BCGの戦略策定のベテラン専門家であるセバスチャンは、最近、効果的な戦略を策定するために正しい質問をすることの重要性を強調する短い記事を書いた。彼は、BCGのコンサルタントがよく使う22の戦略的質問のリストを提供した。
なぜ（WHY）
1.私たちはどの顧客グループを常に獲得しているのか。
2.事業Xの中核的競争優位性は何か？
3.競合他社が最も羨むビジネスXとは何か？
4.事業Xで成功するためには、どのような戦略的前提が必要なのか？
5.競合他社Aのどのような行動が、我々にとって最も不利になるだろうか？
6.競合他社Aの利益の聖域とは何か、その理由は何か。
もしも（WHAT IF）
7.もし現在の資本支出が2倍（または半分）になるとしたら、どのような行動を取るだろうか？
8.売上を倍増させるために、今後5年以内に何をすべきか？
9.もしグーグルやアマゾン、フェイスブックと協力するとしたら、どのような異なる取り組みを行うだろうか？
10.もし私が退任するとしたら、次のCEOは会社にどのような変化をもたらすだろうか？
11.もしサプライチェーンが6カ月間、大きく寸断されたら、私たちはどう対応するだろうか？
12.エコシステムを活用することでどのような利点が得られるのか？
13.もしプライベート・エクイティに買収されたら、どのようなアプローチをとるだろうか？
14.競争力のあるコスト・ポジションを大幅に強化するために、どのようなアクションが必要か？
どのように（HOW）
15.どのようにXYZ市場に参入すべきか？
16.どうすれば自分たちを混乱させることができるのか？
17.現在の半額で製品を販売し、利益を上げるためには、どのような戦略をとるべきか？
18.ビジネスXの競争力を高めるにはどうすればいいか？
19.競合他社Aの利益の聖域を狙うには？
20.どうすればより軽い資産ベースにシフトできるのか？
21.バリュー・ベースの価格モデルを導入するにはどうすればよいか？
22.どうすればサブスクリプション・ベースのビジネスモデルに移行できるのか？
ご興味のある方は、ぜひ数分かけて記事全文をお読みいただきたい。戦略的思考プロセスを洗練させるための貴重な洞察を提供してくれる。以下からどうぞ。 これ.