TL;DR
- 你不是被炒魷魚，而是你的 「事業 」失敗了：職業生涯中期被裁員很少是因為無能。這表示您個人的 「商業模式」--您創造價值的方式--已經過時。
- 「一個客戶 」的災難：如果你 15 年來唯一的 「客戶 」就是你的老闆，那麼你並沒有建立一份事業，你建立的是一種高風險的依賴。當這個客戶離開時，你的 「事業 」就會崩潰。
- 停止販賣時間，開始販賣價值：你不是為了你的 8 小時而獲得報酬；你是為了你所創造的價值而獲得報酬。到了 40 歲，您無法以 時間（像 25 歲的人一樣）來競爭，所以您必須以 可複製的價值（像產品一樣）來競爭。
- 30多歲是為了建立：您的30多歲不是用來攀登階梯的；而是用來建立您的個人品牌、您的外部「客戶池」以及您的「主場」。您的 40 多歲是為了兌現這些準備。
上週末我接到一個重擊電話。是我之前工作的一位老朋友。
「詹姆斯，」他說，聲音空洞，"我在這家公司工作了 15 年。他們就......讓我走了。我已經 43 歲了。我有房貸、孩子......我現在該怎麼辦？"
我問過他的遣散費他得到了三個月。「還不錯」，我試著安慰他。「那可以幫你爭取一些時間」
他苦笑了一下。"時間做什麼？我已經發了一百多份簡歷了。什麼都沒有。只是......沉默。「市場不需要像我這樣40歲的人」
事情是這樣的：這位朋友是我認識的專案管理高手之一。他的技能很紮實，他的工作態度也很堅定。那麼為什麼他會失業呢？
我想了整個週末，得出的結論是這樣的：他不是一文不值。他只是十多年來一直在以錯誤的方式銷售自己。
對於我們這些科技和商業領域的人來說，我們必須了解這一點：職業生涯中期的裁員並不是能力的問題。而是您的個人商業模式的問題。
您不僅僅是一名員工。您是一個產品。如果你沒有管理好你的產品，你就會被停產。
如果您正處於 30 多歲的年齡，這就是為您敲響的警鐘。以下是「傳統」職業生涯模式的四個致命缺點，以及如何在為時未晚之前彌補這些缺點。
1.致命的缺點：你只有一個客戶（你的老闆）
我的朋友所犯的最大錯誤是 「把所有雞蛋放在一個籃子裡 」的做法。15 年來，他只為一個客戶服務：他的老闆。
從 27 歲到 43 歲，他的全部職業精力都集中在內部--晉升、KPI、獲得良好的績效評核、成為 「優秀員工」。他的全部職業價值都是由一家公司、一位經理來定義的。
結果如何？有一位客戶決定不再需要他的服務。就這樣，他的整個「業務」都破產了。
這不是穩定。這是外包你的命運。
我有一位學弟，名叫「Sam」，他走的是另一條路。他是一個 IT 人，但在他的公司工作了五年之後，他開始接觸自由職業專案。他會找幾個同事，他們會花一個週末的時間為外部客戶建立解決方案。到了去年，他已經有一打合作夥伴的滾動名單。
當他的 「日常工作 」進行一輪裁員時，他也在裁員名單上。他甚至沒有退縮。他註冊了自己的公司，並開始全職服務他的客戶名單。他沒有恐慌，他很積極。
這就是差異。
- 舊模式：你的命運掌握在別人手中。
- 新模式：您的安全性來自多元化的「客戶池」。
您的行動計畫：不要再認為公司的「禁止月光族」規則是一個真正的障礙。這只是心理上的障礙。你不需要賺錢。您必須建立外部人脈。在產業活動中發表演說。在專業論壇上分享您的知識。在公司外部建立聲譽。
2.致命的缺點：你把自己賣得太便宜了 (時間與價值)
如何「廉價銷售」？銷售時間。
我的朋友，以他的技術，賣的是 15 年的時間。他寫程式碼。他執行測試。他部署。他是一個執行者。
他的薪水不錯，但他基本上是在用時間換錢。問題在於：時間是一種貶值的資產。
- 25 歲時，您精力充沛。您可以每天工作 12 小時而不眨眼。公司會很樂意為這些原始時間付費。
- 到了 40 歲，您的精力就會減退。8 個小時之後您就會感到疲倦。既然有成千上萬的 25 歲年輕人願意以更少的錢出售更多的時間，為什麼公司還要為您的時間支付 100,000 美元呢？
這就是中年專業人士變得「太貴」的原因。
看看我認識的一位銷售總監 Gary。他在 30 多歲時意識到，"我不能永遠為客戶奔波。總有一天，我跑不動了"。
因此，他改變了自己的模式。他將自己 10 年的銷售經驗--他的客戶資源、他的方法、他的行業洞察力--系統化，形成了一個可複製的銷售框架。
