中途失業の危険な海を航海し、しばしばロマンチックに語られる、しかし危うい起業の道を歩むことについての訓話である。特に産業が移り変わり、テクノロジーが容赦なく進歩し続ける中、多くの人が直面する状況だ。
失業後の起業の落とし穴を避けるために
TL;DR:。
- 起業は難しい：好景気であっても、成功率は信じられないほど低い（一桁かそれ以下だと思う）。失敗が普通なのだ。
- エゴをチェックする：企業の管理職を辞めるということは、多くの場合、絶頂期の地位と収入を離れることを意味する。会社でのスキルが自動的にスタートアップの成功につながるわけではない。謙虚さが重要です。
- Start Small & Learn:不慣れな分野で巨額の投資に飛びつかないこと。まず新しい分野で実地経験（一見「雑用」に見える仕事でも）を積む。最小限の資本でアイデアを試す。反復する。
- 資本を守る：失業後、特に責任のある中途採用後の第一目標は、防衛、つまり貯蓄を守ることだ。リスクの高い、資本集約的なベンチャー企業や、新参者を食い物にするフランチャイズ・スキームは避けよう。
- ロングゲームをする：キャリアの軌道が永久に変わるかもしれないことを受け入れる。持続可能な収入源を築き、既存の経験を活用し、実践的なスキルを学び、賢く財政を管理することに集中する。過去の栄光を取り戻そうと焦らないこと。
ありがちな話失敗のケーススタディ
ある人物の話を聞いた。仮に彼をデビッドと呼ぶことにするが、39歳の大手不動産会社の元中間管理職である。2019年頃、彼の業界では避けられない不況に直面し、彼は申し出に応じて退職金を受け取った。彼には長年の会社生活で築いたそれなりの貯蓄があった。
同じような企業での職務を見つけようとした最初の試みは失敗に終わった。オファーがあったのは、保険か研修の初級営業職だけで、一定水準の収入と尊敬に慣れていた人間には飲み込むのがつらいものだった。そこでデビッドは、起業という独自の道を切り開くことにした。
教科書の間違いはここから始まった：
- 自信過剰の飛躍：解雇から2ヶ月後、親戚の空き家だった900平方メートルの商業スペース（以前は焼肉屋として成功していた）を活用し、デビッドと2人の大学時代の友人は、フランチャイズの火鍋レストランを開くことを決めた。既存のキッチンとACがあったにもかかわらず、彼らは改装、フランチャイズ料、在庫に多額の投資（約140万人民元、およそ20万米ドル）をした。当初の収益は有望だったが、すぐに減少した。高い運営コストとパンデミック（世界的大流行）が、1年以内にその運命を決定づけた。
- ギルト・ドリブン・ピボット：レストランが失敗した後、パートナーに負い目を感じていたデビッドは、3ヵ月後にパートナーの1人と別のベンチャーに飛び込んだ。1ヶ月の "調査 "の後、彼らは50万人民元（～7万米ドル）を出し合い、40エーカーの土地を借りてバスの養殖を始めた。熱波、雨不足、病気、競争激化による価格下落、そして予想以上の収穫量の低下により、またしても大きな損失を出した。
- 繰り返されるパターン：その後のベンチャーも似たようなパターンで、多額の投資をして不慣れな領域に足を踏み入れ、十分な基盤を築けず、損失を繰り返し、最終的にはあきらめに至る。
デビッドは、経済の転換期には異業種起業を試みるべきではないと結論づけ、他の人々には仕事にしがみつくようアドバイスした。後者にはメリットがあるが、前者は的外れである。
中堅起業家の厳しい現実
デイビッドの話はユニークなものではなく、独立を目指す中堅プロフェッショナルにありがちな罠を浮き彫りにしている。
- 起業家精神は本質的にリスキーである： デビッドは「過渡期経済」における「異業種」ベンチャーを非難した。真実は？スタートアップの成功率は残酷なほど低い。イノベーションの中心地におけるピーク時のブームでさえ、成功率は3％程度かもしれない。平均的な人々にとっては、0.5％に近いだろう。失敗は異常なことではなく、統計上の基準値なのだ。成功は異常値なのだ。
