그>가 고객을 선택합니다. <그>는 자신만의 작업 리듬을 설정합니다. <그>는 자신의 비전에 따라 콘텐츠를 제작합니다.
실행 계획: '홈그라운드'는 반드시 새로운 회사일 필요는 없습니다. 자신의 전문 영역일 수도 있습니다(당신은 '전문가'입니다). 고객 목록이 될 수도 있습니다(고객들은 회사가 아니라 여러분을 신뢰합니다). 콘텐츠 플랫폼일 수도 있습니다(팔로워가 10,000명인 경우).
후퇴할 수 있는 장소, 즉 자신이 <소유한> 장소를 건설해야 합니다.
마지막 피벗: 직원에서 "You, Inc."의 CEO가 되기까지
30대라면 '자의식' 단계는 '지금' 시작해야 합니다. 모델을 바꿔야 합니다.
- '역할 가치'에서 '산업 가치'로 업그레이드 대중 연설을 해본 적이 있나요? 인용된 기사를 한 번이라도 작성하셨나요? 포럼에 가치 있는 댓글을 하나라도 남긴 적이 있나요? 그렇지 않다면 아직 칸막이를 벗어나지 못한 것입니다.
- "양도 가능한 자산"을 축적하세요. 회사에서 급여는 지급하지만 자산은 제공하지 않습니다. 멘탈 모델, 사례 연구 검토, 업계 보고서, 연락처 목록 등 모든 프로젝트에서 '나만의' 자산을 구축해야 합니다. 이런 것들은 여러분이 가져가야 합니다.
- "시장 진출" 전략 마스터하기 많은 40대의 가장 큰 문제는 일을 '할 수 없다'는 것이 아니라 일을 '보여줄 수 없다'는 것입니다. 스스로 영업사원이 되는 법을 배워야 합니다. 자신의 이야기를 전달하고, 결과를 포장하고, 복잡한 능력을 하나의 강력한 문장으로 압축하는 방법을 배워야 합니다.
- "저는 수십 개의 프로젝트를 관리했습니다."라고 말하지 마세요
- "회사 비용을 20% 절감하는 시스템을 구축했습니다."라고 말합니다
하나는 당신의 <노동>입니다. 다른 하나는 여러분의 <결과>입니다.
40대에 해고된다고 해서 끝이 아닙니다. 하지만 그것은 모델이 망가졌다는 잔인한 신호입니다.
40세가 되어 해고될 때까지 기다렸다가 자신을 어떻게 팔아야 할지 고민하지 마세요. 그때는 이미 너무 늦습니다.
기억하세요: 여러분은 회사의 자산이 아닙니다. <여러분은 자신의 제품의 CEO입니다. 그리고 그 제품에는 지속적인 업그레이드, 명확한 브랜드, 다각화된 시장이 필요합니다.
커리어의 후반기는 <능력>을 겨루는 게임이 아닙니다. 그것은 <전략>의 게임입니다.
