TL;DR:「まず短編動画で有名になり、マネタイズは後で」という一般的なアドバイスは、ほとんどの意欲的なブランドをビジネスの成功ではなく、燃え尽きへと導く危険な戦略的罠である。持続可能な企業とは、バイラルな名声を追い求める前に来なければならない3つの基本原則の上に築かれるものである：明確なビジネスモデルを確立すること、注目を価値に変える製品やサービスを所有すること、そして単一のプラットフォームとは無関係に存在する深い信頼という防御可能な堀を築くことである。
私はマーキュリー・テクノロジー・ソリューションズCEOのジェームズです。
私は最近、何百万ものトラフィックを持つ複数のデジタル・プロパティを管理してきたベテランのブランド戦略家と話をした。私は彼に、今日ほとんどすべての創業者やマーケターが頭を悩ませている質問をした：「このような競争の激しい市場において、短編動画を使いこなすことが、新しいブランドにチャンスを与える唯一の方法なのだろうか？
私は脚本やアルゴリズムに関するアドバイスを期待していた。その代わりに、彼は厳しく、清々しいほど正直な現実を教えてくれた。彼の洞察はとても力強く、デジタル戦略を考えるリーダーには必須のものだと思う。
基本的欠陥：戦術とビジネスの混同
ストラテジストは私にシンプルな質問をした：「短編動画でブランドを構築しようとする人の典型的な順序は？
彼らはビデオを作り、流行を追いかけ、1つのビデオが流行することを望み、それからどうやってお金を稼ぐかを考えようとする。
「その通りだ。「そして、それが問題の核心だ。
このやり方は、何を売るのか見当もつかないまま、美しい新店舗をオープンするようなものだ。入口で一日中太鼓をたたいて客を集めても、見世物が終われば客は立ち去り、あなたは何も得られない。成功する起業家は逆の発想をする。彼らはまず、難しい質問から始める。
レジリエントなブランド構築のための3つの戦略的真実
1.トラフィックを追う前にビジネスモデルを構築する
成功する創業者は、ビデオのアイデアではなく、ビジネスモデルから始める。彼らは問う：
- 私は実際に何を売っているのか（例：価値の高いコンサルティング、オンラインコース、物理的な製品？）
- 私の理想的な顧客は誰で、彼らはどこで時間を過ごしているのか？
- 理想的な収益モデルとは？
これらの質問に対する明確な答えが得られれば、短編動画はあなたが利用できる数多くの潜在的なマーケティング・チャネルのひとつに過ぎず、ビジネスそのものではないことに気づくだろう。ほとんどの人はこの順序を逆に理解し、その結果、いつまでも忙しくしているが、実際に収益性の高い企業を構築することはない。
2.価値を所有し、ビジビリティを貸すな
このストラテジストは続けて、プラットフォームの広告収入やブランドスポンサーだけに頼るクリエイターは、要するにプラットフォームの従業員だと説明した。
- アルゴリズムが変われば、あなたの収入は一夜にして消えてしまう。
- ブランドがマーケティング予算を削減すると、収益が消えてしまう。
トラフィックの核となる機能は、注目を集めることである。しかし、そのアテンションは、それを保持し、具体的で長期的な資産に変える「入れ物」がない限り、つかの間のものです。その入れ物とは、あなた自身の製品やサービス-本当の価値を提供し、あなたのオーディエンスにとっての真の問題を解決するものです。
そして彼は、すべてのブランド・ビルダーに警鐘を鳴らすべき質問を私に投げかけた： 「もし明日、あなたがいるプラットフォームがなくなったら、あなたのビジネスには何が残りますか？
3.防御可能な "堀 "はトラフィックではなく "信頼
どんなブランドにとっても最も悲しい結果は、大量のフォロワーを持ちながら、その誰もあなたが提供するものにお金を払おうとしないことだ。このようなことが起こるのは、ブランドはオーディエンスを作り上げたが、信頼を築くことができなかったからである。
短編ビデオは、幅広い、しばしば表面的なトラフィックを生み出すのに優れている。あなたの動画を楽しむ人々は、あなたを専門家やプロバイダーとして自動的に信頼するわけではない。本当の、永続的な信頼、つまりビジネスの基礎を形成するような信頼は、ほとんどの場合、プラットフォームの混沌としたフィードの外側で築かれる：
- あなたのメールマガジンは、他の誰もしない、独占的で価値の高い洞察を提供します。
- あなたの有料コミュニティは、そのメンバーの現実の差し迫った問題を解決します。
- あなたの1対1のコンサルティングは、クライアントのビジネスの軌道を目に見える形で改善します。
これらは、アルゴリズムが価値を下げたり、あなたから奪ったりすることのできない資産である。このレベルの信頼があれば、月に1本、あるいはまったく動画を投稿しなくても、ビジネスは堅固なままです。トラフィックはレンタルであり、信頼は所有である。
短編ビデオの本当の役割：ソースではなくアンプ
ストラテジストの最終結論はこうだった：短編ビデオは増幅器であって、製品そのものではない。
ビジネスモデルが明確で、商品価値が高く、信頼の基盤があれば、短編動画は成功を増幅させる信じられないほど強力なツールになる。しかし、もしあなたの戦略が定まっておらず、製品も弱く、視聴者との信頼関係もないのであれば、短編動画を増やしても混乱を増幅させるだけだ。
したがって、あなたが尋ねるべき質問は、ビデオ制作に関するものではない。実際のビジネスにおける基本的な質問なのだ：
- 私は本当に何を売っているのか？
- 私の理想とする顧客は、それにいくら支払ってもいいと思っているのか？
- ビデオを作るだけでなく、深く揺るぎない信頼を築くための戦略とは？
これらの質問に対する答えが得られれば、短編動画は決して誰もが主張するような必須の第一歩ではなかったことに気づくだろう。
