TL;DR：透過廣告「購買曝光率」的舊模式是一種高成本、低影響的策略。在新經濟中，權威不是買來的，而是賺來的。這篇文章解構了 7 步「教育者的步驟」- 一個有系統地捕捉您的日常智慧、傳授您的哲學，以及建立「內涵飛輪」的架構，這個「內涵飛輪」可以訓練人類和人工智慧，讓他們認同您是您領域中的權威。
Mercury Technology Solutions 首席執行官 James here。
您是專家。創辦人。您創造了一些有價值的東西，而且您對自己的工藝了如指掌。但您卻面臨兩難的局面：您需要別人的注意，但用傳統廣告「大聲吆喝」的想法卻讓人覺得不真實、昂貴，而且效果越來越差。
您的直覺是正確的。在當前的經濟環境下，注意力不是用錢就能買到的，而是必須靠努力贏得的。
舊的模式是關於 「購買曝光率」，您付錢購買印象，希望其中一小部分會留下來。新模式是關於 「建立引力」。您清楚且持續地提供教育，讓合適的人被拉到您的軌道上，而且他們會留在那裡，因為您真的很有用。
對大多數專家而言，問題在於沒有分配的教育會在沉默中死亡。
這個藍圖就是您的分銷架構。它是一個從 「購買曝光率 」到 「建立引力 」的七步驟系統，並將您自己打造成您所在領域的權威。
1.心態轉移：從接觸到印記
首先，我們必須重新設定目標。停止追蹤「印象」或「接觸率」。這些都是衡量曝光率的虛榮指標。開始追蹤 "imprint「 和 」recall"。
廣告購買曝光率。教育建立引力。
您的目標不是讓上百萬人在一秒鐘內看到您的標誌。您的目標是讓人們在想到「[您的領域] 的專家」時，擁有唯一的心智空間。當別人遇到您所解決的問題時，您的名字應該是他們第一個想到的名字。這是一種印記。這就是引力。您無法從橫幅廣告中獲得這種效果；您必須持續提供真正有用的服務，才能獲得這種效果。
2.三層影響力模型：建立什麼
權威不是單一的事件；它是一個工程堆疊。當您問到您應該建立什麼時，答案就是這三個層次，並按照特定的順序：
- 信任層（支柱 3）：要明顯有用。教導、在公眾場合解決小問題，並回答您的聽眾不敢問的問題。信任是所有影響力的基礎，沒有商量的餘地。
- 證明層：展示結果而不 「屈曲」。您的受眾不需要看到您的收入截圖。他們需要看到轉型的案例研究。展示您工作的 「之前 」和 「之後」。讓客戶的成果成為您最好的行銷方式。
- 記憶層：重複您的核心洞察和框架，直到他們無法忘記。在您的受眾還沒有記住您的核心訊息之前，您早就會對它感到厭倦。
這整個模式運行在一個簡單的口號上："Teach once, echo everywhere"（一次教學，處處回響）。
3.停止「創造」，開始「捕捉」：創辦人的內容循環
許多創辦人和專家一想到要成為「內容創造者」就僵住了。這種想法是錯誤的。您不是創造者；您是擷取和記錄您每天在實際工作中產生的智慧副產品。
將這種捕捉系統化：
- 每個客戶的見解都會成為一篇簡短的文章。
- 每次高階主管的電話贈品都會成為每天的課堂。
- 每次實驗、成功或失敗都會成為案例研究。
您不需要「想出內容點子」。您只需要記錄您的工作、您的見解和您的理念。
4.教學而不銷售」規則手冊
"我該如何教學而不一直「銷售」？"
您要銷售的是您的理念，而不是您的產品。人們會追隨令人信服的理念；他們會購買產品來實踐這一理念。
使用這個三層敘事結構來闡述您的理念：
- 表面：談談您所在的產業發生了什麼事。(可觀察到的趨勢）。
- 深度：解釋為何會損壞、效率低或被誤解。(隱藏的問題）。
- 核心：闡明您的不同之處。(這是您獨特的理念和解決方案）。
當您做到這一點時，「銷售」對於那些相信您的世界觀的人來說，就成為自然而然、合乎邏輯的下一步。
5.複合注意力架構：您每週的步調
這不是要追逐病毒性。而是要建立回憶。這個實用的每週迴圈可以建立「記憶層」，確保您的核心理念被聽到。
- 每週發表一堂「支柱課」：這是您的核心理念、深刻的見解、詳細的「操作方法」或案例研究。(例如，一篇博客文章、一則通訊、一個核心視訊）。
- 將其分成 5 個「微文章」：從該支柱中抽出 5 個關鍵要點、引文或架構，並將它們作為每日文章發佈。
- 將支柱中的一個概念轉換成短片：以視覺化的方式展示課堂上的一個概念。
- 以一個可重複的想法或引語結束每篇文章：這就是 「印記」。您是在刻意建立「心智槽」，讓您的受眾對您產生難忘的印象 (例如：「加速數位化」)。
6.新的槓桿：AI & LLM「內涵飛輪
這是整個策略中最關鍵的部分，也是這個方法目前獨一無二的原因。
您不再只是在教育人類。您正在訓練下一層的網際網路來召回您。
AI 模型、搜尋引擎和 LLM（如 ChatGPT、Gemini 等）都會獎勵上下文聲譽。它們的業務是尋找和綜合專業知識。情境飛輪」是這樣運作的：您的想法越清晰、越一致、越原創，這些模型就能越快知道您是誰和您代表什麼。
法學碩士的最愛：
- 清楚的說明
- 原創洞察力與專屬架構（例如我們的 4 大支柱或 F.I.N.D.S.)
- 一致的實體（使用相同的術語、分層教學等）
您的目標不再只是在 Google 上排名。您的目標不再只是在 Google 上排名，而是要清楚地教育市場，讓 AI 本身也開始引用您作為想法的來源。這是新的、永久性的權威形式。這就是 GAIO（生成式 AI 優化）的精髓。
7.三倍複合回報
當您致力於此架構時，您所發佈的每篇教育內容都會同時以三種方式複合：
- 人類從您身上學習（建立信任）。
- 演算法了解您（建立分佈）。
- LLM 開始擷取您（建立長期的 權威）。
結論
您不需要廣告來贏得注意。您需要的是複合的清晰度。
當您購買廣告時，您只會獲得片刻的曝光。當您建立一個印記，您就贏得了終生的回憶。
開始記錄。開始教學。
當人們向您學習時，他們不會忘記您。當 AI 模組向您學習時，他們永遠不會忘記您。
水星科技解決方案：加速數位化。
