Middle-of-the-funnel (MOFU) 關鍵字是您在高意向潛在客戶的關鍵評估階段抓住他們的秘密武器。本指南將教您如何識別、定位這些有價值的搜尋詞彙，並針對這些詞彙創作內容，以建立信任、教育您的受眾，並引導他們無縫轉換，縮小廣泛流量與底線收入之間的差距。
在不斷擴大的行銷縮寫宇宙中，似乎總會在您掌握上一個縮寫時出現另一個縮寫。我們有 TOFU（Top-of-Funnel），現在我們又有了它經常被忽略的兄弟姊妹：MOFU.
但 MOFU 或「Middle-of-the-Funnel」到底是什麼？更重要的是，您該如何將它整合到您的有機內容策略中，而不會增加壓倒性的複雜性？
您來對地方了。這是您的 MOFU 權威指南。我們將解釋如何找到正確的關鍵字、創建能夠驅動使用者轉換的內容，以及衡量其對您的管道和收入的真正影響。
什麼是 MOFU 關鍵字？
MOFU 關鍵字是人們在買家旅程的評估階段所使用的搜尋字詞。他們已經發現了自己的問題（TOFU 階段），現在正積極在購買前（BOFU 階段）比較各種選項和解決方案。
這正是潛在客戶了解您的解決方案，並決定哪家公司最能幫助他們的關鍵時刻。
讓我們以 B2C 為例說明：咖啡訂閱公司。
- TOFU（Top-of-Funnel）：使用者有問題，但尚未定義解決方案。他們可能會搜尋 「早晨例行公事的想法 」或 「如何感覺不那麼累」。您的目標只是將您作為有用的資源出現在他們的視線中。
- MOFU（Middle-of-Funnel）：使用者已經決定要購買高級咖啡，但現在正在衡量他們的選擇。他們會搜尋「訂購咖啡的優點與缺點」、「最好的全豆咖啡訂購」或「全豆與磨碎豆」。他們正處於積極的研究模式。
- BOFU (Bottom-of-Funnel): 使用者已準備好購買。他們的搜尋變得高度具體和交易性，例如「[您的品牌] 評論」或「咖啡訂閱折扣代碼」。
在 B2B 的情況下，動態也類似。想像您是一家 SaaS 公司，為咖啡烘焙廠提供庫存管理軟體。
- TOFU： 「咖啡業務盤點指南」
- MOFU： 「咖啡店庫存管理軟體」、「最佳咖啡店庫存管理工具」
- BOFU： 「[您的品牌] 定價」、「咖啡庫存軟體免費試用」
注意到 MOFU 關鍵字比 TOFU 更為具體，但卻沒有 BOFU 那麼以品牌為重心嗎？它們是產生知名度與達成交易之間的重要橋樑。
為什麼 MOFU 關鍵字是 SEO 的策略要點？
針對 MOFU 關鍵字是非常重要的，因為您所接觸的使用者正積極尋找您所提供的解決方案。與競爭激烈的 BOFU 階段相比，此空間通常較不擁擠，讓您可以「插隊」，並在競爭對手進入談話之前，就將您的品牌定位為首選。
以下是 MOFU 關鍵字非常重要的五大原因：
- 驅動比 TOFU 更高品質的線索：來自 TOFU 搜尋的線索，例如「咖啡業的挑戰」，仍在探索中。來自 MOFU 搜尋（例如「咖啡烘焙廠的庫存管理軟體」）的線索知道他們需要軟體解決方案；他們只是在決定哪一個。這種合格的意向會帶來更高的轉換率。
- 及早影響購買決策：如果您的競爭對手只專注於品牌的 BOFU 搜尋，那麼您將擁有龐大的機會。透過製作有用的 MOFU 內容，例如「如何選擇合適的咖啡訂閱」，您可以提早進入客戶的視線，建立信任，讓他們在準備購買時首先想到您的品牌。
- 縮短流量與收入之間的差距： TOFU 擁有高流量，但轉換率低。BOFU 轉換率高，但搜尋量低。MOFU 是一個完美的綜合體，提供大量的搜尋量，並結合強烈的購買意圖。
- 付費搜尋 Campaign 的 CPC 較低：在 BOFU 詞彙上出價是很昂貴的，因為每個競爭者都在爭奪最後的點擊。MOFU 詞彙通常具有較低的每次點擊成本 (CPC)，因為使用者尚未完全準備好購買，讓您可以進一步擴展廣告預算，同時仍能捕捉到高意向流量。
- 建立專題權威和信任：建立全面的 MOFU 內容，可向使用者和 Google 表示您是該領域的專家。這有助於建立 專題權威，提高您在多個詞彙上的排名，並吸引有價值的反向連結，進一步鞏固您網站的可信度。
