TL;DR:「コストがかからない」（「無本」）スタートアップから楽に高収益の受動的収入を得るという幻想は忘れよう。鋼の錬金術師に登場する「等価交換」の原則が教えるように、何かを得るには、直接的な資本でなくても、時間、評判、機会費用など、同じ価値の何かを犠牲にする必要がある。あらゆるビジネスアイデアを追求する前に、すべての仮定を精査しながら、36ヶ月の詳細なプロフォーマ損益計算書（収益、売上原価、経費）でその実行可能性を厳密に評価する。予測は常に不完全なものですが、この計画プロセスは、潜在的な結果を理解し、キャッシュフローを管理し、不確実性に直面して情報に基づいた意思決定を行うために極めて重要です。
よくある起業家の妄想について話そう。年ほど前、ある若いカリスマKOL（仮にU氏と呼ぶ）が私のところにビジネスの相談に来た。"努力はいらないが、毎月50万香港ドルの純粋な利益を生み出すものはないだろうか？" と彼は尋ねた。
私は苦笑せざるを得なかった。私は彼に3つの "解決策 "を提示した：
- 「もちろん、月5,000万香港ドルだって可能だ。
- 「2億香港ドルの現金があるなら、定期預金に預けなさい。月利50万香港ドルは間違いなく達成できる。"
- "あるいは...持続可能な収入源を持つ適切なビジネスを構築することもできる"
彼は近道、つまり何もせずに何かを得る方法を探していた。それで思い出したのが、多くの人が知っているかもしれない物語の核となる原則だ...。
等価交換：錬金術とビジネスの第一法則
「人類は、まず見返りを与えなければ何も得ることはできない。得るためには、同じ価値のものを失わなければならない。それが錬金術の第一法則である。
漫画鋼の錬金術師のファンなら、この中心テーマがわかるだろう。物語全体がこの原則と、それに逆らおうとした場合の結果を中心に展開する。そして率直に言って、これは錬金術と同様にビジネスの世界にも当てはまる。
ノーコスト」（無本）起業を否定する
ネット上では、「ノーコスト」（「無本」）の起業アイデアを宣伝する記事を数え切れないほど目にする。しかし、よく見ると、「ノーコスト」というのは、ほとんどの場合、先行投資なしという意味でしかない：
- テクノロジー：必要なツールやプラットフォームを持っているか？
- 才能: 必要なスキルを持っているか、あるいはそのような人材を惹きつけることができるか。
- 運営能力：製品やサービスを実際に一貫して提供できるか。
- オフィス/設備：バーチャル・ビジネスにもインフラが必要だ。
- 評判/ネットワーク：既存の信頼性やコネクションを活用しているか？
- 時間と機会費用：これは大きなものだ。ブログやYouTubeチャンネルを始める場合、「コスト」は最低でも、他の場所で稼ぐことができる給料だ。MLMスタイルのベンチャーに従事する場合、「コスト」はしばしばあなたの個人的な評判や人間関係である。
フリーランチはない。等価交換は常に適用される。
現実を見据えた計画プロフォーマ損益計算書
U氏はこう迫った。「オーケー、真面目に。予算は100万。どうすればいい？"
私の返事はこうだ：「よし、地図を作ってみよう。このアイデアが実際に実行可能かどうか、プロフォーマ財務諸表、具体的には予想損益計算書を作ってみよう。私の人生を捧げる価値があるのか？"
新しいベンチャー、ジョイント・ベンチャー（JV）、あるいはM&A（合併・買収）の可能性を評価するときはいつも、私は詳細な36ヶ月予測損益計算書を作成する。内訳はこうだ：
