TL:DRあなたのコンテンツチームは、高品質でよく調査された記事を作成していますが、それらは本当に「ソースに値する」ものでしょうか？AIが答えを導く時代には、決定的な違いがあります。AIモデルは、ブログ記事を要約するだけでなく、確実なソースを見つけ、引用するように設計されています。あなたのコンテンツが単に他の人が言っていることを繰り返すだけなら、それは無視されるだろう。勝つためには、答えの発信源になる必要があり、それには新しいプレイブックが必要だ。
マーキュリー・テクノロジー・ソリューションズCEOのジェームズです。
このガイドブックは、そのプレイブックを提供します。AIに信頼され、引用されるような、ユニークで権威のある「アンサーアセット」を生成するために私たちが使用している再現可能なシステムについて詳しく説明しています。
要点
- 要約をやめ、発信を始めよう：なぜAIは、既存の情報を焼き直すだけのコンテンツよりも、真の「情報利得」を提供するコンテンツを優先するのかを学ぶ。
- I.D.E.A.S.プレイブックを採用する： 5ステップの反復可能なシステムを使って、AIが信頼するユニークで権威のある「回答資産」を生成する。
- 社内データを活用する： 独自に開発した社内データが、いかにオリジナリティの基盤となり、差別化の鍵となるかを知る。
- 独自の切り口を定義する：データを提示するだけでなく、コンテンツを際立たせる独自の視点やストーリーを見つける。
なぜ「良いコンテンツ」はもはや十分ではないのか
何年もの間、標準的なコンテンツマーケティングのワークフローは、人気のあるキーワードを見つけ、ランキング上位の投稿を分析し、「より良い」またはより包括的なバージョンを作成するというものだった。このワークフローは今や時代遅れだ。AIモデルは合成が非常に得意で、すでにトップ10の結果を読み取り、要約を作成することができる。11番目の要約を作成しても、何の価値もない。
新しい基準は、真の「情報利得」を提供するコンテンツを作ることだ。会話に何か新しいものをもたらさなければならない。これは、GAIO（ジェネレーティブAI最適化）のための権威あるコンテンツ（柱2）を作成する中核となるものです。
- Before:コンテンツチームは、キーワードでランク付けするために競合他社のコンテンツを要約し、一般的なブログ記事を作成している。
- After:コンテンツ・チームは、構造化されたプレイブックを使用して、独自のデータと洞察に基づいて構築されたオリジナルの「アンサー・アセット」を作成し、トピックに関する主要な情報源となるように設計します。
I.D.E.A.S.プレイブック：ソース価値のあるコンテンツのための5ステッププロセス
これは、AIが見つけるように設計された、オリジナルの「ソースに値する」コンテンツを作成するためのマーキュリー独自の方法論です。これは、チームをコンテンツ制作者から知的財産創出者へと移行させる再現可能なシステムです。
ステップ1：I = 洞察。
すべての優れたコンテンツはここから始まる。これは、戦略の指針となる市場とオーディエンスに対するデータに基づいた理解である。言葉を書く前に、オーディエンスが本当に必要としているものは何か、彼らがAIに問いかけている質問は何か、現在の情報状況には何が欠けているのかを明らかにしなければならない。
ステップ2：D = データ
これがオリジナリティの礎となる。独自の内部データがオリジナリティの基礎となる。これは複雑なものである必要はありません。単純な調査結果、匿名化された利用データ、あるいは社内の業績評価基準でもよい。これはあなただけが持っている情報であり、本質的に価値があり、引用可能なものです。
ステップ3：E = 探検。
インサイトとデータがあれば、次はどこで頭角を現すべきかを探ることができる。これは、ブランドが会話をリードできる「ホワイトスペース」と新たなトピックを特定するプロセスです。混雑したキーワードで競争するのではなく、新しい質問と新鮮な領域を見つけ、そこで初めてベストアンサーになれるのです。
ステップ4：A＝角度。
ストーリーのないデータは単なるスプレッドシートにすぎない。アングルとは、コンテンツを際立たせる独自の視点やストーリーのことだ。逆張りをするのか？説明的なのか？歴史的な視点を提示するのか？あなたの切り口こそが、データ主導のコンテンツを人々の記憶に残り、共有できるものにするのだ。
ステップ5：S＝シンジケーション。
