TL;DR:CMOにとって、2018年のSEOプレイブックは正式に時代遅れとなった。AI検索の台頭は、ランキングのための最適化から引用のためのエンジニアリングへと、戦略の根本的な転換を要求している。この新しいアプローチには、AIツールを競合ダッシュボードとして使用すること、複数のデジタルサーフェスにわたって「LLM消化可能な」アセットを構築すること、そしてAIモデルを訓練してあなたのブランドを権威として認識させるための強化ループを作成することが含まれる。
私は毎日、マーケティング最高責任者と話しているが、彼らが新たな不安な現実に直面しているのをよく目にする。実は、ゲームは根本的に変わってしまったのだ。もし私が、社内に大規模なSEOチームを持たずに、今日のAI主導の検索環境で勝つ方法をCMOに教えるとしたら、この6ステップの戦略フレームワークを提供するだろう。
それは、もはや存在しない世界から、デジタル・ディスカバリーという新たなフロンティアに向けて、アプローチ全体を方向転換することだ。
現代のマーケティング・プレイブックAI検索優位への6つのステップ
ステップ1：目標をランキングからサイテーションにシフトする
かつてのSEOの北極星は、ランキング1位を獲得することだった。これはもはや第一の目標ではない。ラージ・ランゲージ・モデル（LLM）は、伝統的な意味での「ランキング」ではなく、信頼できるソースから情報を取得し、それを総合して答えを導き出すのだ。
あなたの新しい指針となる質問はこうでなければならない：「LLMが実際のユーザーからの質問に答える際に、最も引用しそうなコンテンツは何か？
これにより、ブログのトラフィックやキーワード密度のような虚栄的な指標から、純粋に権威のある「引用可能な」コンテンツを作成することに重点を移すことができます。これが マーキュリーLLM-SEO（GAIO）のサービス.
ステップ2：当惑を新しい競争ダッシュボードとして扱う
Google Search Consoleのような従来のアナリティクスダッシュボードでは、ChatGPT、Claude、Geminiの中であなたがどれだけ見られているかを示すことはできません。しかし、Perplexity AIのようなツールを使えば、リアルタイムのインテリジェンスを得ることができる。
- 次のような戦略的クエリーを実行する。
- 「あなたの業界]のための[あなたのカテゴリー]トップツール"
- 「競合他社に代わる最良の選択肢
- "【理想の顧客】のための【特定の統合】を備えたツール"
- 次に、結果を分析する： 誰が引用されているか？具体的にどのページが参照されているか？どのような形式（リスト、表、Q&A）が使われているか？ これはもはや単なる調査ではなく、あなたの新しい競争地図なのです。
ステップ3：3つの面にわたって「LLM消化可能」な資産を構築する
勝つために50のブログ記事は必要ない。必要なのは、シグナルが高く、戦略的に配置された約15の資産だ。3つの異なる「表面」で考えてみよう：
- 自社サイト: ここでは、統合や使用例に関する詳細が豊富な、明確で高度に構造化されたコンテンツを作成します。当社の Mercury CMS は、このタイプの AI フレンドリーなコンテンツの作成を容易にするように設計されています。
- コミュニティ・プラットフォーム：Quora、Reddit、G2、そして実際のユーザーが自分たちのニーズについて議論している関連記事で、あなたのブランドが有機的に言及されるようにする。
- 信頼されるドメイン: PR、権威あるサイトへのゲスト投稿、業界データベースへの登録を通じて言及を得る。 知名度とオーソリティは、これらの表面で複合的に変化します。これが私たちの マーキュリーSEVO（サーチ・エブリウェア最適化） 戦略だ。
ステップ4：コンテンツ量ではなく「文脈密度」でAIを訓練する
あなたのブランドは、非常に具体的で、高い意図を持つプロンプトの文脈で表示される必要がある。
- たとえば。
- 「フィンテックスタートアップのためのSOC2とAIコンプライアンスを備えたツール"
- "コンテンツチーム向けにNotionをネイティブ統合したマーケティングオートメーションプラットフォーム" LLMは連想を通じて学習する。あなたの仕事は、単純なキーワードを越えて、このようなハイインテントコンテキストにマッチするコンテンツパターンを作成することです。
ステップ5：「2度目に見える」ゲームをマスターする
これは重要な洞察です。Googleがあなたのページをランク付けする一方で、LLMはしばしばあなたについて言及している他のページを引用します。LLMのSEOで勝つための最も賢い方法は、AIモデルがすでに信頼し、引用しているコンテンツにあなたのブランドを掲載させることです。
- ソースをリバースエンジニアリングする：あなたの業界のAI回答で常に表示されるSubstackのニュースレター、Redditのスレッド、Quoraの回答はどれですか？そして、そのような場所であなたのブランドが言及されるような本物の方法を見つけましょう。
ステップ6：プロンプト強化ループを作る
これは最も見過ごされている成長レバーの一つである。AIモデルは、何が質問され、クリックされ、最終的に引用されたかを学習し、強化する。自社のチームやユーザーに奨励することで、倫理的にモデルを「訓練」することができる：
- AIツールに業界やソリューションに関する質問をする。
- AIにあなたのブランドを競合他社と比較するよう促す。
- コンテンツ作成時のプロンプトで、あなたのウェブサイトやコンテンツを引用する。 これはブラックハット的な操作ではなく、実際のユーザー行動に基づいてAIがあなたの関連性と権威性を学習するのを助けるスマートなシグナリングです。
結論マーケティング・リーダーシップの新たな使命
2025年のCMOは、AI検索という新しい環境で勝つために、莫大なSEOの軍資金や大勢のライターチームを必要としない。必要なのは、AIモデルが誰を引用すべきかを決定する方法についての高度な理解、信頼できるデジタル・サーフェス全体にブランドの専門知識を戦略的に配置すること、そして、こうした新しい発見エンジンに供給する明確な文脈的シグナルを作り出すことへのコミットメントである。これこそが、圧倒的で強靭なブランドを構築するための、よりインテリジェントな新しい道なのです。