- 収益：これは当て推量ではない。収益＝価格×数量。定義する必要があります：
- 貴社の価格設定モデルと実際の価格帯。
- 長期的な顧客数の予測。
- 期待される顧客維持率。
- 各要素の現実的な月次成長率。
- 実利的：「今年は500万、50％成長するから来年は750万」というような漠然とした直感に頼ってはいけない。正当な仮定に基づいて一から構築する。
- 売上原価(Cost of Goods Sold): 製品/サービスを生産または提供するために発生する直接コストです。売上高から売上原価を差し引くと、売上総利益/売上総利益率が算出されます。
- 商社の場合は、主に商品の仕入れ原価である。
- 私のソフトウェア・ビジネスでは、売上原価はごくわずかで、ほとんどがグーグル・クラウドの料金のようなサーバー・コストだけだ。これが、ソフトウェアがしばしば高い粗利益率（95％以上）を誇る理由だ。
- 営業費用（OpEx）：事業を運営するために必要な継続的な費用です。マーキュリーの場合、これには家賃、光熱費、インターネット、給与（あなた自身の給与も含まれる可能性があります！）、会計/法務費用、マーケティング、事務用品などが含まれます。
ネット・キャッシュ・フロー＝月次（売上高-売上原価-営業経費）。
その結果生じるキャッシュフローは、あなたのビジネスの本当の生命線であり、「資本」（「本」）である。自分自身のための妥当な給与を含むすべてのコストを考慮すると、十分な収益を上げることが本当に重要であることがすぐにわかる。
予測の必要性（そして誤りやすさ
これらのプロジェクションを作成するとき：
- すべての仮定を詳細に：単に数字の表を見せるだけではいけません。すべての前提（成長率、価格設定、雇用スケジュール、コスト見積もり）と、使用した計算式を列挙してください。
- 感度分析を可能にする：変数を簡単に微調整できるようにモデルを構築しましょう。顧客獲得が遅くなったらどうなるか？もっと早く雇用する必要があったら？コストが増加したら？これは、潜在的な結果の範囲（最善の場合、予想される場合、最悪の場合）を理解し、不測の事態に備えるのに役立ちます。
さて、厳しい真実だ：神のような先見の明がない限り、あなたの予想は100％外れる。財務予測は、事業計画と同様、本質的に予測不可能な未来についての推測である。それが起業の本質だ。完璧な答えはない。不確実性を受け入れ（「把不確定性當饅頭來吃，當枕頭來睡」-不確実性をパンのように食べ、枕のように寝る）、そして重要なことは、毎月、実際の結果と予測を比較し、それに応じて戦略を調整することだ。
それを踏まえて、私自身の行動原則は次のようになる：
- 可能であれば、お金を借りることは避ける。
- 営業コストを非情に低く抑える（第3回で述べたように、強い自己規律が必要）。
- 収益戦略を調整する準備をする（価格設定を変更する、異なるセグメントをターゲットにするなど）。
- 常に売上原価の最適化を追求する（例えば、グーグルなどのサプライヤーとより良いレートを交渉する）。
では、U氏のパッシブ収入の夢はどうなったのか？収支計算書を作成したとき、最も楽観的なシナリオでさえ、月収は目標の50万香港ドルに遠く及ばなかった。数字が野心を支えられなかったので、このアイデアは賢明にも中止された（「不了之喇」）。
資本金ゼロで起業？鉄工所から見たビジネス.
