TL;DR。
- 解雇されたのではない、「ビジネス」が失敗したのだ：キャリア半ばで解雇されるのは、無能だからということはまずない。それは、あなたの個人的な「ビジネスモデル」、つまりあなたが価値を生み出す方法が時代遅れになったことの表れなのだ。
- 「たった一人のクライアント」による大惨事： もし15年もの間、あなたの「クライアント」が上司だけだとしたら、あなたはキャリアを築いたのではなく、リスクの高い依存関係を築いたのだ。その顧客が去れば、あなたの「ビジネス」は崩壊する。
- 時間を売るのをやめ、価値を売り始める： あなたは8時間に対して給料をもらっているのではない。40歳になったら、（25歳のように）時間で勝負することはできないので、（製品のように）複製可能な価値で勝負しなければならない。
- 30代は "築く "時期： 30代は出世のためではなく、パーソナルブランド、社外の "顧客プール"、そして "ホームグラウンド "を築く時期だ。40代は、その準備を現金化するためにある。
先週末、衝撃的な電話を受けた。前職の旧友からだった。
「この会社で15年働いてきたんだ。彼らはただ...僕を手放したんだ。僕は43歳だ。住宅ローンもあるし、子供もいる...これからどうすればいいんだ？"
私は彼の退職金について尋ねた。彼は3カ月だった。「私は彼を安心させようとした。「これで少しは時間が稼げるだろう」。
彼は苦笑いをした。「何のための時間だ？履歴書は100通以上送った。何もない。ただ...沈黙。市場は僕みたいな40歳を欲しがらないんだ"
つまり、この友人は私が知っているプロジェクト・マネジメントの中で最も鋭い人物の一人なのだ。彼のスキルは確かで、仕事に対する姿勢は容赦がない。それなのになぜ彼は失業してしまったのか？
週末ずっと考えて、出した結論はこうだ：彼は無価値ではない。彼は10年以上、自分自身を間違った方法で売ってきただけだ。
テクノロジーやビジネスの世界に身を置く私たちは、このことを理解する必要がある：中途解雇は＜能力＞の問題ではない。個人のビジネスモデルの問題なのだ。
あなたは単なる従業員ではない。あなたは製品なのだ。そして、もしあなたが製品を管理していないなら、あなたは廃れることになる。
もしあなたが30代なら、これはモーニングコールだ。手遅れになる前に、「伝統的な」キャリアモデルの4つの致命的な欠陥と、その修正方法を紹介しよう。
1.致命的な欠陥：顧客はたった一人（上司）だった
私の友人が犯した最大の過ちは、「すべての卵をひとつのカゴに」というアプローチだった。彼は15年間、上司というたった一人のクライアントにサービスを提供してきた。
27歳から43歳まで、彼の職業上の全エネルギーは内部に向けられた-昇進に、KPIに、良い業績評価を得ることに、"優秀な社員 "であることに。彼のプロフェッショナルとしての価値は、たった1つの会社、たった1人のマネジャーによって決められたのだ。
その結果は？あるクライアントが、もう彼のサービスは必要ないと判断したのだ。そしてまさにそのように、彼の "ビジネス "全体が倒産してしまったのだ。
これは安定ではない。これは運命のアウトソーシングだ。
私には、別の道を歩んだ「サム」という部下がいる。彼はIT部門の人間だが、会社で5年働いた後、フリーランスのプロジェクトを拾い始めた。彼は数人の同僚を引き連れ、週末を使って社外クライアントのためにソリューションを構築するのだ。昨年までに、彼は十数人のパートナー・リストを持っていた。
彼の "昼間の仕事 "がレイオフされたとき、彼はそのリストに載っていた。彼はひるむこともなかった。彼は自分の会社を登録し、顧客リストにフルタイムでサービスを提供し始めた。彼はパニックに陥っているのではなく、<活動的>なのだ。
それが違いだ。
- 旧モデル： あなたの運命は他人の手の中にある。
- 新しいモデル： あなたのセキュリティは、多様化した "顧客プール "から生まれます。
あなたの行動計画： 会社の「ムーンライト禁止」ルールが現実的な障壁だと考えるのはやめよう。それは精神的なものだ。お金を稼ぐ必要はない。社外とのコネクションを築くのだ。業界のイベントで話す。専門的なフォーラムで知識を共有する。会社の壁の外で評判を築く。
2.致命的な欠陥：自分を安く売りすぎた（時間対価値）
どうやって "安く売る "のか？時間」を売るのだ。
私の友人は、そのスキルの割に、15年間の時間を売っていた。彼はコードを書いた。彼はテストを実行した。彼はデプロイした。彼は実行者だった。
給料は良かったが、基本的に時間とドルを交換していた。ここに問題がある。時間は減価償却資産である。
- 25歳のあなたはエネルギーに満ちあふれている。瞬きもせずに12時間働くこともできる。企業はその生の時間に喜んでお金を払うだろう。
- 40歳になるとエネルギーが減る。8時間も働けば疲れてしまう。より少ないお金でより多くの時間を売ろうとする25歳の若者が何千人もいるのに、なぜ企業はあなたの時間に10万ドルも支払わなければならないのでしょうか？
これが中堅プロが "高すぎる "理由だ。
さて、私の知り合いのセールス・ディレクター、「ゲイリー」を見てみよう。彼は30代になり、「いつまでもクライアントのところを走り回っているわけにはいかない。いつかは走れなくなる。"
そこで彼はモデルを変えた。彼は10年間の営業経験、顧客リソース、手法、業界に関する見識を、再現可能な営業フレームワークに体系化した。
その後、彼は自分のモデルで新しいセールスマンのトレーニングを始めた。
彼は時間を売るのをやめ、価値、つまり彼のシステムを売り始めた。