優れたコンテンツにはオーディエンスがいる。シンジケーションとは、コンテンツを複数のチャンネルに配信し、再利用するための計画である。ここで、SEVO (Search Everywhere Optimization)の原則が発揮され、単一の権威あるアセットをデジタルエコシステム全体にわたる信頼シグナルの網に変えます。これは、ブログに投稿することだけではありません。あなたの核となる「回答資産」を、ウェビナー、ソーシャルメディアのスレッド、会議での講演、一連のゲスト投稿に変え、その権威とリーチを構築することです。
I.D.E.A.S.の実際：実例
このプレイブックを応用して、私たち自身の戦略的フレームワークを開発した方法を紹介しよう：
- (I)洞察: 私たちは、企業クライアントがコンテンツの承認サイクルの遅さに悩んでおり、それが新しいLLM SEOイニシアチブの大きなボトルネックになっていることを観察しました。
- (D)データ： 私たちは自社のプロジェクト管理データを分析し、法的／コンプライアンス・レビューが遅延の最大の原因であることを確認しました。
- (E)探査: 私たちは市場に「空白のスペース」があると考えました。多くの人がAIコンテンツのスピードについて語る一方で、大企業におけるガバナンスの問題に対する実用的なソリューションを提供する人はいませんでした。
- (A)アングル：私たちのアングルは「ベロシティ対ガバナンス」になった。私たちは、法務とマーケティングを敵対関係ではなく、味方につけるフレームワークを作ることにしました。
- (S)シンジケーション: このことが、私たちの仕事につながった。 P.A.C.E.D.フレームワーク ブログ記事、プロセスをまとめたLinkedInのカルーセル、主要な「戦略的フレームワーク」ガイドのセクション。
プレイブックを大規模に実行する
強力なプロセスには強力なツールが必要です。当社の ContentFlow AI Suite は、Muses AI アシスタントによって強化され、I.D.E.A.S. プレイブックを効率的かつ一貫して実行するためのインテリジェントな支援と SEO ガイダンスを提供します。
引用可能なコンテンツの作成に関するよくある質問
もし、『独自データ』がなかったら？
ほぼ間違いなくそうでしょう。顧客調査、社内プロセスの指標、販売サイクルのデータ、サポートチケットの傾向などを検討してみてください。それでも見つからない場合は、作成してみましょう。50人の業界専門家を対象にした簡単なアンケート調査は、誰も持っていない新鮮な独自データです。目標は、オリジナリティの基礎となる情報を見つけることだ。
自分たち独自の「角度」をどうやって見つけるか？
あなたの切り口は、多くの場合、データとブランドの核となる信念の交差点から生まれる。データを見て、"ここで最も驚くべき、あるいは直感に反する発見は何か？"と問いかけよう。その驚きが、あなたのコンテンツを際立たせるユニークな視点の種になることが多い。
これは通常のコンテンツワークフローとどう違うのか？
従来のワークフローはしばしばキーワードから始まる。I.D.E.A.S.プレイブックは、インサイトとデータから始まる。それは、市場（人々は何を求めて検索しているのか）に対するリアクティブな姿勢から、プロアクティブな姿勢（どのような会話をリードすべきなのか）へのシフトである。
それぞれのステップにどれだけの時間をかけるべきか？
経験則では、最初の4つのステップ（I-D-E-A）に60％、最後のステップ（S）に40％の時間を費やすのが良いとされている。多くのチームはその逆で、コンテンツの作成と配信にほとんどの時間を費やし、そもそもコンテンツを価値あるものにする基礎的な戦略をおろそかにしている。
ソースになるための第一歩
コンテンツ戦略の転換は今日から始められる。今週は、以下の3つの重点的な行動をとろう。
- 30分間の「データハント」を開催する。マーケティングチームと営業チームを集めよう。唯一の議題は、聴衆が興味を持ちそうな社内データを5つリストアップすること。
- 既存の記事の角度を変えよう 高性能だが一般的なブログ記事の1つを取り上げよう。あなたの会社特有の視点に基づいて、その記事の新しいユニークな角度を見つけるよう、チームに挑戦してください。
- シンジケーション・プランを立てる。次のコンテンツを公開する前に、ブログに掲載するだけでなく、少なくとも3つの方法で再利用・配布する簡単なプランを立てましょう。
