TL;DR: 지난 20년간 디지털 마케팅은 클릭을 숭배했습니다. 이제 그 시대는 끝났습니다. 클릭을 중시하는 검색 환경에서 '인용'을 중시하는 검색 환경으로 급격하게 전환되고 있습니다. 2025년 전략이 여전히 파란색 링크를 쫓고 있다면, 더 이상 존재하지 않는 세상을 준비하고 있는 것입니다. 디지털 권위의 새로운 정점은 AI가 답변에 인용하는 신뢰할 수 있고 권위 있는 출처가 되는 것입니다. Mercury는 완벽한 기술 기반, 권위 있는 '답변 자산'(GAIO), 검증 가능한 '신뢰 계층'(SEVO), 전략적 인텔리전스 등 현대 SEO의 4가지 기둥으로 이러한 변화를 탐색하고 있습니다. 이제는 진화하거나 보이지 않게 될 때입니다.
저는 머큐리 테크놀로지 솔루션의 CEO 제임스입니다.
지난 20여 년 동안 디지털 마케팅 업계는 클릭이라는 제단에 경배해 왔습니다. 검색 엔진 순위를 높이고, 클릭을 유도하고, 트래픽을 전환하는 단 하나의 목표를 중심으로 산업 전체를 구축했습니다. 우리는 키워드, 백링크, 기술적 마법으로 구성된 플레이북을 만들었고, 오랜 기간 동안 이 플레이북은 효과가 있었습니다.
그 시대는 끝났습니다.
우리 발밑의 지반이 근본적으로 바뀌었습니다. 고객이 정보를 찾는 방식이 너무나도 근본적으로 변화하여 기존의 플레이북은 시대에 뒤떨어진 것이 아니라 보이지 않는 로드맵이 되어버렸습니다. 우리는 클릭 수를 중시하는 검색 환경에서 인용 횟수를 중시하는 검색 환경으로 전환하는 지각변동의 한가운데에 있습니다
2025년의 전략이 여전히 파란색 링크 목록에서 1등을 쫓는 것이라면, 더 이상 존재하지 않는 세상을 준비하고 있는 것입니다.
구세계: 클릭으로 구축된 왕국
솔직히 말해서, 과거의 검색엔진은 정교한 게임이었지만 그 전제는 단순했습니다. 검색 엔진은 전 세계의 정보를 색인하는 디지털 사서였습니다. 우리의 임무는 키워드 밀도, 메타데이터, 백링크 볼륨과 같은 일련의 신호를 사용하여 사서에게 우리 책이 최상위 서가에 있어야 한다고 설득하는 것이었습니다.
전체 전략은 클릭이라는 한 순간의 사용자 행동에 최적화되었습니다. 이를 위해 높은 순위가 수단이었습니다. 이는 숫자 게임이었으며 우리는 이를 매우 잘 해냈습니다.
하지만 조용한 혁명이 일어나고 있습니다. 검색 엔진은 더 이상 단순한 라이브러리 역할에 만족하지 않습니다. 검색 엔진은 답변 엔진으로 진화하고 있습니다
새로운 현실: 응답 엔진의 부상
자신의 행동에 대해 생각해 보세요. 빠른 답변이 필요할 때 여전히 웹사이트 목록을 꼼꼼하게 검색하나요? 아니면 직접 대화하듯 답변을 기대하며 휴대폰에 질문을 입력하나요?
ChatGPT, Gemini, Grok과 같은 AI 어시스턴트가 주도하는 새로운 현실이며, 매일 보는 검색 결과에 점점 더 직접적으로 통합되고 있습니다. 이들은 전통적인 의미의 검색 엔진이 아닙니다. 이들은 합성 엔진입니다
웹을 단순히 색인하는 것이 아니라 웹을 소비합니다. 수십 개의 소스를 읽고, 데이터 요소를 비교하고, 사용자의 쿼리에 대한 하나의 일관된 답변을 구성합니다.
여기에 기존 플레이북에 대한 실존적 위협이 있습니다: AI가 직접 답을 제공하면 사용자는 클릭할 필요가 없습니다.
어렵게 획득한 1위 순위는 AI의 검색 과정에서 출처가 아닌 각주가 될 뿐 목적지가 되지 못합니다. 트래픽이 감소하는 것은 순위를 잃어서가 아니라 클릭이라는 개념 자체가 무의미해지기 때문입니다.