年前、やせっぽちでハンサムなKOLのU氏が、自分のビジネス経験について話してくれた。"何も仕事をしなくても、毎月50万円の純利益が出るようなことはありますか？"とU氏は私に尋ねた。U氏は私に尋ねた。私は笑って、彼に3つの選択肢を与えた： "1.毎月5,000万ドル持っていて、毎月燃やしてあげる" 「2.現金で2億ドル持っていて、定期でやれば、毎月50万ドルの利子がつく。 "3.持続可能な収入のあるビジネスをする"
=======
「犠牲を払わずに見返りを得ることはできない。何かを得たければ、同じ代価を支払わなければならない。それが金細工の技術における等価交換の原則だ" これは漫画『鋼鉄の達人』でも一貫している等価交換の原則であり、より正確に言えば、物語全体が等価交換の原則とその挑戦者との綱引きなのである。
=======
4つのうちの4つ「資本金なし」
- 資金
- 技術
- 労働力
- 運営能力
- 識別ルーム／プロビジョニング
- 評判
ネット上には、資本金ゼロで起業する方法を提案する記事がたくさんある。 記事をよく読むと、彼らが言う「資本金」とは、あくまで資本金のことだ。機会費用を考慮すれば、ブロガー／youtuberになるには少なくとも給料を取り戻さなければならない。MLMのようなビジネスであれば、あなたが支払わなければならないのは名声だけだ。
=======
「マジで予算が100万必要なんだけど、できるかな？U氏は何度も聞いた。 「それなら、事業が成り立つかどうかを調べるために、プロフォーマ財務諸表（Pro Forma Financial Statement）を作るべきだ。私の人生を費やす価値がありますか？"
私はJV/M&Aでビジネスを始めるたびに、36ヶ月の損益計算書を作成する。 損益計算書は3つの部分に分かれている。
- 収益（収入）：収益は価格×数量です：充電方法、価格、少数の顧客、保持率はどのくらい、...など、その後慎重に各月について考えるとき、各成長率はどのくらいになる、これらは収益の期待を生成するために、直感的に行うには行かない "私は今年、50％の成長率で、500万円と推定しているので、来年は、750万円。
- 売上原価（COGS：cost of goods sold）：COGSは、基本的にこの製品/サービスの立ち上げのための直接コストであり、あなたの売上総利益率（売上総利益）を計算するのに適していますどのくらいになります。貿易を行う/商品を販売する場合、商品の価格です。私は例えばソフトウェアを行う場合：あまりにも多くのCOGはありません、それらのほとんどは、Googleのクラウドのコストだけですので、多くの場合、95％以上の売上総利益率を持つことができます。
- 営業コスト： これは会社を運営するための費用だ。私の場合、基本的にはオフィスを借りる費用、光熱費、インターネット代、人件費、会計士や弁護士の費用、マーケティング費用、オフィスの雑費...などなど。
簡単に言えば、純粋なキャッシュフロー＝月次（売上高-売上原価-営業費用）である。 キャッシュフローはあなたの「資本」であり、あなた自身の労働力を計算に入れると、収益が非常に重要であることがわかります。
このレポートを作成する際には、それぞれの仮定を明確に列挙し、表と数字だけでなく、計算式も定めておく必要がある。なぜなら、顧客数を下げる、労働力を調整する...等々、自分で調整を行い、予想通りに成長しなかったとしても、会社の状況がどうなるかを知っておきたいからだ。感応度分析をして、予想通りの良い展開のときと、そうでないときのさまざまな状況をリストアップすることもできる。より明確で詳細であればあるほど、あなたにとって有利になる。
また、天才的な先見の明がない限り、予測は100％間違っているということだ。財務予測は重要だが、ビジネスプランと同じように、しかし将来の予測はその性質上、間違っているに違いない。そして、起業に関連するものなら何でもそうだが、探せば正解があるわけではなく、起業家は不確実性を饅頭のように食べ、枕のように眠らなければならない。そして毎月、実績と比較して調整しなければならない。私自身の運営方針はこうだ：
- 金はない。
- ランニングコストを最小限に抑える（そのため、トリプル・セルフ・バインディングは必須である）
- 歳入戦略の調整（値上げなど）
- 毎月のCOGS改善（グーグルとの交渉など）
最後に、U氏のビジネスについてはどうだろうか。損益計算書を作成したところ、最も理想的な状況下では、毎月の収入が50万円をカバーするのに十分でなかったので、この問題は終了した。
持続可能な成功に近道はない。等価交換の原則を受け入れよう。資本、時間、労力、評判など、どれをとっても、多大な投資をする覚悟を持ち、財務予測などのツールを使って厳密な計画を立てよう。そうやって、夢想から建設へと移行するのだ。現実的に計画を立てる。
