乗組員の選択最初のビジネスパートナーが航海を左右する理由
TL;DR:中核となるビジネスパートナー（「生意気拍檔」）を選ぶことは、起業の成功を左右する最も重要な決断のひとつです。スキルや友情だけでなく、真のオーナーシップを持ち、建設的な考え方に挑戦し、余分なことをせず、成長にコミットし、コアバリューを共有できる人を探しましょう。役割、責任、利益配分、出口戦略を、最初から明確かつ合法的に定義する。スティーブ・ジョブズが言ったように、小さな会社は大きな会社以上に優れた人材に依存している。
以前、私のメンターであるベテラン起業家のE氏と組織構造について議論したことがある。彼は当時4,500人規模の会社を経営していたが、私のJVは500人ほどだった。彼は私に、"私の直属の部下は5人しかいない "と言った。私は驚いた。と驚いた。と驚いた：「それぞれの直属の部下が週に3時間あなたの時間を必要とするならば、本当の仕事のためにどれだけの時間が残されているのですか？
彼が言いたかったのは、単に任せるということではなく、リーダーシップのエネルギーを最も重要なところに集中させるということだった。そして、誰と会社を作るかを選択すること以上に、初期において重要なことはほとんどない。
ビジネスパートナー」の本当の意味とは？
英語では "Business Partner "は、サプライヤー、サービス・プロバイダー、重要な顧客など、基本的にあらゆる利害関係者を包含する広義の言葉である。しかし、広東語の文脈では、「生意拍檔」（saang1 ji3 paak3 dong3）は通常、より狭い意味で創業パートナーを指し、リスクとできれば報酬を共有する中心的な個人を指します（「夥」は果実を共有することを意味します）。今日は、その重要なインナーサークルについて話そう。
複数のベンチャー企業を通じて、成功と辛い教訓の両方を経験し、私はスタートアップの可能性は非常に早い段階で封印されることが多いということを学んだ。すべては人、つまり創業チームにかかっている。
スタートアップの航海：あなたの「ワンピース」にチケットを配る
誰かを創業チームに誘うということは、壮大なビジョン、つまりあなたの「ワンピース」に向かって航行するあなたの船に乗る切符を差し出すようなものだ。あなたは宝を指し示す船長だ。しかし、招待状を出したとしても、乗船した誰もがあなたと一緒に最終目的地にたどり着けるわけではないことを、あなたは心の底から知っている。
起業する前の私は、スタートアップとは単に共通の夢を追いかける仲の良い友人たちの集まりだという、かなり素朴な考えを持っていた。誰もがCxO（最高経営責任者）の肩書きを持ち、情熱とビジョンを語り、華やかに見えた。現実はどうだろう？多くの場合、（当初は）信じられないほど低賃金で、果てしない長時間労働を強いられ、共に計り知れない不確実性に直面する。
この「チケット」、つまりパートナーシップの核となる役割は、軽々しく与えられるものではないということを本当に理解するには、最初の本格的なベンチャー企業に入社して約9ヶ月、「Hire & Fire」という難しいプロセスを何度も経験する必要があった。間違った選択をすれば、ONE PIECEで白ひげが黒ひげを自分の船に連れてくるような結果に直面するかもしれない。
乗組員の検査誰が搭乗券を取得すべきか？
この夢の船を建造するために、すでに快適さや安定性、おそらくはかつて享受していた人生の側面を犠牲にしているのだとしたら、船体に穴を開けたり、破産に導いたりするかもしれない乗組員をなぜ決して採用するのだろうか？
だから、覚えておいてほしい：見知らぬ人が "喜んで乗ります！"と言ったからといって、貴重なチケットを手渡さないこと。パートナー候補を徹底的に調べる必要がある。何を見るべきか？
- 仕事内容を超えて：決められた仕事だけでなく、集団の成功のために必要なことなら何でも取り組む意欲のある人材を求める。
- 盲目的な服従ではなく、建設的な対話を：イエスマンは避ける。たとえ困難なときでも、率直に議論し、話し合い、意思疎通を図ろうとするパートナーを見つけよう。同意だけでなく、率直なフィードバックが必要だ。
- 未来志向 & 成長志向:継続的な学習と改善に努め、長期的な可能性を見いだし、ビジネスとともに進化する意欲のある人材を求めます。
会社を成功させるには、さまざまなスキルを持った多様なチームが必要だ。しかし、創業パートナーは技術的なスキルだけでは十分ではありません。彼らが単なる従業員（「出糧」／給料を受け取る）的な考え方ではなく、本当に起業家的な考え方を持っているかどうかを見極める必要がある。彼らは価値を築くことを考えているのか、それともただ役割を果たすことを考えているのか？
