TL;DR:10年以上にわたって、マーケティング予算は逆説的にクリック課金（PPC）に偏ってきた。これは単純な理由による：PPCの方が計測しやすかったからだ。その時代は終わった。洗練された サードパーティ製検索エンジン・モデリング・ツール はSEOの「ブラックボックス」を打ち破り、新たなレベルの予測可能性とアトリビューションを可能にしている。これにより、クリックの「レンタル」から、より収益性の高い長期的なオーガニック資産の構築へと、戦略的な予算のリバランスが可能になる。
マーキュリー・テクノロジー・ソリューションズCEO、ジェームス・ヒア。
何年もの間、私はC-suiteのリーダー仲間と、もどかしいパラドックスを中心とした会話をしてきた。私たちは、オーガニック検索がデジタル成長のための最も強力で持続可能なエンジンであることを、直感的にもデータからも知っている。しかし、予算配分の時期になると、PPCキャンペーンが不釣り合いに大きな割合を占めることが多い。
The numbers are stark: in the Asia market, businesses spend over five times more on paid search than on SEO, even though organic results are responsible for as much as 90% of all search clicks.
なぜこのような不均衡が存在するのでしょうか？PPCの直接的で追跡可能なアトリビューションは、役員室で正当化しやすい投資となりました。対照的に、SEOは長い間「ブラックボックス」として認識されてきた。
今日、それはもはや事実ではない。新世代のテクノロジーがSEOにかつてない明快さと予測可能性をもたらし、デジタル戦略の「大いなるリバランシング」を可能にしている。
ブラックボックスを解読する：予測的SEOアトリビューションの台頭
SEOの基本的な課題は、常に原因と結果を切り分けることである。ランキングの変動はランダムに見えることがあり、タイムラインは伸びることがあるため、特定の行動と特定の結果を結びつけることは難しい。
しかし、ゲームは変わった。検索エンジンのブラックボックスの中で起こるかもしれないことを推測する代わりに、私たちは今、それをモデル化するために高度な技術を活用することができます。これがアトリビューション付きSEOの新しいフロンティアです。
マーキュリー・アプローチ過激な透明性を実現するサードパーティツールの活用
マーキュリーテクノロジーソリューションズでは、抜本的な説明責任を信条としています。当社には独自のプロセスがありますが、戦略を導き、お客様の信頼を構築するために、公平な外部からの検証の力も信じています。
これを実現するために、私たちは先進的なサードパーティの検索エンジンモデリングおよびアトリビューション・プラットフォーム一式を活用しています。これらのツールは、私たちの専門知識の代わりとしてではなく、私たちの戦略的推奨事項の強力な検証ツールとして使用しています。
これが実際にどのように機能するのかを説明しよう：
- 「デジタル・ツイン」の作成： これらのプラットフォームでは、検索エンジンのアルゴリズムの高度なシミュレーション、つまり「デジタル・ツイン」を作成することができます。
- 信頼性の高い予測：新しい内部リンク構造やコンテンツの大幅な見直しなど、クライアントに大きな戦略的変更を提案する前に、このシミュレーション環境で正確な変更をモデル化することができます。これにより、ランキングへの影響を高い信頼性で予測することができます。
- 会話を変える： これにより、顧客との会話が一変する。私たちはもう、"私たちを信じてください。私たちは今、「私たちのモデルは、この特定の変更が、これらの重要な用語に対する可視性の測定可能な上昇をもたらすと予測しており、ここにそれを裏付けるデータがあります」と言うことができます。これは、SEOをアートから予測科学に変えるものだ。
PPCリプレースから戦略的予算リバランス計画へ
この新しいレベルの予測可能性により、デジタルマーケティング予算全体について、クライアントとより戦略的な会話をすることができます。私たちはこれを「戦略的予算リバランス計画」と呼んでいます。
PPCとSEOを別々に管理する代わりに、それぞれの真の費用対効果をモデル化できるようになりました。
- 広告費のベンチマーク: Google広告の現在の予算を特定することから始めます。
- オーガニックバリューの予測: サードパーティの検索エンジンモデルを使用して、特定のSEOタスクセットによって達成できるオーガニックトラフィックの増加を予測します。
- 実行 & 属性: 私たちはタスクを完了し、同じモデルを使用してランキングのリアルタイム変化を監視し、それを私たちの作業に直接帰属させます。
- 優れたROIの実証：私たちは、PPC予算の一部を有機的に同じ可視性を獲得することに振り向けることの価値を示す、データに裏打ちされた明確なケースを提示することができます。
これは、検索広告を完全に排除するということではない。ブランドクエリや一部の価値の高いターゲットは常にPPCに残るかもしれない。しかし、キーワードファネルの大規模で高価な中間層に対して、私たちはよりスマートで、より責任のある道を提供することができます。
結論説明可能なSEOの新時代
SEOの「ブラックボックス」時代は終わった。これらの強力なアトリビューションツールとモデリングツールの登場により、SEOは有料メディアと同じレベルのデータドリブンの厳密さで管理することが可能になり、また、そうする必要がある。私たちのパートナーの一人であるLAVIDGEのスティーブン・ハイツが指摘するように、これはすべてを変える。
このアカウンタビリティの新時代は、デジタルマーケティングへの、より賢く、より収益性の高い、より持続可能なアプローチを可能にする。そして、PPCによる短期的な確実性から、オーガニック検索による長期的な優位性へと、戦略的に投資のバランスを調整することが可能になる。価値を証明するツールはここにある。今こそ予算のバランスを見直す時だ。