- 「ピークの誤謬」と防衛の重要性：中堅から上級の企業での職務を離れるとき、多くの場合、自分の収入の可能性と社会的地位のピークから降りることになる。すぐさま本能的に、そのピークまで這い上がり、自分自身を証明しようとするかもしれない。これは危険だ。キャリア半ばになると、多くの場合家庭の事情もあり、あなたの優先順位は攻撃（積極的な成長）から防御（資本の保全）へとシフトする。リスクの高い事業を通じて過去の栄光を再現しようとすると、多くの場合、加速度的な衰退につながる。まずは出血を止めよう。
- 企業の盲点: 大企業で磨かれたスキル（チームの管理、官僚主義への対応、豊富なリソースを使った確立されたマーケティングプランの実行など）は、多くの場合、リソースに制約のある新興企業のスクラップな世界ではそのまま通用しない。大企業は緩衝材となり、弱点を覆い隠し、財務的なセーフティネットとブランド認知で運営している。上場企業の中間管理職」の経験があれば、自動的に鍋料理店を立ち上げて成功できると考えるのは、自覚が決定的に欠けている。
- エゴ、焦り、そしてリベンジ・ファンタジー：会社勤めを辞めたばかり、特に解雇された場合、しばしば傷ついたエゴがあり、かつての雇用主が間違っていることを早く証明したい、かつての同僚に "自分の本当の実力 "を見せつけたいという願望がある。この感情的な状態は、衝動的で大規模な決断を促す。例えば、業界経験のないまま900平方メートルのレストランを立ち上げるようなものだ。大失敗のもとだ。
よりスマートな道へ：テック企業のCEOの視点
では、デイビッドのような立場の人はどうすればいいのだろうか？技術界とビジネス界における長年の経験から、私の考えはこうだ：
- 謙虚さを受け入れ、見習いになる："ミスター／ミセス・マネージャー "は忘れよう。あなたは新しい環境で再出発するのです。大企業の経営理論やマーケティング理論？スタートアップのレベルでは、ほとんど関係なく、おそらく有害でさえある。中小企業の経営者は、企業の中間管理職よりもはるかに優れた全体的な経営感覚を持っていることが多い。なぜなら、彼らは企業の盾なしに、キャッシュフロー、人間性、市場の残酷さといった生の現実に直接直面しているからだ。一から学ぶ覚悟を持て。レストランを開きたいなら、レストランで6ヶ月間働きなさい。テーブルを運んだり、皿を洗ったり、マネージャーの影になり、仕入れ、人員配置、財務、すべてを理解しろ。プライドを捨てなさい。
- リーン原則の採用：小さく始め、テストし、反復する：デビッドの900平方メートル、20万ドル以上の鍋ベンチャーは無謀だった。もっと賢いアプローチとは？小さくて人通りの多い場所（たぶん70平方メートル）を見つけ、最小限の投資（たとえば3万～5万ドル、可能な限り中古の設備を使う）をして、コンセプトをテストする。モデルを証明し、安定した利益を達成し、システムを構築し、チームを育成する。ハイテク業界では一般的な、この反復的でデータ駆動型のアプローチは、リスクを最小限に抑え、学びを最大化する。
- リスクの高いギャンブルやフランチャイズは避ける：罪悪感に駆られて魚の養殖に軸足を移したデビッドは、天候、病気、価格変動といった未知の要素が大きく、不安定でハイリスク、利益率の低い分野（農業）に足を踏み入れてしまった。深い専門知識がない限り、手を出さないことだ。そして、絶対に、絶対に、フランチャイズは避けること。ほとんどのフランチャイズ・モデルは、フランチャイザーが儲かるように設計されており（手数料、供給マークアップ、ロイヤルティを通じて）、必ずしもフランチャイジーが儲かるようには設計されていない。彼らは、デイビッドのような希望に満ちた、しばしば経験の浅い起業家から資本を引き出す専門家なのだ。巧みな約束に騙されてはいけない。
- 「ファイナンシャル・クォーティエント」（FQ）を開発する： IQとEQの先にFQがある。ほとんどの人に欠けている。盲目的にビジネスに飛び込み、すべてを失って初めてその重要性を知るのだ。財務管理は冷酷に。第一の目標は資本の保全だ。可能な限り資産の少ないビジネスモデルを選ぶ。重い資産要件は往々にして罠である。