MOFU 關鍵字剖析：識別考量意圖
真正的 MOFU 關鍵字包含「考量修飾詞」- 表示使用者正積極評估而非只是瀏覽的關鍵字。以下是最常見的類型：
- 比較關鍵字：將兩個或兩個以上的選項互相比較（例如，「HubSpot vs. Salesforce」、「法式榨汁機 vs. 壓汁機」）。
- 「最佳」排名清單：使用「最佳」、「頂級」或「評論」等修飾詞來尋找精選清單（例如「最佳電子郵件行銷工具」、「頂級登山背包」）。
- 功能驅動搜尋：尋找特定功能（例如，「整合 WhatsApp 的 CRM」、「具備定時功能的咖啡研磨機」）。
- 特定產業解決方案：將解決方案類型與產業或使用個案結合 (例如：「自由工作者的會計軟體」、「咖啡烘焙廠庫存管理」)。
- 痛苦-解決方案搜尋：直接針對問題尋找解決方案（例如，「如何降低 SaaS 的流失率」、「如何保持咖啡豆新鮮」）。
MOFU 內容最佳實踐：如何創建能轉換的內容
您的競爭對手是比較網站、評論平台和人工智能產生的摘要。為了贏得競爭，您的內容必須比其他內容更有用、更全面、更值得信賴。
- 完美匹配意图：如果有人搜索 「100 美元以下的最佳咖啡研磨机」，他们需要的是一份包含价格、优点、缺点和明确建议的列表，而不是一篇关于咖啡历史的文章。您的內容必須直接回答使用者的評估問題。
- 使用結構化、可掃描的格式：MOFU 讀者處於研究模式。使用比較表格、利弊項目清單、功能柵格和常見問題部分，讓資訊更容易消化。
- 整合強大的信任信號 (E-E-A-T)：在人工智能產生內容的世界中，信任是最重要的。透過以下方式展現您的經驗、專業、權威性和可信性：
- Case Studies & Testimonials：展示真實客戶的真實結果。
- 專家證書：使用能突顯相關經驗的作者簡介。
- 透明度：說明您的選擇標準和測試方法。
- 更新資訊：包含「最後更新」日期，以顯示您的內容是最新的。
- 實施強大的內部連結策略：MOFU 內容是內部連結的完美樞紐。引導使用者至相關的 TOFU 內容，以獲得更多情境 (例如：「什麼是咖啡訂閱？」) 以及至 BOFU 頁面，以推動轉換 (例如：您的定價頁面或產品頁面)。
- 使用培育性的 「軟性 」行動呼籲 (CTA)：MOFU 訪客並不總是準備好購買。與其使用硬性的「立即購買」，不如使用培養關係的軟性 CTA，例如： 使用培養關係的「軟性」CTA：
- 免費試用或示範。
- Lead magnets 例如可下載的指南或網路研討會。
- 電子報訂閱。
- 免費諮詢預約。
衡量 MOFU 的成功：證明投資報酬率
衡量 MOFU 內容的影響可能很困難，因為轉換通常發生在之後。以下是追蹤其影響力的方法：
- 在 GA4 中跟蹤輔助轉換：使用 Path Exploration 報告查看您的 MOFU 頁面在用戶轉換之前出現在用戶旅程中的頻率，即使這不是最終接觸點。這是證明 MOFU 價值的秘密武器。
- 監控關鍵字動向：使用 Semrush 或 Ahrefs 等工具追蹤您的目標 MOFU 關鍵字排名。留意您的能見度分數以及您擷取的任何特色片段。
- 分析參與度指標：相較於 TOFU 內容，MOFU 內容應該有較高的頁面停留時間和較低的跳出率，因為使用者會投入更深入的研究。如果您的內部連結有效，它還應該會帶來更多的頁面瀏覽次數。
- 觀察其對管道速度 (B2B) 或 AOV (B2C) 的影響：精心製作的 MOFU 內容可吸引品質更高的潛在客戶，這些潛在客戶通常轉換速度更快 (管道速度)、消費更高 (平均訂單價值)。追蹤與 MOFU 內容互動的使用者與未互動使用者的這些指標。
在您的 SEO 策略中使用 MOFU
MOFU 內容的藝術在於首先要有幫助，其次才是促銷。您的目標是做到真正有用，讓您的品牌成為人們最終準備購買時第一個想到的品牌。
這需要長期的投資，但回報是可持續的高素質潛在客戶管道，他們不僅視您為供應商，也視您為值得信賴的合作夥伴。
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加速數位化。
