新しい検索フロンティアをナビゲートする：GoogleのAI概要から1年が経過したパブリッシャーの教訓

TL:DR:グーグルがAIオーバービュー（AIO）を導入してから1年が経過し、出版界は重要な再調整段階にある。パブリッシャーは、AIOをフィーチャーしたコンテンツからのクリックスルー率が低いことを報告しており、多くのパブリッシャーは、簡単に要約できるロングテールクエリからSEO戦略をシフトしています。その代わりに、ブランド検索、独占コンテンツ、ニュース速報に軸足を移している。AIOの正確な影響力を測定することは依然として困難であり、Googleの「AIモード」の本格的な登場が迫っていることから、リファラルトラフィックの将来についてさらなる懸念が生じている。これらのシフトは、検索ビジビリティに依存するすべてのビジネスにとって重要な洞察を提供する。

私たちは常にデジタルトランスフォーメーションの鼓動を追っているが、今、最も大きな変化のひとつが、グーグルのAIオーバービューに先導された検索の世界で起きている。AIOが広く登場し始めてから約1年が経ち、特に出版業界ではその揺れが確実に感じられるようになっている。

最近のDigidayの記事は、パブリッシャーがこの新しい現実にどのように適応しているか、あるいは適応するのに苦労しているかを明らかにした。これはメディア企業だけの話ではなく、トラフィックをグーグルに依存しているあらゆるビジネスにとってのケーススタディだ。あるSEOマネージャーは、「SEOとコンテンツ最適化の古いルールは、以前のようには当てはまらない。

マーキュリーでは、技術的な変化を通じてビジネスを成功に導くことを信条としています。こうした変化を理解することが第一歩です。そこで、このAI主導の検索時代においてパブリッシャーが学んでいる重要な教訓を整理してみよう。

進化するSEOプレイブック新しいルール

長年、出版社のSEO対策は、ボリュームのあるキーワードを特定し、検索結果の上位に表示されるよう綿密にコンテンツを作成することが中心だった。AIは戦略的な再考を迫っている。

• クリックスルーの難問：主な悩みの種は、コンテンツがAI概要で取り上げられたときに、クリックスルー率（CTR）が下がることです。
  • MailのSEOおよび編集Eコマース担当ディレクターであるカーリー・スティーブンは、デイリー・メールがAIOのトップリンクであったとしても、デスクトップでは43.9％、モバイルでは32.5％という驚異的な低いCTRを記録したことを明らかにした
    。
  • このため、一部のパブリッシャーは、AIOを誘発することが知られているキーワードを積極的に避けるようになっている。
• 「シンプルな答え」キーワードの終焉：AIOの要約でGoogleが直接かつ包括的にクエリに答えることができれば、ユーザーが記事をクリックする動機は激減する。
  • レモン1個に果汁はどれくらい入っていますか」といったクエリや、「どのくらい」や「なぜですか」を含むクエリについて考えてみよう。あるSEOマネージャーによれば、「Google Discoverに最適化することで、より多くのトラフィックを得ることができるのに、検索で上位にランクインしようとすることは、（もはや）時間をかける価値がない」と出版社は気づいている。
  • Semrushの調査によると、科学や健康のようなコンテンツカテゴリは、情報クエリ（例えば「ハリケーンとは何ですか」）を扱うことが多く、AIオーバービューが2025年1月から3月にかけて約20%増加した。その結果、パブリッシャーは、AIOのトリガーとなるこれらのロングテールの情報キーワードからのクリックスルーをより少なく見ています。

トラフィックはどこに隠れているのか？ブランド検索、独占、緊急性

伝統的な情報クエリが実を結ばなくなりつつあるとすれば、出版社はどこに力を注いでいるのだろうか？

• ブランドの力：ブランド検索（例えば、「NewFronts 2025 Digiday」）は、より回復力のあるものとして浮上している。
  • これらはAIOを誘発する可能性は低い（Amsiveの報告書によれば、誘発するのはわずか4.8％程度）
    。
  • AIOを発動させた場合でも、平均でCTRが18.7%増加しており、非ブランドキーワードのCTRが20%低下したのとは対照的である。これは、ユーザーの意図とブランドロイヤリティが高いためと思われます。
  • この傾向は残念ながら、ニューヨーク・タイムズのような大手のブランド力を持たない、小規模で独立した出版社がトラフィックの減少に苦しんでいることを浮き彫りにしている。小規模なレシピサイトやブログは、ユーザーがAIOに直接レシピを要約されるため、特に脆弱である。
• 独自性とスピードの価値：これを受けて、一部のパブリッシャーは、独占記事、スクープ、ニュース速報に再投資し、常勝コンテンツよりも緊急性を優先している。既存の複数の情報源から簡単に要約できない情報や、一刻を争う情報であれば、ユーザーはクリックする可能性が高くなります。

