TL;DR: 검색 트래픽의 90%가 '전통적인' Google에서 발생한다는 것은 권위가 구축되는 방식의 근본적이고 돌이킬 수 없는 변화를 간과하는 허영심에 찬 지표입니다. 현재의 볼륨을 미래의 생존 가능성으로 착각하고 있는 것입니다. 현실은 다음과 같습니다. 1) Google의 핵심 알고리즘은 '이미' 인공지능입니다. 2) AI 오버뷰가 1위 순위의 가치를 적극적으로 훔치고 있습니다. 3) 새로운 '답변 엔진'(ChatGPT, Perplexity)이 웹의 '디지털 메모리'를 구축하고 있지만 여러분은 그 안에 있지 않습니다. 이는 "새로운" 전략이 아니라 이미 존재하는 게이트키퍼를 위한 "신뢰 계층"을 설계하는 것입니다.
저는 머큐리 테크놀로지 솔루션의 CEO 제임스입니다.
이번 달에도 12명의 경영진과 같은 대화를 나눴습니다. 그들은 분석 대시보드를 보고 여전히 '전통적인' Google 검색에서 발생하는 트래픽의 90% 또는 95%를 가리키며 "제임스, 왜 전체 전략을 극히 일부의 AI 기반 사용자만을 위해 전환해야 하나요?"라고 묻습니다 파이의 90%가 여전히 한 곳에 있는데 왜 레시피를 바꿀까요?"라고 질문합니다
제 대답은 항상 똑같습니다.
'현재 볼륨'을 '미래 생존 가능성'으로 착각하고 있기 때문입니다. 점수판은 보지만 게임의 규칙이 이미 바뀌었다는 사실은 무시하고 있는 것입니다.
트래픽이 급감할 때까지 기다렸다가 AI 전략을 수립하는 것은 지붕이 무너지고 나서야 불이 난 것을 알아차리는 것과 같습니다. 검색의 기반은 이미 교체되었습니다. 대규모 언어 모델(LLM)에 대한 권한을 설계할 시기는 어제였습니다. 차선책은 바로 지금입니다.
다음은 타협할 수 없는 중요한 세 가지 이유입니다.
1. "전통적인 SEO"는 신화입니다. 구글은 이미 인공지능 회사입니다.
가장 중요한 첫 번째 진실은 '전통적인 SEO'와 'LLM SEO'를 구분하는 것은 환상에 불과하다는 것입니다. Google은 지난 10년간 시맨틱 이해를 향한 분명하고도 돌이킬 수 없는 길을 걸어왔습니다.
- RankBrain(2015) 모호한 쿼리 뒤에 숨겨진 '의도'를 이해하는 Google의 첫 번째 AI 기반 알고리즘입니다.
- BERT (2019): Google이 단어 '주변'의 단어를 보고 단어의 전체 '문맥'을 이해할 수 있도록 한 업데이트입니다.
- MUM (2021): 1,000배 더 강력한 모델로, 다양한 형식(텍스트, 이미지, 동영상) 및 언어의 정보를 이해하도록 설계되었습니다.
이는 "AI 업데이트"가 아닙니다 이는 구글의 핵심 알고리즘입니다. 키워드 밀도 및 일치 검색 최적화와 같은 오래된 기술은 단순히 감소하는 것이 아니라 죽었습니다.
'LLM SEO'에 필요한 토대인 깊은 토픽 권위, 높은 E-E-A-T(경험, 전문성, 권위, 신뢰), 대화형 질문에 대한 확실한 답변을 제공하는 콘텐츠는 오늘날 Google의 '전통적인' 알고리즘이 요구하는 정확히 동일한 토대입니다.
인공지능을 위해 새 집을 짓는 것이 아닙니다. 이미 닥친 폭풍을 견딜 수 있도록 현재의 집을 강화하는 것입니다. 이것이 바로 기둥 2(권위 있는 콘텐츠)와 기둥 3(신뢰 계층) 구축의 정의입니다.
2. 1위 순위는 빠르게 가치가 떨어지는 자산입니다
이것이 가장 시급하고 가시적인 위협입니다. 가장 가치 있는 키워드의 오가닉 검색어 1위를 차지하기 위해 적지 않은 비용을 지출했을 수도 있습니다.
오늘날 그 1위 자리는 전략적으로 가치가 없을 수 있습니다.
Google의 AI 개요(이전의 SGE)는 검색어 1위 링크 위에 표시되는 AI가 생성한 답변입니다. 이는 단순한 '추천 스니펫'이 아니라 <순위>와 <가시성>을 분리하는 완전한 패러다임의 전환입니다.
- 위협: 이 AI가 생성한 상자는 어렵게 확보한 1위 링크를 페이지에서 1,200픽셀 이상 아래로 밀어내어 특히 모바일에서는 보이지 않게 만들 수 있습니다.
