誇大広告を超えて：本当の起業家の成功とは？

TL;DR:見かけだけの「ニセ経営者」は忘れよう。真の起業家としての成功（「真・操盤人」）は、本物の能力と価値創造から生まれる。成功する創業者は通常、ユニークなリソース（人脈、情報）、深い専門知識（障壁の高いスキル）を統合したり、ニッチ（ブルー・オーシャン）を支配したりすることで卓越する。重要なことは、彼らの成功は、単に会社を設立することからではなく、彼ら固有の能力から生まれるということである。ニッチ・ソフトウェアのリーダーの事例が示すように、真の実体と「テーブルの上のチップ」を持つことこそが真に重要なのだ。

（免責事項：本シリーズは、教育的な目的でビジネスの実践と分析に光を当てることを目的としており、倫理的なビジネス構築以上の特定の方法を指導するものではありません。

みなさん、こんにちは、ジェームスです。

これまでの議論では、表面的な、あるいは「ニセモノ」のビジネス・セットアップの見分け方について触れてきた。今日は、「本物の経営者」（「真・操盤人」）、つまり本物の持続可能な成功を築く起業家の特徴に焦点を移したい。

何が彼らを際立たせているのだろうか？その核心は、資源統合（"資源整合"）を通じて目に見える価値を生み出す能力である。成功する経営者は通常、これらのアプローチの1つ以上をマスターしている：

1. 資源型マスタリー（"資源型"）：。
   • リレーションシップ・パワー（"關係型資源"）： 政府機関、主要企業、あるいは特定の業界内との強いつながりといった、深い "人脈"（"關係型資源"）を活用する。
   • 情報アービトラージ（「信息型資源」）：重要な情報を他者より早く入手することで、情報の非対称性を利用することができる（「信息差」）。
2. 専門知識ベースの優位性（「專業型」）：。
   • 極めて高いスキルや知識の壁を必要とする分野で活動している。高い人気を誇るアーティストや、影響力のあるKOL（Key Opinion Leader）、独自の価値を持つ一流のプロフェッショナルなど、再現が難しい人物を思い浮かべてほしい。
3. ニッチ／ブルー・オーシャン・リーダーシップ（"藍海型"）：。
   • 現在あまり混雑していない、あるいは「不人気」（「冷門」）な分野を特定し、深く開拓すること。そのニッチ分野の専門家になることで、競争にほとんど直面せず、「局部壟断」のような形さえ実現できる。

共通点は何か？成功している事業者は、競合他社が簡単に真似できないような否定できない価値、明確な戦略的ポジショニング、明確な役割（「價值、定位及角色」）を有している。

能力第一、会社第二

私が一貫して観察してきた重要なポイントがある：

「誰かが億を稼ぐのは、シェルカンパニーを登録したからというわけではなく、億を稼ぐ能力をすでに持っていて、会社を登録することがその能力の論理的な手段であっただけなのです」。 (並非是某人因為開了個皮包公司而年賺百萬，而是因為他本具備年賺百萬的能力，所以順便註冊了個公司。）

成功は、個人やチームが本来持っている能力、戦略、実行力から生まれるものであり、会社組織は形式的な包みにすぎない。

ケーススタディソフトウェア・ニッチでの成功

私が出会った "本物のオペレーター "の例を紹介しよう。年ほど前、私は山東省威海市にある民間のソフトウェア会社を訪問した。

• ビジネス：彼らは6年間、約20人のチームでソフトウェアを開発していた。
• 製品: 騙しやすいほどシンプルなコンセプト - 淘宝網の中小企業（SME）が様々な物流会社の出荷ラベルを自動的に印刷するのを支援するソフトウェア。
• 牽引力：彼らは40万人の中小企業の顧客を集めており、それぞれが月々15人民元を支払っていた。これは約8000万人民元（～1100万～1200万米ドル）の年間収益に換算される。
• 私の関心:私は1億人民元（～1400万～1500万米ドル）で51％の株式取得を提案するほど感銘を受けました。なぜですか？
  1. バリュエーション：暗黙の株価収益率（PER）は6倍前後と魅力的だった。
  2. 市場での地位：彼らはこの特定の価値あるニッチにおける明確なリーダーだった。
  3. アップセルの可能性：40万社の中小企業という大規模で確立された基盤は、付加的なサービスを提供する大きなチャンスとなった。
  4. 顧客ロイヤルティ：印象的なことに、顧客の約50％が3年以上同社と取引しており、これは真の価値提供と粘り強さを示している。

