TL;DR:AI主導のディスカバリーの新時代において、あなたのホームページは1つの重要な要求に明確かつ即座に答えなければなりません：「[あなたの会社]とは何か、なぜ[競合他社]より優れているのか」 このテストに失敗すれば、あなたのブランドは、顧客の代わりに推薦を行うAIエージェントからは事実上見えなくなってしまいます。曖昧なマーケティングコピーは負債であり、抜本的な明確さがデジタル可視性の新しい基盤なのです。
私はマーキュリー・テクノロジー・ソリューションズCEOのジェームズです。
創業者やCMOにとって、ホームページは最も重要なデジタル資産である。しかし、その多くは時代遅れの前提で作られている。私たちは「意思決定優先のコンテンツ」の時代を迎えており、顧客はもはや最適な解決策を見つけるために10個のリンクを閲覧することはない。その作業をAIに委ねているのです。
彼らはAIエージェントに尋ねている：
- "どのツールが私の特定のユースケースに適しているか？"
- 「この2つの製品を比べてみてください
- 「あなたの会社は）実際に何をしているのですか？
ChatGPT、Perplexity、ClaudeのようなAIプラットフォームは、今やあなたのファネルのトップであり、リサーチと推薦エンジンの役割を果たしている。もしあなたのホームページが彼らの言葉を話すことができなければ、会話に加わることはできません。
最も一般的な失敗のポイント曖昧なホームページ
私がSaaSやB2Bのホームページで最もよく目にする問題は、次のような冒頭文である：「チーム・コラボレーションの未来を再定義する」。
このコピーは、AI主導の世界にとって重要なレベルでことごとく失敗している。それは次のようなものだ：
- 製品が何をするものなのかが明確でない。
- 競合他社に対するポジショニングがない。
- 顧客があなたを選ぶ具体的な理由がない。
AIモデルは、漠然とした決まり文句を引用したり、参考にしたり、推奨したりすることはできない。
ワンプロンプト・テストAIの認知度を測るリトマス試験紙
AIの可視性を診断するために、私がすべてのクライアントのために実行するシンプルで強力なテストです。以下のプロンプトをChatGPTまたは同様のツールに貼り付けます：
「[あなたの会社]は何をしているのか、なぜ[あなたの主な競合会社]ではなく、その会社を選ぶのか」。
あなたのウェブサイトのメッセージングが明確で、構造化されており、適切であれば、AIは自信に満ちた正確な回答を返すことが多く、あなたのコピーを直接引用することもあります。もしあなたのサイトが曖昧であれば、一般的で弱い回答が返ってくるか、最悪、完全に消えてしまうでしょう。
その好例がスライト社だ。"Sliteとは何ですか？"、"Notionとどう違うのですか？"と聞かれたとき、ChatGPTは自信を持ってこう答えました。ChatGPTは自信を持って、SliteはNotionの柔軟性よりも非同期のわかりやすさを優先した、よりすっきりしたUXと意見交換しやすい構造を持つリモートチーム向けのナレッジベースだと答えます。なぜか？なぜなら、Sliteのホームページには、AIに必要な正確なデータを提供する、と書かれているからです。
AIが使える」ホームページの構築
このテストに合格するためには、ホームページはこれらの基本的な質問に即座に明確に答えなければならない：
- 具体的にはどんな仕事を？
- 誰のため？
- どのような痛みを解決するのか？
- 競合他社とどう違うのか？
- なぜ顧客は貴社に乗り換えるべきなのか？
この情報が明らかでない場合、AIモデルはあなたを推薦しない。
当面の対策：「なぜ我々対彼らなのか」セクション
ホームページのこの戦略的な変更ひとつで、10本のブログ記事よりもAIの知名度が上がるかもしれない。比較の質問に直接答える専用のセクションを追加する。
なぜ[あなたのブランド]と[相手のブランド]なのか？
- "私たちは、一般的な使用ではなく、[あなたの特定のニッチ]のために専用に作られています"。
- 「私たちのプラットフォームは、競合他社にありがちな複雑な回避策を必要としません」。
- 「より集中し、より肥大化していない。
- "私たちは、[あなたのペルソナ]によって[あなたのペルソナ]のために作られた"
この明確で構造化されたブロックは、まさにAIモデルが見つけて引用するように設計された「意思決定優先のコンテンツ」である。
マーキュリー・アプローチエンジニアリングによるスケールの明確化
マーキュリー・テクノロジー・ソリューションズでは、この抜本的な明瞭化という原則を中核に据えています。 ジェネレーティブAI最適化（GAIO） 戦略私たちは、AIの可視性を高めるためには、ランク付けをするのではなく、明確で権威のある情報で存在を正当化しなければならないことを理解しています。
私たちは、クライアントのデジタル・プレゼンスにこの明快さを組み込むことで、クライアントが「ワン・プロンプト・テスト」に合格するのを支援します。
- 私たちのAIアシスタントであるMercury Muses AIは、複雑な価値提案を、これらの新しいシステムが必要とする正確で「LLMテスト済み」のコピーに抽出する手助けをする。
- このコンテンツは マーキュリーコンテンツマネジメントシステム（CMS）この構造化された情報は、AIモデルが好むクリーンでセマンティック、かつクローラブルなフォーマットで表示されるように設計されている。
結論大きな声を出すのをやめ、明瞭な声を出す
御社のホームページは、もはや人間の訪問者のための単なるデジタル・パンフレットではありません。未来の顧客のために提案を行うAIエージェントのための主要な説明資料なのです。
私は、すべての創業者とCMOに、今すぐ自社のホームページでワンプロンプトテストを実施することを勧める。AIが提供する答えが明白で、即座で、説得力のあるものでなければ、ユーザーだけでなく、ユーザーを誘導するエージェントにとっても、ビジビリティ・レイヤー全体が壊れていることになる。AIの時代には、明確さが新しいコンバージョンなのだ。