클릭에서 인용까지: 성공의 새로운 지표
이 새로운 생태계에서 권위를 측정하는 새로운 지표인 인용이 등장했습니다
성공은 더 이상 사용자가 클릭할 수 있는 옵션이 되는 것이 아닙니다. 2025년의 진정한 성공은 AI가 답변에 인용하는 신뢰할 수 있고 권위 있는 출처가 되는 것입니다. 이는 브랜드의 데이터, 고유한 전문 지식, 명확한 분석이 AI의 응답에 직접적으로 연결되고, 종종 직접 어트리뷰션이 이루어지는 것입니다.
이것이 바로 디지털 권위의 새로운 정점입니다. 머큐리에서 말했듯이, 목표는 답변의 옵션에 그치지 않고 답변의 원천이 되는 것입니다.
클릭 한 번은 찰나에 지나지 않습니다. 인용은 전 세계의 주요 정보 출처로 급부상하고 있는 소셜 미디어의 강력한 제3자 보증입니다. 그렇다면 이 새로운 현실에 맞는 전략을 어떻게 수립할 수 있을까요? 새로운 플레이북이 필요합니다.
인용을 위한 구축: 최신 전략의 4가지 기둥
이 새로운 목표는 우리가 SEO에 대해 알고 있는 모든 것을 포기하는 것을 의미하지는 않습니다. 기계와의 신뢰 구축이라는 새로운 현실을 중심으로 핵심 원칙의 방향을 다시 잡는다는 의미입니다. 이를 위한 기본 프레임워크는 현대 SEO의 4가지 기둥에 기반합니다
1. 완벽한 기술적 토대: 기술적 SEO는 여전히 진입장벽이 높지만, 초점이 달라졌습니다. 더 이상 게임 크롤러에 관한 것이 아니라 기계가 읽을 수 있는 완벽한 데이터를 제공하는 것입니다. 여기서 가장 중요한 요소는 풍부하고 구조화된 데이터(스키마)로, AI 모델이 사용자가 누구인지, 무엇을 하는지, 왜 권위자인지 이해하는 데 필요한 명시적인 컨텍스트를 제공합니다.
2. 권위 있는 '답변 자산'(GAIO): 키워드로 채워진 500단어짜리 블로그 게시물은 이제 끝났습니다. 그 자리에 독점 데이터, 고유한 전문 지식, 주제에 대한 포괄적인 이해를 바탕으로 구축된 깊이 있고 독창적인 콘텐츠인 '답변 자산'이 등장했습니다. 이러한 종류의 콘텐츠는 AI 모델이 찾아내어 추천하도록 설계된 소스 가치 있는 콘텐츠입니다. 이것이 바로 제너레이티브 AI 최적화(GAIO)의 핵심입니다."
3. 검증 가능한 "신뢰 계층"(SEVO): 과거에는 "링크 주스"를 위해 백링크를 쫓았습니다 이제 우리는 "대중의 평판"을 구축합니다 여기에는 오프사이트 검증, 공동 인용 및 인간 중심 커뮤니티의 검증을 통해 검증 가능한 '신뢰 계층'을 만드는 것이 포함됩니다. 즉, 에코시스템의 다른 신뢰할 수 있는 주체가 이미 여러분을 신뢰하고 있다는 것을 AI에게 증명하는 것입니다. 이것이 바로 검색 에브리웨어 최적화(SEVO) 영역입니다
4. 전략적 인텔리전스: 기존 도구로는 더 이상 충분하지 않습니다. 키워드 순위를 추적하는 것은 불완전한 그림을 제공합니다. 이러한 환경을 탐색하려면 새로운 '나침반'이 필요합니다. 즉, 현재 진정으로 중요한 것, 즉 AI 답변에서의 '인용 점유율'과 시장을 정의하는 주제에 대한 '보이지 않는 영향력'을 측정해야 합니다.
진화하거나 보이지 않는 존재가 될 때
클릭 기반에서 인용 기반 디지털 경제로의 전환은 먼 미래의 트렌드가 아니라 바로 지금 일어나고 있는 일입니다. 기존의 플레이북에 집착하는 것은 쇠퇴를 관리하기 위한 전략입니다. 이는 소비는 되지만 볼 수도, 크레딧을 받지도, 방문하지도 않는 소스, 즉 기계 속의 유령이 되는 선택입니다.
AI 시대에 성공하는 브랜드를 구축하려면 새로운 비전, 새로운 전략, 새로운 플레이북이 필요합니다. 클릭 수를 쫓는 것에서 신뢰를 엔지니어링하는 것으로 근본적인 전환이 필요합니다.
브랜드 가시성의 미래는 여기에 달려 있습니다. 탄력적이고 미래 지향적인 브랜드를 구축하기 위한 확실한 프레임워크에 대해 자세히 알아보세요.
머큐리 기술 솔루션: 디지털 가속화