多くのパートナーシップが失敗するのは、価値観や仕事に対する姿勢、長期的なビジョンが根本的にズレているからだ。夢だけでなく、現実的な問題にも取り組まなければならない：
- 役割と責任を明確にする。
- 利益分配メカニズムの確立：成功はどのように分配されるのか？
- 退出戦略についての合意：誰かが退出を望んだり、退出する必要がある場合はどうするのか？
これらは楽しい会話ではないが、必要不可欠なものだ。出航前に、理想的には法的に、文書化しておくこと。ここでの曖昧さは、後の災いの元となる。
新しいコア・パートナーが加わるたびに、私たちは強調する：「今日から、この会社を自分の会社のように扱ってください。真のパートナーはオーナーシップを持つ。彼らの努力は、単なる見せかけではなく、成功を分かち合うためのものなのだ。
スティーブ・ジョブズの有名な言葉がある：「小さな会社は、大きな会社よりもはるかに優れた人材に依存している」コアチームを賢く選択する。
ビジネスパートナー」の見つけ方を学ぶために『ONE PIECE』を読もう。
E氏は以前、私にこう言った。"直属の上司は社内で5人しかいない"（E氏の会社は4,500人、2009年の私のJVは約500人）。 「E氏の会社は4,500人、2009年の私のJVは約500人）「えー？
<<ビジネスパートナーに求める3つの条件>> 。
英語圏のビジネス界では、"Business Partner "という言葉は中国語の "生意拍檔 "とは全く異なる。英語圏では、ビジネス・パートナーはビジネス・パートナーだけでなく、サプライヤー、サービス・プロバイダー、さらには顧客も含み、要するにビジネスのすべての利害関係者を指します。しかし、香港では「ビジネスパートナー」の定義は比較的狭く、一般的にはパートナーだけを指し、「パートナー」は果実を共有することも意味する。
実際、私自身が何度も起業し、多くの痛い教訓と失敗を学んできた結果、多くのスタートアップ企業の成功の可能性は、事業の初期段階ですでに確立されており、すべては「人」、つまり起業家チームにあることがわかった。
誰かをあなたの起業家チームに誘うことは、その人にワンピースの切符を渡すようなもので、あなたは自分の夢／大きな宝物を目的地として、船に乗客を呼び込むのだ。しかしあなただって、この船の乗客全員があなたと一緒に最後までたどり着けるわけではないことを知っている。
起業する前、私はいつも、起業とは数人の親友が共通の理想を頼りに一生懸命に働く単純な行為だと考えていた。誰もが金持ちで華やかで、あらゆるCxOの肩書きをぶら下げて自由に行き来し、名目上は自分の夢のために奮闘しているように見えたが、実際は超低賃金労働を受け、終わりのないシフトを楽しみ、数え切れないほどの朝日を眺めていた。
起業して9カ月が経ち、実際にハイヤー＆スタンプを何度も経験するうちに、チケットは本当に譲ってはいけないものだと思うようになった。そうしなければ、白ひげが黒ひげを連れてくるようなものだ。
<<乗ってくるパートナーをダブルチェックする必要がある>>。
夢に向かって出航する船を作るために、かつての快適で安定した生活をすべて手放してもいいと思っているのなら、あなたをさらにドキドキさせ、破産させる可能性を秘めた乗組員を募集することはおそらくないだろう。だから覚えておいてほしい。見知らぬ人が「乗ります」と言ったからといって、ワンピースのチケットを渡してはいけない。
では、どんなパートナーを探せばいいのか？
- 内政だけでなく、対外的な対応も積極的だ。
- 従順な人を探すのではなく、話し合ったりコミュニケーションをとったりすることを厭わない人を探すのだ。
- 前進する意志のある人のために、未来に目を向ける。
ビジネスを成功させたいなら、幅広いスキルを持った多様なチームを持つことが重要だ。誰もが起業家的パートナーにふさわしいとは限らない 問題の核心は、パートナーが起業家的（給与的ではなく）マインドと起業意欲を持っているかどうかをチェックする必要があるということだ。多くのパートナーが最終的に失敗するのは、その価値観や行動が原因であることが多い。起業において、夢に加えて最も重要なのは利権である。 利権を分配・管理する明確な仕組みがなければ、事業は大失敗に終わる。パートナーシップを始める前に、できれば法的な計画によってパートナー間の利益分配を設定し、撤退の仕組みとその後の長期的な分配の仕組みを明確にしておくことが重要である。
努力は自分に対する責任であり、他人に見せるものではない。ビジネスパートナーが入社するたびに、私たちは必ず「今日からこの会社を自分の会社として扱ってください」と言う。
「小さな会社は、大きな会社よりもずっと優れた人材に依存している。 スティーブ・ジョブズ
意図と勤勉さをもって創業チームを作り上げよう。彼らは将来の成功の礎となる。賢く航海しよう。
