TL;DR:MVP（ミニマム・バイアブル・プロダクト）に対する一般的な理解は、スタートアップの世界で最も危険でコストのかかる誤解の一つである。ほとんどの創業者は、MVPを製品の最小バージョンとして扱っています。しかし、成功する創業者は、MVPは製品ではなく、中核となる市場仮説を検証するために設計された科学的実験であり、最大限の洞察のためのツールであり、悪いアイデアを素早く排除するためのフィルターであると理解している。これは、製品思考から、より弾力的なビジネス哲学への根本的な転換である。
私はマーキュリー・テクノロジー・ソリューションズCEOのジェームズです。
ビジネス・コンサルタントとして、私は数え切れないほどの新興企業と仕事をしてきた。彼らがMVPについて話すとき、私はしばしば残酷で予測可能なパターンを目撃する。
その理由は、MVP（Minimum Viable Product）とは何かという根本的な誤解にある。彼らは、MVPとは単に製品の最も小さく、最も削ぎ落とされたバージョンのことだと考え、それを開発し、発売することを急ぐ。
しかし、永続的な成功企業、つまりユニコーンの地位を築く創業者たちは、MVPをまったく別の方法で考えている。それは製品レベルの戦術ではなく、深く厳格なビジネス哲学なのだ。私は、彼らのアプローチを3つの核となる原則に集約し、MVPのほぼすべての教科書的定義を覆し、他の多くの創業者が失敗する中で、なぜこれらの創業者が生き残るのかを説明した。
| よくあるMVPの誤解。 | 成功した創業者の現実 |
| 製品の小型版 | 科学的実験 |
| ミニマリストのための言い訳 | 洞察力を最大限に引き出すツール |
| 自分の考えが正しいことを証明する方法 | 悪いアイデアを排除するフィルター |
1.MVPは仮説を検証するためのツールであり、製品を発売するための手法ではない
多くの創業者は、MVPを製品のスタートラインだと考えている。これは重大な誤りだ。
成功する起業家は、MVPを科学的実験と見なしている。ゴールは、人々が製品を欲しがっているかどうかを検証することではなく、根底にある市場仮説が存在するかどうかさえ検証することなのだ。典型的な例はDropboxだ。創業者たちの仮説は、"ファイル同期ソフトウェアを構築できるか" ではなく、"人々はシームレスなファイル同期ソリューションを信頼し、お金を払うだろうか" でした。彼らのMVPは製品ではなく、製品がどのように機能するかを示すシンプルな説明ビデオだった。このビデオに対する圧倒的な肯定的な反応は、複雑なコードを一行も書く前に、彼らの中核となる市場仮説を検証するものだった。
これは、"早く失敗し、早く学ぶ "という考え方である。仮説が否定された場合、成功した創業者は、欠陥のある前提にリソースを注ぎ続けるのではなく、躊躇することなくアイデアを放棄する。
2.MVPとは、最小限の機能ではなく、最大限の洞察力である
「最小限の機能」はしばしば怠慢の言い訳となり、その結果、弱く、説得力に欠け、問題をうまく解決できない製品を生み出す。
成功する創業者にとって「最小」とは、最小限のリソースを使い、最大限の市場インサイトを得ることを意味する。これは、MVPが解決する、たった一つの、核となる、痛みの大きい問題を、冷酷なまでに正確に定義することを意味する。
彼らのMVPはたった一つの機能しか持っていないかもしれないが、その一つの機能が完璧に実行され、ユーザーに "これこそ私が求めていたものだ！"と叫ばせる。中途半端で平凡な機能のパッチワークではない。リソースは有限であるため、ひとつひとつの決断が戦略的な精度の訓練にならなければならない。
3.MVPは悪いアイデアを排除するフィルターであり、自分が正しいことを証明する武器ではない
起業家として、私たちは皆、偏っている。自分の考えが正しいことを証明したいのだ。その結果、MVPを作るとき、私たちは無意識のうちに既存の信念を裏付ける証拠を探してしまう。
このプロセスの真の達人は、正反対のことをする。彼らは特に市場が何を望んでいないかを見つけるためにMVPを設計する。
市場の反応が生ぬるくても、彼らは "顧客が理解していない "と文句を言わない。素晴らしい。私たちは今、別の誤った道を排除することに成功しました "と言うのだ。このマインドセットによって、彼らは失敗に客観的に向き合い、そこから驚くべきスピードで学ぶことができるのだ。
MVPの本質は1つのことを正しくすることではなく、間違っている9つのことを素早く回避することである。
結論新たな問い
これが、成功する創業者がMVPを最終製品の縮小版として扱わない理由である。彼らはMVPを、高効率の学習エンジン、リスク管理ツール、市場ろ過システムとしてとらえる。その目的は、製品を実行可能にすることではなく、ビジネスモデルを実行可能にすることなのです。
だから、今度MVPについて議論するときは、"minimum viable product "について考えるのをやめてほしい。その代わりに、次の3つの、より強力な質問を自分に投げかけてみてほしい：
- このMVPは、どの中核的な市場仮説を検証するために設計されているのか？
- 可能な限り最小限のリソースで、可能な限り最大の市場インサイトを得るにはどうすればいいのか？
- このMVPは、どのような誤ったビジネスの方向性を排除するのに役立っているのだろうか？
これらの質問の答えによって、あなたのMVPが成功への足がかりとなるか、それとも失敗の物語の第1章となるかが決まる。