この会社はたった2人のプログラマーからスタートした。専門知識ベース（"技術專業型"）の典型的な成功例だ。創業者は非常に実直で、現実の問題を効果的に解決することに集中していた。彼が売却を考えた動機は個人的なもので、彼の子供の海外教育資金だった（多くの人が理解できる理由：「明嘅......」）。

テーブルの上に本物の「チップス」を置く

このケースはその点を完璧に物語っている。この企業は、誇大広告やコネクションだけで築かれたのではなく、大規模な顧客層に対する広範で実用的なニーズを解決する技術的専門知識によって築かれたのだ。創業者たちは本物の技術を持ち、本物の価値を提供し、純粋に成功したビジネスを一から築き上げたのだ。

これが、「テーブルの上にチップを置く」ことが必要だという意味だ。真の起業家としての成功には、ベンチャー企業に真の実体（具体的なスキル、ユニークなリソース、深い市場理解、または真に差別化された提供物）をもたらす必要がある。それは、単に見せかけを作るのではなく、本物の価値を創造することなのだ。

いい子は勉強しないシリーズ「起業の最高峰？ 成功者編」。

//このシリーズでは、「数字を扱う」一般的な方法をいくつか紹介するが、「数字を扱う」方法を教えることは意図していない。その代わり、このシリーズは不正の「兆候」を見抜く力をつけることを目的としている。//

前回の記事では、「偽...前回の記事では、「偽トレーダー」の行為に焦点を当てた。今回の記事は、私が見た「本物のトレーダー」の成功例についてです。これは私が見た「本物のトレーダー」の成功例である。

トレーダーはリソースの統合を重視し、それによって価値も創造することができる。 成功しているトレーダーは皆、次の3つのタイプをマスターしている：

• リソースベース。
  • 関係ベースの資源：政府関係、企業関係、業界関係などの「人的資源」。
  • 情報系資源：「三日坊主でも稼げる」ということであり、「情報格差」が強い。
• プロフェッショナル。
  • その閾値は非常に高く、その分野における専門性の価値に依存している。アーティスト、KOL、専門家はすべてこのカテゴリーに入る。
• 藍海型。
  • つまり、ある "現在 "の寒冷地帯に根ざしており、業界内の競争が少ないため、"地域独占 "を形成することさえ可能なのだ。

重要なのは、成功するトレーダーは自分なりの「価値、ポジショニング、役割」を持たなければならないということだ。どのようなタイプであれ、他人に真似されることは容易ではない。

過去の私の観察によれば、成功するトレーダーの特徴は強調されるべきである： "財布の会社を開いて年間100万ドルを稼ぐのではなく、年間100万ドルを稼ぐ能力を持っているから、途中で会社を登記するのだ"。

3年前、私は山東省威海市のある民間企業を訪問した。同社の年間売上高は約8000万円。従業員は20人ほどで、6年前からソフトウェア開発を行っている。ソフトのコンセプトは非常にシンプルで、各種物流業者のラベルを自動印刷することで、純粋に中小企業の淘宝取引を支援するというものだ。

中小企業の顧客は40万人で、1人当たり毎月15人民元を支払っている。 最後に、私は1億人民元で株式の51％を買い取ると申し出た。

因果関係

1. PER：6倍
2. マーケットリーダー
3. 400,000の中小企業がアップセルを可能に
4. 50％の顧客は3年以上の関係がある

また、この会社には創業当初2人のプログラマーがいた．社長はとても実直で、技術のプロフェッショナルです。資本金の目的は、子供たちが留学するためです。(明の......）。

従って、サクセスストーリーは『テーブルの上にチップを置く』必要がある。

自分の能力を高め、独自の価値を定義し、真の実力を発揮することに集中すること。それこそが、「真のオペレーター」となり、永続的な成功を収めるための基礎なのだ。実体を伴った構築