<"숏폼 동영상으로 먼저 유명세를 얻고 나중에 수익을 창출하라"는 일반적인 조언은 대부분의 야심찬 브랜드를 비즈니스 성공이 아닌 소진으로 이끄는 위험한 전략적 함정입니다. 지속 가능한 기업은 명확한 비즈니스 모델 수립, 관심을 가치로 전환할 수 있는 제품 또는 서비스 보유, 단일 플랫폼과 독립적으로 존재하는 깊은 신뢰의 방어 가능한 해자 구축이라는 세 가지 기본 원칙에 기반을 두고 있습니다.
저는 머큐리 테크놀로지 솔루션의 CEO 제임스입니다.
최근 수백만 명의 트래픽이 발생하는 여러 디지털 자산을 관리해 온 노련한 브랜드 전략가와 대화를 나눴습니다. 저는 그에게 오늘날 거의 모든 창업자와 마케터들이 고민하고 있는 질문을 던졌습니다: "이렇게 경쟁이 치열한 시장에서 숏폼 동영상을 마스터하는 것만이 새로운 브랜드가 기회를 잡을 수 있는 유일한 방법일까요?"
저는 스크립트 작성이나 알고리즘 게임에 대한 조언을 기대했습니다. 하지만 그는 현실에 대한 냉정하고도 상쾌할 정도로 솔직한 조언을 해주었습니다. 그의 통찰력은 매우 강력해서 디지털 전략을 고려하는 모든 리더가 반드시 들어야 할 필수 요소라고 생각합니다.
근본적인 결함: 전술과 비즈니스를 혼동하는 것
전략가가 저에게 간단한 질문을 던졌습니다: "숏폼 동영상으로 브랜드를 구축하려는 사람의 일반적인 순서는 무엇인가요?"
"동영상을 만들고, 트렌드를 쫓고, 입소문이 나길 바라며, 어떻게 하면 돈을 벌 수 있을지 고민합니다."라고 대답했습니다
"맞습니다." 그가 말했습니다. "그리고 그것이 문제의 핵심입니다."
이 접근 방식은 무엇을 판매할지 전혀 모르는 상태에서 아름다운 새 가게를 여는 것과 같습니다. 하루 종일 입구에서 북을 두드리며 사람들을 끌어모을 수는 있지만, 구경거리가 끝나면 사람들은 떠나고 아무것도 얻지 못할 것입니다. 성공한 기업가들은 반대로 생각합니다. 그들은 먼저 어려운 질문부터 시작합니다.
탄력적인 브랜드 구축을 위한 세 가지 전략적 진실
1. 트래픽을 쫓기 전에 비즈니스 모델 설계하기
성공적인 창업자는 동영상 아이디어가 아니라 비즈니스 모델에서 시작됩니다. 그들은 묻습니다:
- 실제로 무엇을 판매하고 있나요? (예: 고가의 컨설팅, 온라인 강좌, 실물 제품)
- 나의 이상적인 고객은 누구이며, 그들은 어디에서 시간을 보내는가
- 내 이상적인 수익 모델은 무엇인가요?
이러한 질문에 대한 명확한 답을 얻게 되면 쇼트 비디오는 사용할 수 있는 많은 잠재적 마케팅 채널 중 하나일 뿐, 비즈니스 자체가 아니라는 사실을 깨닫게 됩니다. 대부분의 사람들은 이 순서를 거꾸로 이해하며, 그 결과 끊임없이 바쁘지만 실제 수익성 있는 기업을 구축하지 못합니다.
2. 가시성을 빌리지 말고 가치를 소유하세요
전략가는 이어서 플랫폼 광고 수익이나 브랜드 스폰서십에만 의존하는 크리에이터는 본질적으로 플랫폼의 직원이라고 설명했습니다.
- 알고리즘이 변경되면 하룻밤 사이에 수입이 사라질 수 있습니다.
- 브랜드가 마케팅 예산을 삭감하면 수익이 사라집니다.
트래픽의 핵심 기능은 관심을 끄는 것입니다. 하지만 관심을 담아 장기적인 자산으로 전환할 수 있는 '컨테이너'가 없다면 그 관심은 한순간일 뿐입니다. 그 컨테이너는 오디언스에게 진정한 가치를 제공하고 진정한 문제를 해결하는 '나만의 제품 또는 서비스'입니다.
그런 다음 그는 모든 브랜드 빌더에게 경각심을 불러일으킬 만한 질문을 던졌습니다: <"만약 지금 사용하고 있는 플랫폼이 내일 사라진다면, 여러분의 비즈니스는 어떻게 될까요?"라는 질문이었습니다
3. 방어할 수 있는 해자는 트래픽이 아닌 신뢰입니다
브랜드에게 가장 슬픈 결과는 수많은 팔로워를 보유하고 있지만, 그 중 누구도 브랜드가 제공하는 제품에 대해 기꺼이 비용을 지불하지 않는 것입니다. 이는 브랜드가 오디언스를 구축했지만 '신뢰'를 구축하는 데 실패했기 때문에 발생합니다.
숏폼 동영상은 피상적이고 광범위한 트래픽을 생성하는 데 탁월합니다. 동영상을 즐기는 사람들이 자동으로 전문가나 제공자를 신뢰하는 것은 아닙니다. 비즈니스의 기반이 되는 실질적이고 지속적인 신뢰는 거의 항상 플랫폼의 혼란스러운 피드 외부에서 구축됩니다:
- 이메일 뉴스레터는 다른 누구도 제공하지 않는 독점적이고 가치 있는 인사이트를 제공합니다.
- 유료 커뮤니티는 회원들의 실제적이고 시급한 문제를 해결합니다.
- 일대일 컨설팅을 통해 고객의 비즈니스 궤적을 가시적으로 개선할 수 있습니다.
이러한 자산은 알고리즘이 가치를 떨어뜨리거나 빼앗을 수 없는 자산입니다. 이 정도의 신뢰가 있으면 한 달에 동영상을 한 개만 올리거나 전혀 올리지 않아도 비즈니스가 견고하게 유지됩니다. 트래픽은 빌리는 것이고, 신뢰는 소유하는 것입니다.
숏폼 비디오의 진정한 역할: 소스가 아닌 증폭기
전략가의 최종 결론은 이것입니다: 숏폼 동영상은 제품 자체가 아니라 증폭기입니다.
잘 정의된 비즈니스 모델, 높은 가치의 제품, 신뢰의 기반이 있다면 숏폼 동영상은 성공을 확대할 수 있는 매우 강력한 도구가 될 수 있습니다. 그러나 전략이 정의되지 않았고 제품이 약하며 시청자와의 신뢰가 없다면 쇼트 형식 동영상을 더 많이 만드는 것은 혼란만 증폭시킬 뿐 비즈니스를 구축하는 것이 아니라 불안감만 가져올 것입니다.
따라서 여러분이 해야 할 질문은 동영상 제작에 관한 것이 아닙니다. 이는 실제 비즈니스의 근본적인 질문입니다:
- 나는 진정 무엇을 판매하고 있는가?
- 이상적인 고객은 얼마를 지불할 의향이 있나요?
- 동영상을 만드는 것 외에 흔들리지 않는 깊은 신뢰를 구축하기 위한 전략은 무엇인가요?
이러한 질문에 대한 답을 얻게 되면 숏폼 동영상이 모두가 주장하는 필수적인 첫 단계가 아니라는 사실을 깨닫게 될 것입니다.