- 데이터: 최근 연구에 따르면 AI 오버뷰가 포함된 쿼리의 유기적 클릭률(CTR)이 60% 이상 급감하고 있는 것으로 나타났습니다.
- 더 공포: 최악의 경우, 연구에 따르면 구글의 AI 답변에 인용된 링크의 57%만이 결과의 첫 페이지에서 나온다는 사실이 밝혀졌습니다.
다시 읽어보세요. 검색 순위가 1위에 올랐다고 해서 검색에 포함된다는 보장은 없습니다. Google의 AI는 2, 3페이지에 있는 더 권위 있고 체계적인 출처에서 답변을 가져와서 인용하고 완전히 무시할 수도 있습니다.
새로운 목표는 1위 링크가 되는 것이 아닙니다. 새로운 목표는 AI 답변에서 #1 인용이 되는 것입니다. 이것이 승리의 새로운 정의입니다. 이것이 바로 GAIO(생성적 AI 최적화)입니다
3. 새로운 게이트키퍼를 위한 '디지털 메모리'를 구축해야 합니다
잠재 고객의 여정은 더 이상 https://www.google.com/search?q=Google.com 에서 시작되지 않습니다. 그들은 ChatGPT, Perplexity, Gemini와 같은 "답변 엔진"에서 직접 답변을 얻고 있습니다.
이러한 플랫폼은 모든 쿼리에 대해 실시간으로 웹을 '크롤링'하지 않습니다. 방대한 학습 데이터에서 '메모리', 즉 지식 기반을 구축합니다. 사용자가 질문을 하면 AI는 해당 디지털 메모리를 활용하여 답변을 구성합니다.
브랜드, 데이터, 전문성이 그 '기억'의 강력하고 명확한 일부가 아니라면 귀사는 존재하지 않습니다.
인용되려면 브랜드를 해당 주제에 대한 최종적인 권위자로 인식하도록 "AI를 훈련"시켜야 합니다. 이를 위해서는 "디지털 엔티티"를 구축해야 하며, 이를 위해서는 새롭고 총체적인 전략, 즉 SEVO(Search Everywhere Optimization)라고 부르는 전략이 필요합니다
이는 다음을 통해 달성됩니다:
- 기계 판독 가능: 강력한 구조화된 데이터(스키마) 구현을 통해 AI가 사용자가 <누구인지>, <무엇을 하는지>, <어떤 분야의 전문가인지>를 쉽게 분류할 수 있도록 합니다. 이것은 기둥 1(기술 기반).
- 인용 가능: 명확하고 사실적인 "답변 자산" 설계하기 AI가 쉽게 구문 분석할 수 있는 제목, 목록 및 표를 사용합니다. 인용 가능한 정의와 검증 가능한 통계를 생성합니다.
- 검증받기: AI는 타사 삼각 측량을 통해 신뢰를 구축합니다. 뉴스 기사, 위키피디아, 업계 포럼, Reddit의 토론 등 공신력 있는 사이트에서 브랜드에 대한 일관된 언급을 찾습니다.
오늘날의 전략적 임무
당황하지 마세요. 좋은 소식은 이러한 단계는 여러분이 그동안 해 왔어야 하는 고품질의 권한 구축 작업의 연장선상에 있다는 것입니다.
- 설계자, SEO를 '하지' 마세요: 콘텐츠 전략을 "키워드 중심"에서 "질문 중심"으로 전환하세요 문서 작성을 중단하세요. 전 세계 누구보다 더 포괄적이고 검증 가능한 전문 지식을 바탕으로 고객의 대화형 질문에 답할 수 있는 "답변 자산"을 구축하기 시작하세요.
- AI 가시성 감사 실시하기(오늘): Google, ChatGPT 및 Perplexity로 이동합니다. 이들에게 고객이 물어볼 만한 중요한 질문 10가지를 물어보세요. 누구를 인용하나요? 여러분인가요, 아니면 경쟁사인가요? 이것이 성공을 위한 타협할 수 없는 새로운 벤치마크입니다.
- "엔티티" 구축하기: "회사 소개" 페이지를 명확하고 사실에 입각한 전문 지식으로 다시 작성하세요. 지금 바로 스키마 구현을 시작하세요. 스키마는 디지털 아이덴티티의 기술적 중추입니다.
기존 트래픽의 90%가 50% 또는 20%가 될 때까지 기다리지 마세요. 이미 지형은 바뀌었습니다. 유일한 문제는 진정한 권위의 반석 위에 새로운 기반을 구축할 것인지, 아니면 낡은 전술의 모래 위에 구축할 것인지입니다.
머큐리 기술 솔루션: 디지털 가속화