- 関連するメンターシップを求める：マスクやベゾス、馬英九の伝記は忘れよう。彼らが歩んできた道には、計り知れない幸運とユニークな状況があり、再現可能な青写真ではない。あなたがいた場所、あるいはなりたい場所の1歩か2歩先にいるメンターを見つけよう。もしあなたが50万ドルを稼いでいるなら、100万ドルのビジネスを成功させている人から学ぼう。彼らの実践的で、苦労して勝ち取った経験は、億万長者の萩の花よりも無限に価値がある。
- 「残存温情」期間を乗り切る：会社を辞めてから最初の6～24カ月は、「残存温情」バブルの中に存在する。あなたはまだ「マネージャーX」のように感じており、かつての人脈はまだ多少の敬意やアクセスを提供してくれるかもしれない。これは皮肉なことに、大きなベンチャーを立ち上げるには最も危険な時期である。その温かさが薄れるまで、自分が「デビッド監督」ではなく「デビッド」になったことを受け入れるまで、本当に謙虚になるまで待つのだ。視点が冷静になり、自分の才能だけでなく、プラットフォームが過去の成功に貢献したことを認識したら、それから慎重に何かを始める準備ができるかもしれない。
- 正しいマインドセットを養う：起業家精神を成功させるには、謙虚さ、絶え間ない努力（原文がカラフルに表現しているように「狂犬」のようなもの）、そして仕事に対する深い敬意が求められる。ただお金で遊ぼう」というような派手な態度は避けよう。敬意の欠如は、しばしば手痛い墜落を招く。
起業が正しい道でないとしたら？
起業は誰にでもできることではないし、中途失職後の唯一の道でもないことは確かだ。起業の道はリスクが高すぎる、あるいは魅力がないと思われるなら：
- 受け入れることが鍵：まず、以前の収入や地位レベルには戻れないかもしれないという可能性を受け入れること。前向きで現実的な考え方が、前に進むためには欠かせない。"普通の人 "になる準備をする。
- 自分の専門知識をさまざまに活用する：知識を共有する。若いプロフェッショナルや仲間を指導する。ワークショップを開いたり、記事を書いたり、自分の専門知識に関するコンテンツを作ったりする。独り占めするよりも、共有した方が価値がある可能性が高い。複数のソースからの小さなリターンも、積み重なる。
- 不況に強い実践的なスキルを身につける：美容師、理学療法、造園、パン作り、電気工事、電話修理など、常に需要のある実践的なスキルを身につけることを考える。これらはセーフティネットとなる。
- 趣味を収益化する：あなたには長年の夢がありますか？ソーシャルメディアやコンテンツ制作を通じて、その趣味のコミュニティを作りましょう。適度なフォロワーがいれば、基本的な生活費をまかなうのに十分な収入が得られることも多い。
- ギグ・エコノミーを受け入れる（戦略的に）：必要であれば、運転手や配達員など、フレキシブルな仕事で収入を補う。あなたの人生経験は貴重なものであり、物事をつなぎ合わせることで生き残ることは通常可能である。
- 不屈の精神： 残っている貯蓄を厳重に守れ。個人と家計の支出を削減する。将来の健康問題や予期せぬ出来事に備え、長期的な財務戦略を立てる。あなたの家族はあなたの安定に依存しています。
- 警戒を怠らない：詐欺に十分注意すること。マルチ商法、詐欺的な投資プロジェクト、これらは特に、貯蓄のある中途入社の弱者をターゲットにしています。餌食にならないように。
最後の言葉しくじるな
ミッドキャリアはもろい時期である。収入、地位、そして肉体的な健康までもが、しばしば変曲点を迎える。若い頃の自信に満ちた歩みは、中年の痛みや不安に取って代わられるかもしれない。
そのため、責任ある意思決定が最も重要になる。自分自身と愛する人のために、注意深く、知恵を絞ってこの局面を乗り切る義務がある。あなたが築いてきたものを守りましょう。
原文に倣って、ひとつだけアドバイスさせてもらうとすれば：失敗するな。守備をすること、謙虚であること、継続的に学ぶこと、小さく始めること、そして何よりも安定を大切にすること。