計測のブラックボックス

パブリッシャーにとって大きな不満は、AIOに関してグーグルが透明性を欠き続けていることだ。

• Googleは、AI OverviewsからのCTRデータを特に共有していませんし、アナリティクスダッシュボードでこのトラフィックを通常の検索参照から分離していません。
• パブリッシャーはその影響を測るために、（SemrushやMozのような）サードパーティツールや内部分析に頼っています。
  
  • 例えば、Ziff Davis社は、関連する検索クエリの上位の「20％強」にAIOが引用されていることを発見した。CEOのVivek Shah氏は、「約3分の1の確率で、我々は（AI概要に）引用されています。なぜなら、リンクがついているからです。私はそれが[である]と思う、見るべきもの」.
    .
  • Dotdash MeredithのCEOであるNeil Vogel氏は、AI Overviewは自社のコンテンツに関連する検索結果の約3分の1に表示され、Googleの紹介トラフィックへの依存を減らすために積極的に取り組んでいると述べている
    。
• しかし、これらの方法は確実ではない。あるニュース出版社の幹部は、「我々は基本的にサードパーティのツールに頼っており、それは当たり外れがある」と認めている。
  

迫り来る影：AIモード

AIの概要が当面の課題となる一方で、多くの出版社は、AIをさらに破壊的な力の先駆けとしてとらえている：グーグルのAIモードである。

• AIモードは、より会話的でチャットボットのような体験（ChatGPT検索やPerplexityに似ている）を提供する実験的な検索機能であり、ユーザーは結果ページを離れることなくフォローアップの質問をすることができます。これは、GoogleのGemini 2.0AIモデルによって提供されています。
• まだベータ版ではあるが（グーグルのホームページで一部テスト中）、アクセス権を持つ出版社は心配している。
  
• ニュースパブリッシャーは、ハードニュースのクエリがAIOのトリガーになることはあまりないため、AIOからある程度隔離されているが、AIモードはより大きな脅威であると見ている。SemrushとDatosによると、ニュースやスポーツのようなリアルタイム情報カテゴリは、AIOの影響を最も受けませんでした。
• あるニュース出版社の幹部は、気の遠くなるようなテストを披露した：AIモードがニュース速報の情報を取り込んで要約したのは、彼らの組織がそれを公表してからわずか10分後のことだった。
• 彼らの結論は？「AIOはAIモードのためのデータ収集のための試験的な風船にすぎない」。この感情は、リファラートラフィックの将来的な浸食に対する不安の高まりを強調するものだ。

すべての企業にとっての戦略的要点

これらの出版社の経験は、デジタルの状況をナビゲートするあらゆる組織にとって重要な教訓となる：

1. 敏捷性は譲れない:デジタルの世界、特に検索は常に流動的だ。あなたの戦略は順応性がなければならない。昨日までうまくいっていたことが、明日には時代遅れになっているかもしれません。そこで、新しい検索パラダイムを理解し、それに適応できるよう支援するサービスが必要なのです。マーキュリーLLM-SEOサービス（Generative AI Optimization - GAIO）]がますます重要になっている。
2. ブランド力はこれまで以上に重要：一般的な情報がAIによって簡単に要約されてしまう環境では、ユーザーが積極的に探し求める、強く、認知度の高いブランドが強力な差別化要因となる。
3. ダイレクトチャネルの開拓：単一のトラフィックソースへの依存を減らすことは賢明である。出版社は定期購読とニュースレターに注力している。あなたのビジネスはどのようなダイレクトチャネルを構築し、育てることができるでしょうか？Eメールリスト、コミュニティ、アプリを考えてみよう。私たちのアマルガム会員制度と [Mercury SocialHub CRM]は、ビジネスがこうした直接的な関係を育むことができるように設計されている。
4. AI統合の深化に備えよ： AIオーバービューは始まりに過ぎません。AIモードは、AIが検索体験にさらに深く組み込まれる未来を示唆しています。企業は、自社のコンテンツとデータをどのように構造化し、AIファーストのインタラクションのために最適化できるかについて、今から考え始める必要がある。これが、「Search Everywhere Optimization」（サーチ・エブリウェア最適化）の核心である。マーキュリーSEVOサービスAIを搭載したディスカバリー・エンジンを含め、視聴者が探している場所であればどこでも目につくようにすること。

検索における前途は間違いなく変化しているが、戦略的な先見性と適応する意欲があれば、企業はオーディエンスとつながり続け、繁栄し続けることができる。今はパニックに陥る時ではなく、積極的な進化の時なのだ。

AIが検索に与える影響についてどうお考えですか？あなたのビジネスはどのように準備していますか？