之後，他開始以他的模式訓練新的銷售人員。
他不再出售他的時間，而開始出售他的價值-他的系統。
今天，Gary 已經 40 歲，幾乎不需要跑客戶。他有 20 位業務人員在使用他的方法。他賣的不是時間，而是可擴展的產品。
我的朋友到了 40 歲還在賣他的時間，用的還是他 25 歲時的模式。他參加的是一場必輸的比賽。
您的行動計畫：停止成為齒輪。成為機器。您可以將工作中的哪個部分變成一個框架、一個流程、一個系統？您可以教導它嗎？您可以將它自動化嗎？您可以將它包裝成諮詢服務嗎？銷售您的價值，而不是您的工作時間。
3.致命缺點：您沒有個人品牌
大多數中年專業人士都沒有品牌。他們的整個身份都寄生在雇主身上。
當你問我的朋友他是誰時，他說：「我是 XX 公司的高級工程師」。
去掉 「XX公司」，他又是誰？他什麼都不是。他只是簡歷上的一行字。這就是沒有品牌的代價。
從 2008 年開始，她有意識地開始建立自己的個人品牌。她撰寫文章、分享她的方法，並在產業論壇上發言。
去年她離職時，並沒有找工作。工作找到了她。
有三家不同的公司聯絡她，都是主任級以上的職位，開出的薪資待遇讓她之前的職位相形見絀。
為什麼？她有自己的品牌。業界認識她。他們知道她的專業、她的模特兒。
- 擁有品牌的人正在選擇他們的下一個合作夥伴。
- 一個沒有品牌的人在就業市場上與數百萬人競爭，試圖用兩頁紙的文件證明自己的價值。
誰有權力？
您的行動計畫：您不必成為 YouTuber。只要持之以恆即可。分享您的專業知識。撰寫文章。在 LinkedIn 或其他論壇上發表意見。這樣做 3 年，您就能在利基市場建立影響力。持續 5 年，您就會成為專家。
4.致命的缺點：您沒有「主場」。
如果您沒有自己的「主場」，您將永遠是別人遊戲裡的 NPC（非玩家角色）。您的命運掌握在他們手中。
何謂「主場」？這是您控制的領域。這是您制定規則的地方。
在一家公司工作，您總是在他們的地盤上。規則是由公司制定的。遊戲是由老闆設計的。你是一個棋子。一個棋子，無論多麼有價值，都沒有選擇的餘地。它只能被選擇。
我的朋友被裁員了，因為他在他們的地盤上。公司說 「你不值這個價錢了」市場說 「我們不要40歲的人」他不得不接受這個事實
他沒有主場。
我認識一位獵頭，他即使賺了數百萬，還是在別人的地盤上打拼。不斷地爭奪資源，不分時間地工作，沒有控制權。因此，他開始建立自己的事業。他喜歡寫作，所以他開了一個旅遊博客。雖然很辛苦，但他堅持了下來。如今，他是自己內容公司的創辦人。
現在，他選擇客戶。他設定自己的工作節奏。他根據自己的願景建立內容。
您的行動計畫：「主場」不一定是新公司。它可以是您的專業領域 (您是 the 專家)。它可以是您的客戶名單（他們信任您，而不是您的公司）。它可以是您的內容平台（您有 10,000 位追隨者）。
您必須建立一個可以撤退的地方，一個您擁有的地方。
最後的支點：從僱員到 "You, Inc. "的 CEO
如果您已經 30 多歲，您的「自我意識」階段需要從現在開始。您必須改變您的模式。
- 從「角色價值」升級到「產業價值」您曾經公開演講過嗎？寫過一篇被引用的文章？在論壇上留下一條有價值的評論？如果沒有，您甚至還沒離開您的辦公室。
- 累積「可轉移資產」。您的公司會付您薪水，但他們不會給您資產。您必須從每個專案中建立自己的資產：心智模式、案例研究評論、產業報告和聯絡人名單。這些都是您要帶走的東西。
- 掌握您的 「進入市場 」策略。許多 40 歲的人最大的問題不是他們不能做工作，而是他們不能展示他們能做工作。您必須學會成為自己的推銷員。學會講述您的故事，包裝您的成果，並將您複雜的能力提煉成一句有力的話。
- 不要說：「我管理著數十個專案」。
- 說：「我建立了一個系統，為公司節省了 20% 的成本」。
一個是您的勞動。另一個是您的結果。
在 40 多歲時被解雇並不是終結。但它是一個殘酷的跡象，表明您的模式已被打破。
不要等到 40 歲被裁員時，才想辦法推銷自己。到那時，一切都太遲了。
請記住：您不是公司的資產。您是自己產品的 CEO。而這個產品需要不斷升級、明確的品牌和多元化的市場。
職業生涯的後半段不是能力的遊戲。它是策略的遊戲。
