TL;DR:最近のマッキンゼーのレポートは、残酷な現実を露呈した。2028年までに、推定7,500億ドルの消費者支出がAI検索を経由して流れ込むと言われています。まだキーワードと広告だけに頼っているのであれば、すでに空っぽになりつつある戦場で戦っていることになる。この記事では、SEOからGEO (Generative Engine Optimization)/ GAIO/ LLM SEOへのパラダイムシフトを分解し、あなたのブランドが地図から消されるのではなく、AIに「引用」されるようにするための4つの戦略的指令を即座に提供します。
マーキュリー・テクノロジー・ソリューションズCEOのジェームズです。
マッキンゼーが発表した新しいレポートを分析したところ、業界に波紋が広がっている。一言で要約すれば、こうなる：
あなたはまだキーワードを買っているが、顧客はすでにAIに質問している。
この現実を裏付ける数字を見てみよう：全消費者の約半数が、商品発見、価格比較、ブランド選択の主要な入口として、すでにAI検索（ChatGPT、Gemini、Perplexity、Google AI Overviews）を利用している。2028年までに、7,500億ドルの支出がこれらのアルゴリズムによって指示されるだろう。
何もしないブランドにとって、「従来の検索」からのトラフィックは20%から50%減少すると予測されている。
簡単に言えば、グーグルはまだそこにいるが、決定が実際になされる場所は移動しているということだ。
新しい戦場：ホームページだけではない "AIの答え"
かつてのカスタマージャーニーは直線的だった：キーワードをググる、公式ウェブサイトをクリックする、Reddit/フォーラムでレビューをチェックする。
新しいワークフローは会話型である：
- ユーザー： "2025年、ビデオ編集に最もおすすめのノートPCブランドは？"
- AI:価格、スペック、ユーザー感情の比較を合成します。
- ユーザー: "上位2つのバッテリー駆動時間を比較する"
- アクション： ユーザーは1個の引用リンクをクリックし、確認して購入する。
これは、「長文のリサーチプロセス」全体、つまりブログやランディングページへのトラフィックを促進するために使われていた段階が、今や完全にAIの内部で行われることを意味します。あなたの公式ウェブサイトは、「旗艦店」から単なる「検証室」に降格し、最終的な承認のスタンプのために最後の最後にだけ訪問されるようになりました。
SEOからGEOへ：競争するには "引用 "されなければならない
私たちは、SEO（検索エンジン最適化）の時代から、次の時代への入り口を越えようとしている。 GEO（ジェネレーティブ・エンジン最適化）／GAIO.
- 旧来のSEO: Googleの1ページ目にあなたのウェブサイトをランク付けすること。
- 新GEO： AIモデルに、あなたを引用し、あなたについて肯定的に語り、あなたを推薦セットに加えるよう説得すること。
最も残酷な現実とは？多くの業界において、ブランドのウェブサイトは、AIが回答を生成するために使用する情報源の5％～10％を占めるにすぎない。残りの90%は、メディア、第三者のブログ、フォーラムでの議論、KOLのレビューから来ている。
これにより、マーキュリーでは「信頼レイヤー」と呼んでいます。公式ウェブサイトがいかに完璧であっても 外部検証 より広範なエコシステムにおいて、AIは単にあなたを見ることができない。
見えない巨人マーケットリーダーはなぜ消えるのか
マッキンゼーの調査は、衝撃的な現象を浮き彫りにしている。クレジットカード、ホテル、家電製品などの主要カテゴリーにおいて、市場をリードするブランドの多くが、AIの回答では事実上見えないのだ。
翻訳すると「オフラインで売れているからといって、AIがあなたのことを重要だと思っているわけではない」。
AIアルゴリズムは、頻繁に更新され、実際のユーザー体験によって検証され、複数のサイトで相互参照されているソースを優先する。静的なブランド広告や洗練された企業ウェブサイトに依存し、コンテンツのエコシステムを無視している場合、AIはあなたを「傍観者ブランド」、つまり会話に無関係なブランドと見なす。
経営幹部に対する4つのGEO/GAIOの義務（今すぐ始めよう）
待つ余裕はない。これらの洞察と私たち独自のGAIOフレームワークに基づいて、すべてのリーダーに課された4つの戦略的指令を紹介しよう：
ヘルスチェック（あなたの「AIシェア・オブ・ボイス）
Googleアナリティクスにこだわるのはちょっとやめて。現実を試してみよう。ChatGPT、Claude、Perplexityを使って、あなたの業界に関連する30～50の意思決定の質問をしてみましょう。
- どの質問があなたのブランドについて言及するきっかけになるのか？
- AIはあなたをどんな形容詞で表現しますか？
- 競合他社の登場頻度は？
- これがAI時代の真のマーケットシェアだ。
コンテンツ予算の再配分（「オウンド」から「エコシステム」へ）
予算の100％を公式サイトや広告に投じるのはやめましょう。メディア・パートナーシップ、バーティカル・ニッチ・サイト、グーグル・レビュー、KOLレビュー、フォーラム・ディスカッションにリソースを配分する。
ゴールは、単に "あなたが優秀だと言う "ことではなく、"Citable Ecosystem "を構築し、ウェブ全体がAIを養う証拠を生み出すことなのだ。
機械のために書く（建築家「アンサー・アセット）
コンテンツは機械が読めるものでなければなりません。明確な見出し、Q&A構造を使用し、確かなデータ、具体的な使用例、ステップバイステップのガイドを提供しましょう。
これが、いわゆる"回答 資産."AIがあなたの専門知識を簡単に解析し、理解し、引用できるようにする。
"AI検索責任者 "を任命する
GEOはプロジェクトではなく、能力である。これからのマーケティングチームには、SEO、コンテンツ、PR、カスタマーサービスを橋渡しする役割が必要だ。この担当者は、AIエンジン内でのブランドの知名度、ランキング順位、センチメントスコアの追跡を担当する。
結論公式ウェブサイトはもはや玄関ではない
公式サイト」は、もはや顧客にとっての玄関口ではない。(しかし、それはあなたのアンサー・アセットです）「AI検索結果」は新しい入り口です。
この10年はSEO＋ソーシャルメディアの時代だった。
次の10年は、GEO＋AIエージェントの時代だ。
ゆっくり進むことを選択することはできるが、オプトアウトすることはできない。なぜなら、AIが「人間に代わって注文を出す」ようになった日には、AIに引き合いに出されないブランドは事実上、商業地図から消えてしまうからだ。
マーキュリー・テクノロジー・ソリューションズ.デジタリティを加速する。