現在、ゲーリーは40歳で、ほとんど顧客のもとを走っていない。彼のメソッドを使っているセールスマンは20人いる。彼は時間を売っているのではなく、スケーラブルな製品を売っているのだ。
私の友人は40歳になっても、25歳のときと同じモデルを使って自分の時間を売っていた。彼は負けることが確実な試合に出場していたのだ。
あなたのアクションプラン：歯車であることをやめる。機械になろう。自分の仕事のどの部分をフレームワーク、プロセス、システムに変えることができるか？教えられるか？自動化できるか？コンサルティング・サービスとしてパッケージ化できるか？時間ではなく、価値を売ろう。
3.致命的な欠陥：あなたにはパーソナル・ブランドがなかった
ほとんどの中堅プロフェッショナルにはブランドがない。彼らのアイデンティティはすべて雇用主に寄生している。
と聞くと、「○○社のシニア・エンジニアです」と言う。
XX社』を取り上げて、彼は誰なのか？彼は誰でもない。履歴書の一行だ。それがブランドを持たないことの代償だ。
2008年から、彼女は意識的にパーソナル・ブランドを構築し始めた。彼女は記事を書き、方法論を共有し、業界のフォーラムで講演した。
昨年仕事を辞めたとき、彼女は仕事を<探す>ことはしなかった。仕事が彼女を見つけたのだ。
彼女には3社から連絡があり、いずれもディレクタークラス以上のポジションで、前職を凌ぐ給与の提示があった。
なぜかって？彼女にはブランドがある 業界は彼女を知っている。彼女の専門知識やモデルを知っている。
- ブランドを持つ者は、次のパートナーを選ぶ。
- ブランドを持たない人は、就職市場で何百万人と競争し、2ページの書類で自分の価値を証明しようとしている。
誰が権力を握っているのか？
行動計画：YouTuberになる必要はない。ただ一貫性を持つこと。専門的な知識を共有する。記事を書く。LinkedInやその他のフォーラムに洞察を投稿する。それを3年続ければ、ニッチな分野で影響力を築くことができる。5年続ければ、あなたはエキスパートになれる。
4.致命的な欠点：「ホームグラウンド」がなかった
自分の "ホームグラウンド "を持たなければ、あなたは永遠に他人のゲームのNPC（ノンプレイヤーキャラクター）となる。あなたの運命は彼らの手の中にある。
ホームグラウンド」とは何か？それはあなたが支配する領域です。あなたがルールを決める場所です。
会社で働くということは、常にその会社の縄張りの中にいるということだ。ルールは会社が決める。ゲームはボスがデザインする。あなたはチェスの駒なのだ。そして駒は、どんなに価値のあるものであっても、選択の余地はない。選ばれるだけなのだ。
私の友人は解雇された。会社は "お前にはもうこの値段の価値はない "と言った。市場は "40歳はいらない "と言った。彼はそれを受け入れるしかなかった。
彼にはホームグラウンドがなかった。
私の知り合いのヘッドハンターは、何百万ドルも稼いでもなお、他人の縄張りで遊んでいた。常にリソースを奪い合い、四六時中働き、コントロールもできない。そこで、彼は自分の仕事を作り始めた。彼は書くことが好きだったので、旅行ブログを始めた。それは大変だったが、彼はそれに固執した。現在、彼はコンテンツ会社の創設者だ。
今、彼はクライアントを選ぶ。彼は自分の仕事のリズムを決める。彼は自身のビジョンに基づいてコンテンツを構築する。
あなたの行動計画： 「ホームグラウンド」は新しい会社である必要はない。それはあなたの専門領域（あなたはその専門家です）であることができます。顧客リストでもいい（顧客はあなたの会社ではなく、あなたを信頼している）。あなたのコンテンツ・プラットフォームでもいい（あなたは1万人のフォロワーを持っている）。
自分が隠れられる場所、自分が所有する場所を作らなければならない。
最後のピボット社員から「あなた株式会社」のCEOへ
もしあなたが30代なら、「自意識過剰」の段階は今始める必要がある。モデルを変えなければならない。
- 「役割の価値」から「業界の価値」へアップグレードする あなたは、人前でスピーチをしたことがありますか？引用されるような記事を書いたことがありますか？フォーラムに価値あるコメントを1つでも残したことがあるだろうか？もしそうでなければ、あなたは自分の部屋から一歩も出ていない。
- 「移転可能な資産」を蓄積する 会社はあなたに給料を支払うが、資産を与えてはくれない。メンタルモデル、ケーススタディのレビュー、業界レポート、人脈リストなど、あらゆるプロジェクトから自分の資産を構築しなければならない。これらはあなたが持っていくものです。
- 「Go-to-Market」戦略をマスターしよう 多くの40歳の最大の問題は、仕事ができないことではなく、仕事ができることを示すことができないことだ。あなた自身が営業マンになることを学ばなければならない。自分のストーリーを語り、結果をパッケージ化し、自分の複雑な能力を力強い一文に凝縮することを学ぶのだ。
- 言ってはいけない： "私は何十ものプロジェクトを管理した"。
- 言う： "私は会社のコストを20％削減するシステムを構築しました"。
一つはあなたの<労働>である。もうひとつは、あなたの<結果>である。
40代でクビになることは終わりではない。しかし、それはあなたのモデルが壊れているという残酷なサインなのだ。
自分を売り込む方法を考えるのに、40歳で解雇されるまで待ってはいけない。それでは遅すぎる。
覚えておいてほしい：あなたは会社の資産ではない。そしてその製品には、絶え間ないアップグレード、明確なブランド、多様な市場が必要なのだ。
キャリアの後半戦は<能力>のゲームではない。それは<戦略>のゲームなのだ。
